在漫展角落攒梦的大女孩

去年7月广州萤火虫漫展，我帮做cos道具的朋友看摊，中午朋友去吃饭，我正对着风扇吹得昏昏欲睡，一个扎高马尾、穿洗得发白的原神主题黑T恤、背着旧游戏本的女生掀帘子进来，额头上全是汗，手里拎着半杯化了的冰美式,开口问我是不是预定申鹤冰元素发冠的工作室。

掏出手机确认预定记录的时候，我瞟到她的主页ID就是icegirl——那时候我刚在TikTok刷到过她雕的冰雕申鹤，才十几万粉，视频拍得有点晃，但是透明冰里透出来的申鹤红绫，真的像从游戏里走出来一样，我跟她说我看过你的视频，雕得太绝了，她一下子红了脸，挠着后脑勺笑，说就是瞎玩，爷爷是哈尔滨冰雕匠人，我从小跟着玩，刚好喜欢游戏,就试着雕了放网上。

那时候她是广州美院数字媒体艺术专业的大二学生，为了做冰雕二创，在大学城附近租了个12平米的地下室，一半空间放租来的小型冷库存冰料，另一半放一张床一张桌子，剪视频就在床边挤着，她跟我说，那时候每个月的生活费大半都砸进了冰料和冷库租金，有时候为了省几十块钱，坐一个小时地铁去郊区的冰厂自己拉冰，手上经常沾着冰碴子裂口子，贴满创可贴剪视频。“那时候最大的愿望，就是能雕一个等身的国产游戏角色，让老外也看看，我们中国的手艺和我们中国的游戏，到底是什么样的。”这句话我到现在都记得，那时候她眼里的光,比漫展现场所有的舞台灯都亮。

那时候谁也没想到，不到一年的时间，这个在地下室攒梦的小姑娘,会火遍全球的社交平台。

破圈：1.2亿播放的“中国游戏浪漫”

2024年5月，TikTok举办首届全球游戏二创大赛，icegirl带着她的新作《冰悟空》拿了总冠军，这个1分02秒的短片上线一周，播放量就突破了1.2亿，获赞超过1500万，评论区刷了十几万条“Amazing China”的留言，直接给还没上线的《黑神话：悟空》带了一波海外热度，不少外国网友看完视频直接跑去Steam预约游戏，说“就冲这个雕刻，我一定要玩到这个孙悟空”。

这个作品说起来简单，就是用整块透明冰料雕出等身的孙悟空，透出来的冰纹刚好对应悟空的石猴本体，打光之后金箍棒泛着红光，整个短片只有背景音是传统的鼓点，没有一句台词，却把悟空那种天地生养的灵气揉得恰到好处，为了做这个作品，icegirl冬天专门跑了四次哈尔滨松花江，零下三十多度的户外，她蹲在冰场整整三天，雕坏了三块冰坯，最后成型的时候，放在室外拍素材，冰雕边缘一点点化，她冻得手发麻，还拿着工具连夜修改,最后手上的创可贴换了三盒。

这件事之后，icegirl彻底火了，截至2024年9月，她的TikTok粉丝已经突破420万，Youtube也有210万粉丝，成了海外最受欢迎的中国游戏二创作者之一，根据中国音像与数字出版协会刚发布的《2024年1-5月中国游戏产业报告》，今年国产游戏海外出口增速达到12.3%，其中二创内容对游戏出海的带动作用，同比提升了38%——越来越多的海外玩家，是通过像icegirl这样的二创作者，认识并爱上国产游戏的,这已经是行业公认的新趋势。

很多人刚看到icegirl这个名字，都会先入为主觉得是走擦边路线的人设，点进去才发现反差感拉满：全是干货满满的传统手艺+游戏二创，没有噱头，没有炒作，每一个作品都实打实花了几个月的功夫，她自己也在直播的时候笑说，叫icegirl不是因为走什么“冰美人”人设，就是因为我从小跟冰打交道，我是冰的女儿,这个名字本来就是我的印记。

