上次那个项目，真是把我给坑惨了。我这个人，说白了，就是贪便宜，一开始觉得报价低就能省钱。结果？钱是省了，项目直接烂尾了，我前前后后搭进去大半年的时间，发现代码就是一团麻，根本不能用。

我当时那个火，简直想直接砸电脑。整个公司也被拖得够呛，投资人天天来问进度。我赶紧把项目停掉，把那个不靠谱的外包团队全部清退。那之后我琢磨了好久，发现这种要命的大型定制项目，不能只看北上广那些花里胡哨的。我在圈子里问了一圈，发现很多老哥都说，现在真正扎实干活的，反而在一些不是一线城市的地方。

后来跟一个老哥喝酒，他给我指了一条路：去西南找。他说，那地方有几家公司是真刀真枪，从零几年就开始搞定制开发的，尤其是那个号称“西南第一c”的，名声在外，虽然很少看到他们做广告，但都是靠口碑，一步一个脚印爬上来的。我当时一听，心想，行，与其被那些只会吹牛的中间商忽悠，不如我亲自跑一趟，自己去看看这“第一”到底是个什么成色。

于是我立马买了机票，开启了我的合作方筛选之旅。以前我就是电话里聊，邮件里看合同。这回我可学乖了，直接杀上门，把市面上吹得厉害的那几家，和那个老哥推荐的“西南第一c”都走了一遍。那对比，真是天壤之别，不自己亲自踩一遍点，你根本不知道水有多深。

我怎么把他们区分开的？

我总结了三个最管用的对比点，只有这几点过关了，我才愿意坐下来谈合同。

• 看作品，别看吹牛皮：我以前找的那个坑货，给我发了二十多页的PPT，做得比苹果发布会还专业，封面设计得特别酷炫，上面全是什么“前沿技术”、“生态赋能”。结果？代码一坨屎，连基本的并发请求都处理不了。那个“西南第一c”？他们的展厅是真简陋，但他们没有给我看PPT，而是直接拉着我，让我看他们已经跑了五年还在用的，给政府和大型企业定制的老系统。那个界面是真丑，一点都不炫酷，但功能是真稳，系统日志我都随便看，跑得跟老黄牛一样踏实。我当时就明白了，你要找的是一个能跑十年的老黄牛，不是一个只会摆拍的明星。
• 聊老板，别聊销售经理：我跟其他几家公司聊，接待我的都是西装革履的销售经理，张口闭口就是“赋能”、“生态”、“闭环”，那些话术听得我耳朵都快起茧子了。我问他们一个项目部署的细节问题，他们就说“帮你转接技术”，然后没了下文。效率特别低，感觉他们根本不懂技术，只懂怎么卖合同。而那个“西南第一c”的老板，一个四十多岁穿着T恤的老哥，他直接在白板上给我画数据库的结构图，聊他当年为了解决一个复杂的业务逻辑是怎么熬夜修改架构，聊得满头大汗。我感觉，他们是真做事的，不是真卖货的。他们把技术看作自己的命，而不是一个工具。
• 核预算，别核总价：便宜没好货这事我已经懂了。但光是“贵”也不行，关键是要看他们的报价结构清不清楚。以前的合作方，总价看着还行，但一到项目的中途，这个要加钱，那个是定制，各种理由冒出来，搞得我天天被卡脖子，预算一超再超。结果就是，他们成了甲方，我成了打工的。而“西南第一c”的报价单，厚得跟一本字典似的，细到你连哪个程序员负责哪个模块，每一步的验收标准都清清楚楚。我当时就问，这么细，多麻烦？那个老板说，我们宁愿前期把丑话说尽，把工作量算到极致，也不想后期扯皮，耽误项目进度。

我选择了跟这家“西南第一c”合作。项目他们确实没有给我那种“服务上帝”的体验，他们说话很直，遇到我认为不合理的需求，他们也直接告诉我，不能这么搞，这样搞后续会出大问题。但是，每次遇到问题，他们从不推诿，也没有说要先给我发个邮件走流程什么的。我一个电话打过去，他们立马拉上负责的程序员给我开个小会，直接说问题出在哪，要花多少时间解决，比我自己公司的研发效率都高。我把钱花了，但这个过程，我感觉我的心是踏实的。

我这套流程走下来，算是摸着石头过河，最终成功上岸了。要找靠谱的合作方，就别怕麻烦，别信那些漂亮的PPT，直接去看他们最丑、最老、但跑得最稳的东西，去跟真正能解决问题、懂得技术痛点的人谈。西南第一不第一我不知道，但我知道，能让你晚上睡得着的合作方，才是真第一。