我之前做我的小应用，就是一拍脑袋觉得行，然后就闷头干。上线后发现，怎么一点水花都没有？下载量少得可怜，在应用商店里翻来覆去也看不到我的影儿。当时就有点懵，感觉自己是不是哪里搞错了。

后来跟几个老鸟聊天，他们就说你这哪行，得研究研究你那些“敌人”！知己知彼才能打胜仗嘛我一听觉得有道理，可怎么知己知彼？他们就提了一嘴“ASO100”，说那上面能看到不少东西。我就寻思，行，死马当活马医，去看看呗。

第一次摸索：先找我的对手们

我刚开始用ASO100的时候，是有点抓瞎的。进去以后，各种数据图表，看半天也不知道从哪下手。我就想，反正目的是看竞品，那我就先把我知道的那些做得比我好的APP找出来，一个一个地扒拉。

• 找到竞品，看他们怎么“晒自己”： 我先是把几个跟我应用类型差不多的、下载量很大的家伙找出来，直接在ASO100的搜索框里一敲名字。啪，他们的各种数据就都跳出来了。我第一个关注的就是他们的“关键词覆盖”。我琢磨着，他们能在商店里被人搜到，肯定是用了一些关键词。这一看才发现，有些词我根本就没用过，或者根本就没想到可以用。比如我的一个健身应用，我老想着“健身”、“减肥”，结果竞品还用“塑形”、“马甲线”这些更细分的词。我当时就一拍大腿，怪不得我搜不到！

• 关键词热度和搜索结果： 我不光看他们用了啥词，我还特别留意了每个词的热度。毕竟如果一个词根本没人搜，那用了也没啥大用。我也看了搜索结果数，那个词有多少APP在抢。有些词虽然热度高，但是竞争也太激烈了，我这种小虾米进去估计也抢不到什么流量。我就开始琢磨，是不是应该找那些热度还行，但是竞争相对没那么大的词，先从边边角角开始抢地盘。

深挖！他们都在干

光看关键词，我觉得还不够。我想知道我的这些对手们，平时都在应用商店里怎么“混”的，有没有啥规律。

• 榜单排名看起伏： 我就跑去看“榜单分析”这个功能。把我的主要竞争对手APP加进去，然后看他们在不同分类榜单、总榜的历史排名。我发现，有些竞品在周末或者节假日，排名就会往上涨一截，平时就比较稳定。还有的，每次大版本更新，就会冲一波榜。这么一看，我就心里有数了，原来做推广得挑时候，更新也得讲究点策略。我之前更新都是随便找个时间，现在看来，人家都是有计划的。

• 用户评论和评分，看口碑： 这个我觉得特别有用！我点开竞品的评论区，一条一条地看。我发现，很多用户会抱怨某些功能不好用，或者提一些他们想要的新功能。更有意思的是，有些负面评论提到的痛点，我们自己的APP可能刚好做得比较或者我们完全可以照着这个方向去优化。这就等于是用户直接给我们指路了，告诉我们哪里可以做得更哪里是我们的机会。我也看看他们评分，那些差评到底是因为好评又是因为这样我就能大概了解他们产品的优缺点，反过来也就能审视自己的产品了。

• 版本迭代历史：看他们“长个儿”的过程： 再后来我开始看竞品的“版本历史”。这个就像看他们的成长日记一样。每一次更新，他们都改了加了啥新功能，修复了啥bug，ASO100上都清清楚楚地写着。我就能大概推测出他们产品的迭代方向和重点。比如，我有一个竞品，之前一直是做基础功能的，突然有一次更新，大力推广起了社交功能。我就知道，他们可能要往社交方向发力了。那我自己的APP是不是也要考虑一下，是跟着他们做社交，还是继续深挖我的特色？这给了我很大的启发，让我能提前思考自己的产品路线。

我的收获：不再是无头苍蝇

这么一套下来，我感觉自己一下子就“开窍”了。以前我是蒙着眼睛走路，现在我知道我的对手们大概在哪个方向，他们有什么强项，又有什么不足，我自己又该从哪里下手去超越或者找到自己的定位。

我开始调整我自己的关键词策略，把那些竞品用得但又不是特别难抢的词加到我的标题和描述里。我也学着竞品，把更新周期稍微规划一下，争取每次更新都能蹭一波流量。最重要的是，我通过看竞品的评论，发现了很多我们自己的优化点，有些是我们之前完全没意识到的。比如，很多用户抱怨健身应用的课程更新太慢，而我们恰好在准备推出新的课程体系，这不就是我们的优势吗？

现在再看我的应用，虽然还没到呼风唤雨的地步，但至少下载量和曝光量比以前强多了。我知道自己每一步都是有方向的，不再像以前那样，纯粹是拍脑袋决定。这种“心里有底”的感觉，真挺踏实的。