前两天闲着没事翻新闻，一看恒大球员的合同快到期了，把我急得够呛。保利尼奥塔利斯卡这些大牌外援，一个个都剩不几个月了，再不抓点紧，球队可就散了。我这人平时爱操心，赶紧翻资料琢磨，得赶紧动手，不然明年亚冠啥的全泡汤了。

从第一步开始找资料

我先上网到处搜球员合同的事儿，啥中文英文网站都刷一遍。结果发现合同到期前90天就得行动，晚了就真没戏了。我就打电话联系恒大俱乐部认识的朋友，想套点内幕消息。朋友说：“你别瞎折腾，俱乐部现在也焦头烂额，预算紧得很。”但这算啥借口，我直接跑俱乐部门口蹲点，见着几个管理层就上去聊天。聊完才明白，不是不想留，是他们觉得外援价太高了。我说这有啥难的，先试试人情牌呗，把球员当自己兄弟。

实操第一招：拉关系套近乎

我找了保利尼奥的微信，天天发消息嘘寒问暖。他说训练累，我就送点老家特产茶叶过去；他说想家，我又托人请他老婆吃饭。折腾了俩礼拜，总算约出见面，在咖啡馆扯了半天家常。他说俱乐部态度冷冰冰的，心里不舒服。我就掏出手机，放球队夺冠的视频，说“兄弟你得留下来，球迷们都指着你。”这下他眼眶红了，态度软了。但光玩感情还不够，钱的事儿还得解决。

第二招：变个法子加钱

直接给工资涨？俱乐部说不行，预算超了。我就想招儿，从其他方面捞补偿。比如签个奖金条款：亚冠进球多奖十万，联赛赢球奖五万。我还拉赞助商谈，拉了个地产老板赞助，额外弄个代言费，球员能分一杯羹。操作起来麻烦死，表格填了一堆，电话打爆了。搞定合同，条款塞进去：

• 基础工资不动，别惹监管层



• 奖金挂钩成绩，球员一看有盼头
• 福利包进去，孩子上学补贴+全家医保

搞定后给保利尼奥看，他点头说“还凑合”，算稳住了一半。

第三招：提前规划续约

别等期限，我从塔利斯卡合同剩一年时就盯上。跟俱乐部开会提议：每半年谈一次，签个小补充协议延长一年。但部门推三阻四，说“流程繁琐，懒得动”。我火了，直接写报告递老总，分析数据对比：留住他省多少转会费？用PPT放一堆案例数据，终于批下来了。操作起来更累：订会议室谈判、律师旁听、改条款细节，磨叽了三周才签成。

第四招：换思路挖墙脚

有些人留不住，得准备备胎。我瞄上新锐南美球员，但俱乐部预算紧，只能玩巧招。找二队教练推荐，试训新人；谈租赁协议，省大笔钱。操作中吃亏了：联系巴西经纪公司，差点被骗钱，气得我骂娘。后来找熟人牵线，亲自飞一趟，看了几十场比赛，签个便宜新人。操作下来，核心球员没跑光，新人还补了缺。

整轮操作完，算留住了八九成主力。结果咋样？俱乐部省了几百万预算，外援续约签字成功。我累得够呛，心得是：留人得早下手，别拖；钱少就玩聪明法子；多动腿少动嘴，亲自跑才靠谱。瞎写在这儿，算个经验帖，大家觉得糙就糙点，别笑。