背靠游戏基因，天生自带IP底盘

提到蓝港，很多人的第一印象还是那个做出过《西游记》《苍穹之剑》等爆款手游的游戏公司，其实从2016年蓝港影业成立至今，它已经在影游联动的赛道上走了快8年，走出了一条属于跨界玩家的独特路径。

我对蓝港最早的记忆，还是来自大三宿舍的开黑往事，当年我上铺的兄弟阿泽，是蓝港手游的死忠粉，2015年《西游记》手游刚上线，他就拉着全宿舍三个室友一起入坑，我们四个在游戏里建了个叫“302卧龙凤雏”的帮派，天天蹲点抢世界BOSS，阿泽为了攒一颗合成顶级神器的悟空宝石，连续一个月定凌晨两点的闹钟起来做任务，第二天要考英语四级都没动摇，结果当天睡过了头缺考，后来补考才过，他都没说后悔，说拿到宝石全服飘公告那一刻，成就感比过四级爽一万倍，那时候我们还开玩笑，说你这么沉迷，怎么不让蓝港把这游戏拍成电视剧，让我们也看看你天天肝的花果山到底长什么样，结果没想到才过了一年，蓝港真的官宣成立蓝港影业，核心方向就是把自家的游戏IP改成影视内容，阿泽当时还特意跑到贴吧开帖，呼吁官方优先拍孙悟空的支线剧情，那个帖子一下子盖了几百楼,全是跟他一样的老玩家蹲消息。

现在回头看，蓝港影业从诞生那一刻，就赢在了起跑线上，当时影游联动刚成为风口，绝大多数玩家都是两种玩法：要么是影视公司买游戏IP的冠名权，挂名拍剧圈玩家的钱；要么是游戏公司买影视IP改游戏，割剧粉的韭菜，本质都是一锤子买卖，榨干IP价值就跑，很少有公司像蓝港这样，天生带着一堆自有IP，IP背后站着千万级的成熟用户，这些用户对IP有感情有记忆，还没开拍就已经是潜在受众，这种基础盘是多少外采IP都换不来的，当时蓝港创始人王峰提出“影游一体化”，IP从立项开始就游戏影视同步开发，同一个世界观，同一个人物设定，游戏给影视养用户，影视给游戏拉新,这个思路在2016年绝对是超前的。

踩过坑交过学费，才摸透影游联动的本质

思路对不代表一开始就能做对，所有跨界探索都要交学费，蓝港也不例外，2018年蓝港推出了第一部改编自顶流仙侠IP的网剧，当时宣传铺得满网都是，阿泽第一时间就冲了年会员，拉着我们全宿舍一起看结果，看了两集我们全都沉默了。

原作游戏里那个亦正亦邪，为了救苍生牺牲自己的魔尊，在剧里变成了一个只会围着女主转的恋爱脑，游戏里玩家公认最戳人的“毁塔救友”名场面直接被删，改成了俗套的男二吃醋陷害男主的狗血剧情，阿泽当时直接就退了会员，跑到官微下面留言，说“我喜欢了三年的人物，不是这个样子”，那条留言很快就攒了几千个赞，全是跟他一样意难平的老玩家，最后这部剧豆瓣评分不到五分，播放量也远达不到预期,给刚起步的蓝港影业浇了一盆冷水。

但现在看，这个坑踩得其实值，它帮蓝港摸透了影游联动最核心的本质：影游联动，联的是内容和魂，不是名字和流量，很多做IP改编的团队都有一个误区：觉得只要挂上知名IP的名字，就不愁没人看，核心剧情和人物想怎么改就怎么改，完全不把老玩家的感情当回事，可实际上，游戏IP最值钱的从来都不是那个名字，是用户和IP一起熬过夜刷过本攒出来的感情，是他们刻在记忆里的人物和故事，你把魂改没了，就算挂再大的牌子,用户也不会买账。

那次扑街之后，蓝港整个开发逻辑全都改了：原来都是游戏做完了，影视团队接过来改，现在变成游戏立项那天，影视编剧就住进项目组，一起聊世界观磨人设；游戏上线之后，运营团队每周都会把玩家的评论、反馈整理出来，哪个角色人气高，哪个剧情大家哭了，哪个点被吐槽了，全部同步给影视团队；改剧本的时候，玩家公认的核心人设、名场面，绝对不能动，只能丰富不能删减,就是要守住老玩家的记忆。

