很多人找我要创业秘籍的时候，我都能感觉到他们眼里的急切：要么是想找个没人知道的风口一夜暴富，要么是想拿个万能公式照做就能躺赚，毕竟现在网上到处都是“95后创业年入百万”“零成本创业三个月翻身”的鸡汤,把大家的心都撩得痒痒的。
我做游戏自媒体这么多年，见惯了各行各业的起起落落，其实创业和打副本一样，你光靠肝没用，得先搞清楚规则，避开那些大多数人都会掉的坑，才能一步步通关，今天我就把这些年见过、听过、亲身验证过的创业王干货掏给大家，没有虚的,全是普通人能用上的实在话。
别信“风口就是一切”，90%的人死在追风口上
我身边有个发小叫阿凯，去年30岁，在互联网公司做运营，月薪一万二，不算大富大贵，但也稳稳定定，2023年底AI创业火遍全网，他刷抖音天天刷到“AI生成文案月入十万”“零成本AI创业年入百万”，心痒得整宿整宿睡不着，觉得自己上班就是浪费生命，错过了这个风口就要再等十年，果断辞了职,拿准备买房的28万首付全投了进去。
他做的是AI本地商家代运营，觉得就是把关键词输进去，AI自动出内容发账号，躺着就能收服务费，结果做了三个月，只签了三个开美甲店的小老板，总共收了8000块，商家要的是能引流到店的转化，AI写的内容全是正确的废话，连本地商圈的位置都说错，根本没有自然流量,不到三个月就做不下去了。
亏了十万之后他不死心，又看见新中式茶饮火，把剩下十几万投进去，在商圈负一楼开了家青柠茶店，结果商圈里已经有三家网红奶茶、两家蜜雪冰城，瑞幸还天天发9.9优惠券，他定价22一杯，没有特色没有流量，开了四个月，连转让费都没人接，最后卖设备只收回一万块，前后亏了27万,差点把谈了五年的女朋友作没了。
这不是阿凯一个人的问题，是绝大多数创业者的通病：一提到创业，先找风口，什么火干什么，仿佛站在风口上猪都能飞，自己也能飞，根据2024年上半年艾瑞咨询发布的《中国小成本创业创业白皮书》统计，2023-2024年新注册的创业项目里，72%都是跟风热门风口的项目，最终能存活超过一年的只有11%，也就是说十个追风口的,九个死。
我接触过几百个创业者，真的能做成的，从来都不是第一个冲上去抢风口的，而是风口出来之前，已经在这个行业攒够了经验和资源的，最早做抖音直播赚到大钱的，多半是之前做线下批发、做淘宝直播的老玩家，人家本来就有货源、有卖货经验，只是换了个平台承接流量，根本不是凭空一头扎进去的，普通人什么积累都没有，看见风口就all in，本质上就是给先行者接盘当韭菜，我最近半年收到不下30个粉丝的私信，说交了几万块加盟费做AI创业、做共享充电宝、做露营基地，最后血本无归,全是这个路子。
创业不是先赚大钱，是先活下来，赚小钱
阿凯亏了钱之后，找我喝酒哭，说自己就是太想赚大钱了，看不起小生意，觉得摆地摊、卖菜都是没本事的人才干的，结果把家底都亏没了，其实我另一个表姐，五六年前失业的时候，比阿凯还惨，那时候她35岁，商场专柜撤柜，她失业，老公那时候做生意亏了钱跑了，留下一个7岁的孩子，每个月还有3000块房贷,连给孩子交学费的钱都没有。
那时候家里人都劝她找个超市收银的工作，一个月三千块够吃饭就行，她不甘心，说哪怕自己干，也不看别人脸色，拿仅有的五千块积蓄，在我们家小区门口摆起了地摊，卖中老年冰丝T恤和凉拖鞋，T恤进价5块卖15，拖鞋进价8块卖20,都是赚的辛苦小钱。
第一个月她就赚了八千多，比之前在商场上班赚的还多，慢慢她发现，小区里很多老人买菜拎不动，年轻人下班晚不想跑大超市，她就建了个小区群，每天把一早批发市场进的新鲜菜果拍图发群里，三块五块都给免费送上门，后来又加了团购买纸巾洗衣液、代收快递一块钱一件,慢慢攒了两千多小区用户。
现在六年过去了，她在小区门口租了个20平方的小门面，叫“邻里便民店”，不仅卖菜卖日用，还加了给老人免费测血压、五块钱剪头发的项目，其实就是拉人气，现在每个月纯利最少两万五，在我们这种十八线小城市，已经过得非常滋润，去年还提前把房贷全还清了,孩子也送进了重点中学。
你看，同样是创业，一个上来就想赚大钱亏得底掉，一个从赚小钱慢慢熬出来了，差别在哪？就是很多人从创业第一天就搞错了目标：创业的第一目标从来不是赚大钱，是先活下来，你连每个月的房租、生活费都赚不出来,谈什么未来谈什么发展？
2024年年初人社部发布的数据显示，我国现在灵活创业人员已经超过2亿人，其中八成都是10万以下启动资金的小成本项目，大多扎根在社区周边，赚的就是邻里之间的小钱，但是整体失败率不到15%，比那些动辄几十万投进去的风口项目低了不止一倍，很多人觉得做小生意丢面子，赚不到大钱，其实你看蜜雪冰城的张红超，最早不就是在郑州街头摆地摊卖冰棍的吗？宗庆后40多岁创业，最早也是卖冰棍的,哪有一开始就做千亿帝国的？