思考：为什么偏偏是icegirl火了？

很多行业内的朋友聊起icegirl，都会说她是运气好，踩中了游戏出海的风口，可我却不这么认为，icegirl的走红，本质上是踩对了两个很多创作者都没搞懂的逻辑：第一，出海不需要迎合别人，要做的是放大自己的差异化优势；第二，二创作者不是内容搬运工，你有自己的原生标签,才是不可替代的。

我身边有个做游戏二创的朋友，出海做了三年，一直信奉“出海就要迎合老外的口味，把中国元素藏起来”，整天剪一些老外喜欢的FPS游戏集锦，拼拼接接三年，粉丝才不到30万，每个月的广告收入还不如在国内接商剪赚得多，反观icegirl，从一开始就没藏着自己的中国身份，所有作品的核心都是“中国传统手艺+国产游戏”：雕原神的申鹤，雕黑神话的悟空，最近还雕了王者荣耀龙舟主题的小型冰龙舟，搭配端午的赛龙舟素材发出去，又收获了几百万播放，不少外国网友在评论区说，原来中国的端午节这么有意思,明年一定要去中国看赛龙舟。

这就是差异化的力量：老外看了太多千篇一律的游戏剪辑，也看了太多刻板印象里的老旧中国内容，从来没见过一个年轻的中国女孩，把自己从小耳濡目染的传统手艺，和自己热爱的国产游戏结合得这么自然，这种鲜活、真实的内容,本身就有打动人心的力量。

我之前跟一个做游戏出海的投资人聊起icegirl，他说现在国内游戏出海早就过了“把产品扔出去就完事”的阶段，最早是产品出海，后来是营销出海，现在到了文化出海的阶段，大公司砸钱做投放，远不如一个有个人特色的KOL带货管用，老外不信硬广，信真实的创作者分享，icegirl这样的创作者，刚好填补了这个空白：她懂国产游戏的文化内核，懂传统手艺，也懂海外平台喜欢什么内容，她把中国文化揉进了游戏二创里，不是生硬的说教，是用作品说话，让老外自己感受到中国文化的魅力,这才是最高级的文化输出。

还有一点很值得说，icegirl火了之后，没有立刻接一堆广告变现，反而拿出了自己赚的第一笔百万代言费，开了一个免费的“游戏二创匠人计划”，专门教那些喜欢二创、家里有传统手艺的年轻人，怎么把自己的手艺和游戏结合，怎么出海做内容，现在已经有两百多个年轻人加入了计划,已经有好几个创作者的作品在海外破了百万播放。

普通人的热爱，也能被全世界看见

现在很多自媒体行业的人都在喊流量枯竭，国内游戏二创卷得头破血流，出海不知道怎么走，其实icegirl的故事已经给了我们答案：我们不用去迎合别人的审美，不用去抄别人的路子，我们自己身上自带的东西，我们从小接触的文化，我们热爱的东西,就是最好的内容。

从当初在漫展角落拿着半杯冰美式问路的腼腆小姑娘，到现在坐拥千万海外粉丝的游戏二创作者，icegirl的故事从来不是什么天才逆袭的传奇，就是一个普通的00后女孩，把自己的两个爱好——冰雕和游戏，认认真真做到了极致,然后被全世界看见了。

这个时代最棒的地方就是，再也不是只有大公司、大明星才能出海发声，一个普通的年轻创作者，只要你有自己的热爱，有自己的坚持，就能把自己的声音传到全世界，icegirl的故事告诉我们：最好的文化输出，从来不是我们刻意告诉别人我们是什么样的，而是我们活成什么样，就展示什么样，自然会有人懂,自然会有人爱。

截至我写这篇文章的时候，icegirl正在筹备下一个作品：雕一个等身的《永劫无间》宁红夜冰雕，搭配杭州亚运会的电子竞技素材，她说做完这个作品，要把冰雕拍卖，所得的钱全部捐给传统手艺进校园的公益项目——这个女孩一直没变，她还是那个在地下室攒梦的孩子，只是现在，她的梦,已经照亮了更多人。