今天来唠唠和南京吴铁军谈项目的事儿，得空把上个月那段折腾的经历捋一捋，给你们提个醒。

最开始根本没想到会和他扯上关系。我那会儿手头有个小项目急缺靠谱的本地合作方，满世界托人打听，朋友老张喝着茶突然一拍大腿：“诶！你找老吴！南京吴铁军！” 名字挺响，老张吹得天花乱坠，说这人路子野、能量大，我心思一动，寻思这不得赶紧搭上？

第一步：人前背后总得扫听扫听

我可没听两句好话就上头。先撒开腿跑呗。朋友堆里问了一圈，有人翘大拇指说这人靠谱，办事利索；可转头另一朋友就撇嘴，说这人胃口不小，合作条款卡得死紧。这都正常，人心隔肚皮嘛重点来了，我一咬牙，花了点功夫，亲自跑了他干过的几个项目现场。别懒！脚底板抹油比啥都强。溜达一圈，跟现场的小工头、材料商递根烟，蹲路边聊半天。嗬，真听出点门道：项目倒是做成了几个，但尾巴没扫干净的地方不少，拖欠工资的闲话隐约也飘进耳朵里。这感觉，就像买二手手机，壳子擦得锃亮，开机一试，屏幕有暗伤！心里那团火先凉了一半。

第二步：坐桌子上才知道胃口多大

摸完底觉得还能聊聊，托老张递了话。老吴那边倒是痛快，直接定了馆子包间。一见面，那气场！花衬衫配个大金链子（也不知道真的假的），说话嗓门倍儿亮，握手都带劲儿，张嘴就是“兄弟你放心！在南京没有我老吴办不下来的事！” 酒过三巡，菜吃一半，正题来了。我掏出项目方案刚说了个开头，人家摆手：“兄弟，你这个思路，太保守！” 紧接着甩出他那一套：追加投资、扩大规模、分包得用他指定的…条条款款列出来，他那头挣得盆满钵满，我这头风险直接窜天猴！我心里咯噔一下，这不摆明是让我扛大头顶雷，他稳坐后方收钱嘛脸上还得挂着笑，借口说方案细节得再核算，茶水费都没敢让他掏，赶紧撤了。

第三步：没定死就别上钩

回来没两天，他那边的电话就追过来了，话里话外透着热乎：“兄弟，考虑的咋样？多少人排着队！过了这村没这店！” 这套路熟！刚跟你掰扯完条款，反手就给你来个“虚张声势”，制造焦虑。幸亏我前面跑断了腿，知道他那几个项目空窗期挺长，没那么紧俏。稳住！我说我这头预算还在走流程（是心里没底，想晾一晾），他那边语气立马硬了三分：“流程快点儿！我这边还有大老板等着见你！” 好家伙，上来就甩“大老板”压人！心里那点犹豫直接给压没了。这不就是层层加码，逼你快点签字的招儿吗？嘴上打着哈哈应付，转头就把这条合作线按了暂停键。

血泪换来的几点小经验

这趟下来，跟吴铁军这种人打交道，总结几点实在的：

• 吹上天的名声，不如泥地里踩一脚。必须实地看！找他的“前任们”聊！多问几个角度的，特别是那些可能吃了暗亏的，往往藏着真话。
• 酒桌拍胸脯的话，出了饭店门风一吹就散。坐桌子上砍价，关键看白纸黑字的条款，到底谁担大头风险，谁拿大头利润？算盘珠子都扒拉明白！
• 只要还没签字画押，电话里再急再催（什么有人排队，大老板等你），千万别慌！一慌就容易被他牵着鼻子走。
• 感觉味道不对（比如拼命加码、风险全推给你），相信直觉！及时喊停不吃亏，硬着头皮上大概率是填坑。

跟吴铁军这号人物合作？真不是不行，但咱得把眼睛擦得雪亮，骨头捏得梆硬！诀窍说到底就一条：别看他嘴上涂了多少蜜，要看他手上挖了多少坑。 不然呐，他那合作，真能坑得你半夜爬起来抽自己俩嘴巴子，想直接摔电话那种！回头想想，当时没硬刚上头，脚底抹油撤了，简直是万幸。这道理，放谁身上都差不离。