讲真，一开始我压根没想过在抖音上搞直播能挣钱。那会儿就是瞎玩，看别人直播挺热闹，自己也寻思着，闲着也是闲着，不如开个直播唠唠嗑，打发打发时间。

最初的尝试：纯属娱乐

记得第一次开播，紧张得手心冒汗。家里也没啥专业设备，就拿个手机支在桌子上，光线也不脸看着都黑乎乎的。直播间里冷冷清清，偶尔进来一两个人，待个几秒就划走了。我也不知道说就尬聊，说说天气，聊聊家常，纯粹是自言自语。

那时候根本没想过赚钱这回事，就觉得有人愿意看我说说话就挺偶尔有人送个免费的“小心心”（现在好像叫“点亮”？），我都乐呵半天，觉得是一种认可。

意外的“收入”：礼物打赏

播了一段时间，慢慢有几个熟面孔了，偶尔会进来跟我打个招呼。有一天，突然有人给我刷了个需要花钱的小礼物，好像是“啤酒”还是啥的，我当时就愣住了。后台一看，这玩意儿还真能换成钱，虽然不多，扣掉平台分成，也就几块钱，但那感觉不一样！第一次感觉，原来直播这玩意儿，真能来钱。

这下就有动力了。我就开始琢磨，怎么能让大家愿意送礼物？

• 互动是关键： 我不再尬聊，开始主动跟进来的人打招呼，念他们的名字，回答他们的问题。有人提问，我就认真回答；有人开玩笑，我就跟着乐。



• 内容得有点意思： 光聊天不行，总得有点才艺或者话题。我没啥才艺，就结合自己的爱比如聊聊我养的那几盆花怎么养活的，或者分享点自己做菜的小技巧。虽然还是很家常，但比干聊强点。
• 稳定开播： 我尽量固定时间开播，让那些老观众知道啥时候能找到我。

慢慢地，收到的打赏确实多了点，虽然离靠这个生活还差得远，但至少能补贴点水电费了，心里美滋滋的。

摸索带货：硬着头皮上

后来看到很多人在直播间卖东西，卖得风生水起，我心动了。但又觉得，咱这没几个人看的直播间，能卖出去啥？而且咱也不会吆喝。

纠结了很久，还是决定试试。主要是觉得，光靠打赏太不稳定了，万一哪天大家不爱看了，或者平台政策变了，那不就白瞎了？

第一步：开通商品橱窗。 这个不难，跟着平台的指引一步步操作就行，好像要满足几个基本条件，比如实名认证、粉丝数（当时好像有个几百粉丝的要求，具体记不清了），再交点保证金。

第二步：选品。 这可是个大学问。一开始我啥也不懂，就在平台的“精选联盟”里瞎找，看啥佣金高就想卖结果？根本卖不动！那些东西跟我平时直播聊的内容八竿子打不着，我自己都不了解，介绍起来干巴巴的，谁会买？

碰壁后的调整：

• 从熟悉的东西入手： 我后来想明白了，得卖我自己了解、甚至在用的东西。比如我平时聊养花，那我就找点花肥、小铲子、营养土啥的。聊做饭，就找点我觉得好用的调料、小厨具。这样介绍起来自然，也有底气。



• 价格不能太高： 刚开始带货，信任度不高，选的东西价格都比较亲民，十几块、几十块的，大家买起来没啥负担。
• 亲自试用： 选好品后，不是直接挂上去就完事了。我一般会自己先买回来用用看，确实觉得不错了，才会在直播间里推荐。直播的时候，直接展示实物，说说自己的使用感受，哪里哪里可能需要注意。

第一次卖出东西的经历：

记得第一次成功卖出去一件商品，是一款我推荐的小零食，我自己挺爱吃的。当时直播间也就二三十人，我讲了半天，有人问了几句，然后屏幕上突然跳出来一个“已下单”的提示！我当时激动得差点跳起来！虽然那一单佣金也就几块钱，但那个成就感，比收到几十块的打赏还强烈！这证明，路子走对了！

持续学习与坚持

带货这条路，真不是一帆风顺。有时候准备了半天，一件也卖不出去；有时候遇到不好说话的顾客，或者产品出点小问题，处理起来也挺头疼。

我慢慢学会了：

• 看数据： 后台数据还是挺有用的，看看哪些商品大家点击多，哪些转化率高，慢慢调整选品策略。
• 学习话术： 不是说要变得多油嘴滑舌，而是学习怎么把产品的优点说明白，怎么回应大家的疑问，怎么引导下单。看看那些做得好的主播是怎么说的，学学人家。
• 保持平常心： 不是每次直播都能爆单，销量有起有伏很正常。关键是坚持播，用心对待每一个观众和顾客。

现状与感悟

现在嘛直播成了我生活里挺重要的一部分，虽然没到大富大贵的程度，但确实能带来一份还不错的收入，比我之前上班强点儿。主要收入来源就是带货佣金，偶尔也有一些礼物打赏。

回过头看，从一开始纯娱乐，到后来摸索着赚钱，这个过程挺折腾，但也学到不少东西。最重要的就是，想在抖音直播赚钱，不管是靠打赏还是带货，都得用心去做，得坚持，得不断学习和调整。

别总想着一夜暴富，那不现实。踏踏实实把内容做真诚对待观众，找到适合自己的路子，收入自然会慢慢来的。至少，我自己的经历是这样的。