前几天刷博客刷到一堆人聊什么长尾理论，我好奇得不行，就想搞明白这是啥玩意儿。

怎么开始研究的

我先查手机，在微信读书里翻了翻克里斯安德森那本《长尾理论》。开头讲了传统商店只卖热门货，冷门产品没人要，但互联网来了，情况变了。我嘀咕着："这不就是电商的事儿吗？"我翻到书里的例子，比如亚马逊能卖一堆小众书，因为网上库存不占地方。书有点难啃，我就去知乎搜了一堆问答，连看带抄，搞了好几个小时。

发现这理论说白了：热门东西不一定最赚钱，一堆冷门货加一起可能赚更大。我记了笔记，主要三点：

• 第一，传统店只卖爆款，地方有限装不下小众货。
• 第二，网上平台能存很多冷门货，靠算法推荐给感兴趣的。
• 第三，这些冷门货加起来，销售额能超过热门。

我越琢磨越觉得邪门，就决定试一把。

详细实践过程

我家开了个小网店卖旧书，我就拿它当试验田。开搞那天，我把热门书全下架了，堆仓库里，只留那些没人要的二手小说和小众学科书。冷门货真没啥人看，每天就三五单。但我咬牙坚持，在后台调推荐算法——把"你可能喜欢"这功能弄好点，用户一进来就给推冷门书。

折腾了两礼拜，数据变化不大。我急眼了，跑去问一个做电商的朋友，他笑我傻："你这小店平台小，流量不足，冷门货卖不动。"我换个法子，在抖音开了新账号，专发小众书评视频。拍视频时费劲儿，脚本写不镜头拍歪了，上传后流量低得可怜。视频放了三天，只有几十次播放。但我不死心，发朋友圈求转，还学平台在评论区互动。

慢慢有人点了赞，书单浏览量涨了点。到周末，店铺订单开始爬，那些冷门书合计卖了几百本，比之前爆款书时期还高。惊喜来了！我盯着后台数据算账，冷门货占了七成销量，热门的只占三成。这不正好印证长尾理论？我就这水平，全凭感觉搞出来的。

有啥收获

现在搞明白了：长尾理论不是高深玩意儿，就是普通人做生意的新方向——别光盯着热门，小东西加起来可能更赚钱。这经历让我开了窍，发博客分享后，还有网友来交流经验。

为啥我能坚持下来？有段子事儿。去年我老婆开了个烘焙店，一开始只做爆款蛋糕，结果卖不动，每月亏本。我劝她学我玩冷门货，比如小众点心。她不信，闹分手说我瞎折腾。我赌气把点心价压最低，硬是推上本地团购平台。不到俩月，冷门点心加起来销量超了热门货，扭亏为盈。老婆后悔了，现在天天夸我靠谱。那家店还在开，我就当成了个试验场子，以后还得瞎搞瞎试。