今天跟大家唠唠我当年搞2021年双十一销售额那点事儿。现在回想起来，那真是一场硬仗！

事情是这样的，当时我所在的公司，也想在双十一这波流量里分一杯羹。老板大手一挥，就把这个重任交给了我。我当时心里就咯噔一下，这可是个大活儿！

第一步，肯定是先定目标。 我赶紧拉着市场部的小伙伴开了个会，大家七嘴八舌地讨论，参考了往年的数据，又分析了竞争对手的情况，定了几个档位的目标。当时定的目标还是挺激进的，老板想搞个大的。

接下来就是备战了。 我带着团队，开始疯狂地准备。

• 是选品，哪些商品作为主推款，哪些商品用来引流，哪些商品搞促销，都得安排得明明白白的。
• 然后就是页面设计， banner怎么做，商品详情怎么写，活动规则怎么定，全都得精雕细琢。
• 还有就是推广，怎么在各个平台投放广告，怎么做内容营销，怎么跟网红合作，都得想办法。

那段时间，我们团队几乎天天加班到深夜，感觉身体被掏空。

重头戏当然是数据监控。 双十一那天，我几乎寸步不离电脑，盯着销售额蹭蹭往上涨。每隔一段时间，我就要拉一次数据，看看哪些商品卖得哪些商品需要调整策略。当时还搞了个实时数据大屏，那感觉，就跟在指挥作战一样，贼刺激。

中间也遇到了不少问题。 比如，服务器突然崩了，流量一下子涌进来，系统扛不住了。我赶紧联系技术团队，让他们紧急扩容。还有，有些商品卖断货了，仓库那边发货速度跟不上，客服被用户骂惨了。我又赶紧协调仓库，让他们加快发货速度。

的结果嘛只能说差强人意。 虽然没有完全达到预期的目标，但是也超过去年很多了。老板看后，脸色稍微好了一点，但是也没有太多的表扬。毕竟商场如战场，结果才是最重要的。

事后，我认真地复盘了这回双十一的活动，总结了不少经验教训。

• 目标要合理，不能太激进，要根据实际情况来定。
• 备战要充分，各个环节都要考虑到，不能有任何疏漏。
• 数据监控要实时，要及时发现问题，及时调整策略。

这回双十一的经历，对我来说是一次宝贵的成长。我不仅学到了很多实战经验，也更加深刻地认识到了电商行业的残酷性。希望我的这些分享，能够对大家有所帮助。

对了，我记得那年天猫的销售额是5403亿，京东是3491亿，简直就是天文数字！我们这种小公司，只能在夹缝里求生存！ 哈哈。