我见过太多创业鸡汤害年轻人，说什么“赚不到认知以外的钱”“不想当老板的员工不是好员工”，搞得刚出社会的小孩心浮气躁，一个月赚八千看不上，非要借网贷创业当老板，最后欠几十万债，上班都不敢上，躲在出租屋里不敢见人，真的，创业王从来不是天生的，都是从赚小钱一步步熬出来的，你摆地摊一个月稳定赚五千，都比你借钱创业亏十万强一万倍，先能稳定每个月赚一万，再想着扩店开分支,这不丢人。
把用户当“人”，不是当“韭菜”，才是长久生意
去年年底到今年年初的东方甄选“去董宇辉”事件，我想大家都还记得，这件事其实给所有创业者上了活生生的一课，东方甄选靠董宇辉起来的，董宇辉讲诗书、讲理想，把粉丝当朋友，粉丝愿意买账，本质上是认可董宇辉这个人，结果管理层觉得董宇辉是打工人，流量是公司的，要把流量收回来给到自己人，结果短短几天掉粉几百万，股价跌了20%，市值蒸发了几十亿，最后不得不出来道歉请回董宇辉,但是很多粉丝的心已经寒了。
这件事本质上就是思路错了：很多创业者把用户当成可以随便收割的流量韭菜，把员工当成可以随便替换的打工仔，一门心思研究怎么赚快钱，怎么割一波就跑，就是不研究怎么把产品做好,怎么把人服务好。
相反你看，胖东来为什么能火十几年，不管哪个行业出问题，网友第一个想到的就是胖东来出手，就是因为胖东来从一开始就把员工和顾客当人看，员工工资比同行高两倍，顾客买东西不满意随便退，哪怕你用了半个月都能退，所以大家信任他，淄博烧烤火了一年多，现在还能保持稳定的客流量，就是因为人家从一开始就不宰客，明码标价，老板不会看见游客来就涨价，反而还给你加菜送小饼，把你当朋友，不是当一波韭菜割,所以人家能长久。
就说我表姐那个小便民店，为什么能在小区站稳脚跟，周围开了三家大超市都抢不走她的生意？就是因为她从来不坑人，小区的张阿姨买了个榴莲，回去开了发现不熟，拿过来，我表姐二话不说直接换一个新的，连半句废话都没有；小孩买了个冰棒，化了一半掉地上，她直接再给拿一个，不收钱；老人家买米买油，她都是扛着送到六楼七楼，从来不收搬运费，就靠这些小事，小区里的人都愿意帮她宣传，好多人本来去大超市买，后来都绕到她这里买,就因为放心。
我做自媒体这么多年，见过太多赚快钱的项目，三五天造一个概念，收一波智商税就消失，也见过不少做了十几年的小生意，老板实实在在，哪怕开个小饭馆、修个鞋，都能攒下一辈的家业，真的，创业到最后，拼的都是人品，你把用户当人，用户就把你当自己人，愿意给你掏钱，愿意给你介绍生意，你坑一次人，方圆十里都知道你不靠谱，以后谁还跟你做生意？很多人觉得创业王要会玩套路、会搞资本运作，其实真正能做长久的生意，靠的就是两个字：实在。
接受自己是普通人，你就是自己的创业王
很多人找我要创业王秘籍，开口就是“怎么才能年入百万”“怎么才能做成上市公司”，我每次都问他们，你觉得什么样的才叫创业王？是必须身家上亿,上福布斯排行榜才叫创业王吗？
我之前认识一个98年的河南小伙子，之前在深圳电子厂打工，一个月赚五千多，干了五年存了十万块，不想在厂里熬了，回老家县城开了个羊肉汤馆，启动资金不到十万，每天五点起来熬汤，晚上八点关门，每个月纯利一万八到两万，在县城房价五千多的地方，一年能存二十万，现在已经买了房买了车，娶了老婆，每天下班还能陪老婆孩子去公园散步,你说他算不算创业王？
他跟我说，之前在深圳，天天看网上说哪个95后创业上市，哪个00后身家过亿，觉得自己特别失败，后来开了汤馆才想明白，我就是个普通人，我不偷不抢，靠自己的手赚饯，能养活老婆孩子，比在厂里加班赚得多，时间还自由，这就够了,我就是我自己的创业王。
2024年抖音发起的“普通人创业计划”里做过一个统计，87%的参与创业者都是启动资金10万以下的小项目，大多是餐饮、家政、社区服务这些传统行业，82%的创业者年利润在10万到50万之间，但是90%的受访者都认为自己是成功的创业者，因为他们比上班的时候过得更好，实现了时间自由，不用看老板脸色,能多陪陪家人。
现在整个社会的创业焦虑太严重了，媒体天天渲染“90后身家过亿”“00后创业上市”，搞得普通人觉得自己创业赚不到几百万就是失败，其实哪有那么多亿万富翁？中国14亿人，出几十个顶流企业家就够了，我们大多数人都是普通人，我们创业就是为了多赚点钱，过点舒心日子，不用996加班，不用看领导脸色，能多陪孩子长大，能多照顾父母,这就是非常好的结果了。
说白了，所谓创业王秘籍，从来都不是什么内部消息，也没有什么一夜暴富的公式，就是几句普通人都能做到的大白话：不盲目追风口，先赚小钱活下来，把用户当人不割韭菜，接受自己是普通人，把手里的小事踏踏实实做好，慢慢熬，时间久了,你就是自己的创业王。