我做游戏自媒体快8年了，亲眼看着这个行业从草莽生长的红利期，走到现在存量厮杀的洗牌阶段，见过太多人一夜爆火挤进头部，也见过太多曾经意气风发的创作者悄无声息停更转行，2024年过半，我身边同行聚会聊天，三句不离“今年太难”，停更、退圈的消息一个接一个传来，今天就聊聊当下行业的真实状态，普通人还能不能进场,又该怎么活下去。
停更潮蔓延，近半数中小游戏号死在了2024上半年
我和阿凯是2018年在一场游戏创作者沙龙上认识的，那时候他刚做了半年王者荣耀搞笑剪辑，就攒了8万粉，正是意气风发的时候，当场辞了武汉国企的工作，说要做本地第一个百万粉个人游戏号，那确实是游戏自媒体的黄金年代：2018到2020年，手游买量市场疯涨，不管是大厂还是中小厂商，都舍得砸钱抢流量，一个10万粉的个人号，一条推广中插能开到5000到8000，一个月接两单，加上平台创作激励，轻轻松松月入过万,比上班舒服太多。
阿凯那时候熬大夜剪视频都不觉得累，手机涨粉提示响个不停，两年就攒够了房子首付，打算结婚生子，结果行情从2021年开始急转直下，先是平台规则改版，流量越来越向头部大号、机构MCN倾斜，个人创作者的自然推流被砍了大半，阿凯说同样质量的视频，原来发出去保底几十万播放，现在能有几万就不错了，接着就是广告端寒潮，2022年版号停发期间大批中小游戏公司倒闭，就算后来版号恢复发放，厂商的广告预算也砍了又砍，原来一个月能接两三单，现在两三个月碰不到一单，偶尔有一单,报价也砍到了原来的三分之一。
阿凯撑了两年，把之前攒的积蓄都花完了，房贷要还，刚出生的孩子要养，今年3月他发了最后一条停更视频，一句“江湖再见，我先去搬砖了”之后，就把账号挂在了交易平台打算出手，上个月我去武汉出差约他吃小龙虾，他说现在开网约车，每天跑10个小时，到手能有八千多，去掉房贷还能剩点，比做自媒体踏实——不用天天盼着流量爆，不用愁下个月的生活费，说话的时候他掏出手机，我看到原来装剪映的位置已经换成了网约车司机端,我看着真的特别感慨。
这不是阿凯一个人的遭遇，根据QuestMobile今年5月发布的《2024中国移动互联网内容生态报告》，2024年一季度国内内容平台的游戏内容创作者数量，同比2023年一季度减少了17.2%，其中10万粉以下的中小创作者流失率超过41%，也就是说每10个中小游戏号，就有4个已经停更退坑，不止中小号，头部创作者也不好过：今年年初B站游戏区一个180万粉的老牌主机解说宣布永久停更，转去做游戏公司幕后；多个靠整活起家的百万粉大V，因为接了违规游戏广告被封号禁言，直接凉凉，整个行业都弥漫着“游戏自媒体已经死了”的悲观情绪。
老路走不通了，现在玩家都在试哪些新出路
不过我最近也看到了很多创作者，在悲观的大环境里走出了新的路子，原来靠流量分成、品牌广告的老路走不通,大家都开始变着法子找新的变现方式。
我另一个朋友阿哲，原来在广州做游戏策划，辞职出来做Switch游戏测评，做了三年才攒了5万粉，原来每个月接广告最多赚两三千，连房租都不够，今年年初他回到杭州，租了一套100平的商住公寓，装修成了小型主机游戏体验馆，摆了四台PS5、三台Switch、两台Xbox，把原来线上的粉丝都导到了私域，做同城生意：按人次收费，一个人一下午39块钱包饮料，周末定期办主题活动，塞尔达新作出了就办通宵试玩会，斯普拉遁就办线下水友赛，我上个月去他店里玩，刚好碰到他办《黑神话：悟空》线下预热观影会，来了快40个人，光门票就收了一万多，除去成本赚了快六千，他跟我说现在每个月除去房租设备，能赚两万多，比原来做线上舒服太多了：原来要讨好算法讨好平台，现在只要讨好来玩的粉丝就行，粉丝玩得开心就会介绍朋友来，复购率特别高,现在他已经在找铺位准备开第二家店了。