调整之后效果立竿见影，2019年推出的《我与你的光年距离2》，当时成了黑马爆款，全网播放量破12亿，我表妹那时候上高中，追这部剧追得疯，把男主的台词抄在错题本封面上，上课偷偷看被班主任没收了，还拉着我去帮她要回来，她说这部剧最吸引她的就是人设不狗血，女主不傻白甜，男主也不油腻，感情线甜得自然，完全不是那种为了虐而虐的烂俗剧，更有意思的是，很多看完剧的新观众，反过来去下载了同名手游，真的实现了影游互相引流的正向循环,这不就是影游联动最理想的样子吗？

抓住新风口，把游戏基因玩出了新花样

这几年影视行业变天，短视频崛起，短剧、互动内容成了新风口，很多传统影视公司转不动弯，跟不上节奏，蓝港反而因为自带游戏基因，适应得比谁都快，玩出了不少新花样。

我去年年底因为疫情在家待了一个多月，没事刷短视频的时候，刷到了蓝港出的一部互动悬疑短剧《恶念之花》，讲的是女主毕业后回老家找姐姐失踪真相的故事，每个剧情节点都可以做选择，不同选择走向完全不同的结局，我本来只是随便点进去看看，结果一下子就陷进去了，第一天晚上打到一点多，打出了一个女主被凶手绑架的坏结局，不甘心又重开换路线，结果打出了“姐姐才是真凶”的反转结局，当时鸡皮疙瘩都起来了，后来我拉着我老公一起玩，前前后后打出了五个不同结局，才把整个真相拼全，我老公本来从来不看短剧，觉得都是粗制滥造的圈钱内容，玩完之后跟我说，原来短剧还能这么玩,比刷没营养的短视频有意思多了。

后来我才知道，这部短剧的制作团队里，一半都是原来蓝港做互动游戏的策划，他们懂用户的交互心理，知道怎么设置选择点才勾人，不会让你觉得选择是多余的噱头，也不会不管你选什么都走到同一个结局，每个选择都影响剧情，逻辑还能自洽，这就是游戏基因带来的天生优势，传统影视公司做互动内容，大多是把互动当卖点，很少能沉下心做不同分支的内容，而蓝港做这个，本来就是老本行，做交互做选择是游戏团队天天干的事,做出来的内容自然比别人更懂用户。

除了互动短剧，蓝港这两年还在做IP出海，把我们国内的仙侠、甜宠内容卖到东南亚、中东这些地区，我之前看行业报道，蓝港的一部仙侠网剧，在泰国上线后，冲进了同期引进剧播放量的前三，很多泰国粉丝自发做了中泰字幕，在推特上磕男女主的CP，还到处求同款周边和同名游戏，看得出来，好内容不管在哪里,都能打动用户。

差异化路线，才是长红的核心密码

看了蓝港影业这么多年的起起伏伏，我最大的感受就是：在现在这个高度内卷的影视市场，找到自己的差异化优势，比什么都重要。

这些年一直有人说影视行业不好做，产能过剩，流量失灵，投资大了容易扑，投资小了没水花，可大多数觉得难的，都是没有核心优势，跟着别人屁股后面跑的：别人做大女主你也做大女主，别人做悬疑你也做悬疑，大家都挤在同一个赛道里卷，最后卷得头破血流，谁都赚不到钱，而蓝港从诞生那天起，就没想着跟传统影视公司抢热门赛道，它就是守着自己“游戏出身、影游融合”的优势，一步步摸索，踩了坑就改，来了风口就用自己的优势去做,从来没丢掉自己的核心特色。

上次同学聚会再碰到阿泽，他现在已经工作七年了，还在玩蓝港的新仙侠手游，也还是追蓝港出的改编内容，他跟我说，现在市面上那么多游戏IP改编，大多都是挂羊头卖狗肉，也就蓝港还能听听我们老玩家的意见，去年他在官方论坛提了个建议，说希望把游戏里一个很火的副线爱情故事拍成番外，结果没过半年，真的出了一个十五分钟的番外，人物剧情跟他想的几乎一模一样,他当时激动得发了三条朋友圈。

其实用户的要求真的不高，就是你尊重我的回忆，把我喜欢的故事好好讲出来，我就愿意为你买单，蓝港影业这么多年走下来，赢就赢在它从游戏来，懂游戏用户，尊重用户的感情，又能把游戏行业的经验用到影视创作上,走出了一条别人抄不走的路。

在这个人人都想赚快钱的时代，我反而更看好蓝港这种沉下心做IP的玩家，它不跟风抢热门，不盲目扩张，就守着自己的优势慢慢做，把一个个用户喜欢的IP做活做好，不仅给老玩家还了情怀，也给市场带来了更多不一样的内容，未来也希望蓝港能继续守住自己的节奏，多出好内容，把更多我们中国自己的IP，做得更大,走得更远。