今儿个，我想跟大家伙儿聊聊我这“化魔”的经历。听着是不是有点吓人？说白了，就是我自个儿悟出来的一套生存法则，或者说，是被现实给逼出来的。

想当年，我也是个特实在的人，干啥都讲究个“凭良心”。那时候我捣鼓自己那点小爱做点小东西。有人喜欢，来问价，我总是抹不开面儿，报个成本价，有时候甚至搭点手工费都觉得多。人家要改，改！要加东西，加！总觉得人家喜欢我的东西是看得起我，不能让人家不满意。

结果？你们猜怎么着？

结果就是我忙得跟三孙子似的，一天到晚净搭功夫，钱没挣着几个，还落了一身埋怨。这个说你慢，那个说你小气，改了八百遍，来一句“感觉不对”，拍拍屁股走了。我那时候是真想不通，我这么掏心掏肺的，怎么就落不着

那段时间，我真是天天琢磨，晚上睡不着觉。感觉自己就像个大冤种，被榨干了热情，还差点把吃饭的家伙什都给扔了。就是那种，你对全世界温柔，全世界把你当软柿子捏的感觉，太憋屈了。

后来有一次，又遇到一个“大客户”，需求提得那叫一个天花乱坠，预算给得那叫一个抠抠搜搜。我照旧熬了好几个大夜，给他整方案，做样品。中间他夺命连环call，一会儿要这个一会儿要那个。我心想这回总该成了？

结果，方案给他了，样品也看了，人家轻飘飘一句：“我再考虑考虑，你这个东西，也就那样。”然后，过俩礼拜，我瞅见他拿了我的方案，找了个更便宜的给做了，做得那叫一个惨不忍睹，但他得意洋洋，因为省钱了。

那一刻，我好像突然就“通”了。 或者说，心里的某个开关被“啪”一下打开了。凭什么？凭什么我的心血就这么不值钱？凭什么老实人就得吃亏？

从那天起，我就开始变了。有人说我“化魔”了，变得不像以前那个“好说话”的我了。

• 我学会了报价。 不是成本价，是包含我技术、时间和品牌价值的价格。爱要不要，不议价。说我黑？那你找便宜的去，我不拦着。
• 我定了规矩。 修改可以，三次为限，超出另算。方案可以看，核心创意和详细图纸，先付定金。以前觉得谈钱伤感情，现在觉得不谈钱才伤我。
• 再者，我学会了拒绝。 不靠谱的需求，直接说“不”。想白嫖的，门儿都没有。我宁可不接这单，也不想再当冤大头。

一开始挺难的，真的。老是担心得罪人，担心没生意。以前那些习惯了占我便宜的人，确实跑了不少，背后也没少说我坏话，说我钻钱眼里了，变“魔”了。

但你们知道后来怎么样了吗？

留下来的，都是真正认可我价值的客户。我的收入上去了，时间反而更自由了。最重要的是，我心里痛快了！不用再看人脸色，不用再委屈自己。我这才明白，以前那种“好”，是愚蠢的“好”，是没长牙齿的“好”。

现在的我，可能在某些人眼里确实是“魔”了，不那么“纯善”了。但我清楚，这个“魔”，是保护自己的一层硬壳，是能让我在这个不那么完美的世界里，更好地活下去，更好地做自己喜欢的事情的盔甲。有时候，这人不变一变，还真不知道自己能有多大潜力，也不知道这世道到底是怎么回事儿。

这“化魔”不是说真变成坏蛋了，而是认清了现实，然后用一种更强大，或者说更“接地气”的方式去面对它。我这实践下来，感觉还挺管用的。不知道大伙儿有没有类似的经历？