还有越来越多的中小创作者转做游戏CPS分成，也就是现在的游戏发行人模式，今年上半年字节跳动刚升级了游戏发行人计划，把中小创作者的分成比例提高了5个百分点，还专门给小众游戏开了流量扶持，很多原来接不到广告的中小号都转去做这块了，我认识的博主大锤，原来做端游测评攒了10万粉，一直赚不到钱，去年年底开始转做“奇葩小众手游测评”，专门找大厂看不上、但是有固定受众的小游戏：比如文字修仙、监狱模拟器、乡村种田模拟器这类，他每款游戏都实打实试玩一两个小时，把有意思的点剪出来，左下角挂下载链接，有人下载拿基础佣金，玩家充值拿分成，他跟我说现在8万多粉，每个月分成能拿到三万多，比原来接广告赚得多太多了：原来接广告是赚一次性的钱，现在只要视频不删，一直有人下载就一直有钱拿，属于躺着赚钱的睡后收入，他去年发的一条视频，上个月还给他带来了两千多的分成,这种稳定性是原来的广告模式比不了的。
当然也有走歪路的，现在很多团队用AI批量生成内容，盗剪别人的视频批量起号，薅平台的流量分成，我知道一个团队做了上百个号，上个月一下子被封了90多个，里面的钱都提不出来，白忙了大半年，说白了，不管什么时候，歪门邪道都走不长久，只能赚点快钱,最后还是会被平台收拾。
普通人想做游戏自媒体，我给三个掏心窝子的建议
最近半年很多新人找我问，说自己喜欢游戏，2024年还能进场做游戏自媒体吗？这里我把掏心窝子的三个建议说给大家,都是我摸爬滚打8年总结出来的经验：
第一个建议，不要挤红海，要做垂直细分的小圈子，现在原神、王者荣耀、和平精英这些大品类，头部早就被百万粉大号、机构MCN占完了，你一个新人进去，哪怕内容做得再好，也分不到流量，根本翻不出水花，相反那些小众的细分领域，没人抢，粉丝还特别精准，变现反而更容易，我前段时间刷抖音刷到一个博主，专门讲90年代红白机游戏的开发秘闻，超级玛丽》的原名来历，《魂斗罗》的国内删减内容，一共才3万多粉，但是每条视频的评论互动都特别高，粉丝都是当年玩红白机长大的80后，消费能力特别强，现在他接复古FC游戏机的广告，一条报价两万，比很多10万粉的泛游戏号赚得多，还有专门做战棋游戏攻略、专门做独立游戏鉴赏、专门做怀旧服搬砖教程的，这些小众领域都还有大把机会，只要你能抓住几千个精准粉丝,就能活得很舒服。
第二个建议，不要只靠平台吃饭，一定要把流量攥在自己手里，做多元变现，原来很多创作者做游戏自媒体，就只靠平台的流量分成和品牌广告，平台一改规则，直接就没饭吃了，所以一定要学会把线上的粉丝引导自己的私域，拓展多种变现路径，不要把鸡蛋放在一个篮子里，你做《动物森友会》，可以帮粉丝设计岛屿卖设计码；你做主机游戏，可以收卖二手卡带带做租赁；你做攻略号，可以整理成套的电子版攻略卖；你做手游，可以做代肝陪玩，我认识一个刚做了一年的小姑娘，专门做《逆水寒》手游的攻略，一共才两千多粉丝，每个月帮人捏脸、打本、做任务，就能赚五六千，比很多十万粉的泛游戏号赚得都多，她常说“一千个精准粉丝，顶十万个泛粉”，这句话真的没错，现在只要你有一千个愿意为你付费的粉丝,每个月赚几千块零花钱真的不难。
第三个建议，不要一开始就全职入场，先兼职试错，很多年轻人一上来就辞了工作，租办公室买好设备，想着一下子爆火赚大钱，结果做了半年没赚到钱，把积蓄都亏完了，只能灰溜溜回去找工作，现在这个大环境，稳永远比快重要，你可以先每天下班抽两个小时，周末抽一天出来做，做个半年，如果每个月的收入能稳定超过你工资的一半，再考虑全职也不迟，就算做不起来，就当是个爱好，赚点买游戏的零花钱，也不亏,没必要把自己逼到绝路上。
其实我一直觉得，游戏自媒体从来都没有死，只是原来的流量红利过去了，靠蹭热点赚快钱的时代过去了，潮水退了之后，挤进来赚快钱的人走了，真正热爱游戏、愿意给粉丝做内容的人，反而能拿到更多机会，我们一开始做这行，不就是因为喜欢游戏，想要把自己的快乐分享给同好吗？只要找对方向，保持热爱，哪怕是现在这个环境，你也一样能活下去,甚至活得比以前更好。