每次放假前刷旅游攻略,刷来刷去全是千篇一律的网红打卡点，真买了票去了现场，只看到密密麻麻的人头，拍张照要P十分钟才能把背景里的路人都去掉，玩一天累得要死，感觉比上班还折腾，我之前就是这样，连续两个黄金周踩坑之后，彻底对热门景点PTSD了，直到朋友给我推了布拉旅行，才打开了度假的新大门。
从OTA红海中突围，布拉旅行踩对了用户需求
国内在线旅游市场已经卷了快二十年了，从早年的携程、同程大战，到现在抖音、美团都进来分蛋糕，大部分平台都在拼热门线路的流量，拼低价机票酒店，谁能想到，主打小众度假的布拉旅行，反而在这片红海里杀出了自己的一席之地。根据文化和旅游部2024年10月发布的最新数据,今年前三季度国内旅游出游已经达到36.8亿人次，同比增长75%左右，国内旅游收入超过四万亿元，越来越多人愿意把钱花在旅游上，但需求也早就变了，十年前大家出去旅游是“打卡式”，走一遍景点拍几张照发朋友圈，证明我来过就够了；现在大家要的是“度假式”，就是找个舒服的地方安安静静待几天，放松一下紧绷了大半年的神经，不想赶行程，不想挤人群。
我自己今年中秋假期的经历就很有代表性,当时不想出远门，也不想挤天目湖、苏州乐园这种周边热门景区，翻了三天某程、某书，推的全是溢价一倍还多的网红民宿，要么就是人挤人的老景点，差点打算干脆在家躺三天算了，后来偶然刷到网友推荐布拉旅行，点进去一看，首页直接推了溧阳瓦屋山周边的森林野奢营地，我一看价格，三百多一晚还送双人桨板体验和山谷茶会，比某程同款便宜了快两百块，抱着试试看的心态订了一晚。
去了之后才发现真的挖到宝了,这个营地藏在瓦屋山背面的竹林里，离开发好的主景区开车要二十分钟，整个营地一共才八间帐篷，我们去的那天只住了三户人家，晚上坐在营地露台看星星，连一点人声都听不到，只有风吹竹子的沙沙声，第二天跟着营地老板，也就是布拉旅行安排的本地向导，走了一段没开发的竹林小径，爬到山顶看到神女湖，整个湖边就我们几个人，拍出来的照片连路人都没有，不用P图直接发朋友圈，一堆人问我是去哪里玩的，中午老板给我们做了本地的溧阳扎肝和乌米饭，都是自己家种的菜，味道比景区门口的饭店香太多了，那两天我连工作群都很少看，彻底放松下来，比我之前去热门景点挤五天舒服多了。
其实布拉旅行一开始就没打算跟大平台抢流量,它从成立之初就认准了“小众度假”这个赛道，不做全品类的机票酒店预订，只精选那些没被过度商业化、体验感好的目的地和民宿，每一条线路都是编辑亲自去踩点体验过才推的，不是谁给的佣金高就推谁，这点真的比很多大平台靠谱太多。
避开人潮挤兑，布拉旅行刚好戳中了当代人的旅游痛点
2024年国庆假期我刷抖音，刷到最多的内容就是“国庆旅游大型翻车现场”：西安兵马俑景区，游客拍出来的视频全是人头，根本看不到俑；西湖断桥人多到看不见桥面；淄博烧烤排队三个小时才能吃上桌；黄山索道排四个小时，上去之后只能看到前面人的后脑勺，反过来，小红书上好多人晒“跟着布拉旅行找的冷门目的地，整个沙滩只有几十个人”“住了三天古村落，每天都能吃到本地阿姨做的家常菜，比网红餐厅好吃一百倍”。为什么越来越多人放着网红景点不去,反而愿意找布拉旅行找小众路线？说白了就是大家已经过了“为朋友圈旅游”的阶段了，现在旅游的核心需求是情绪价值，是给自己松绑，不是遭罪，我之前跟很多朋友聊，大家都说现在放假本来就少，一共就那么几天假，要是都浪费在排队挤人上，还不如在家躺着。
我闺蜜去年度蜜月的经历也很能说明问题,当时她跟老公说，不想去三亚、马尔代夫那种热门蜜月地，去了就是跟一堆人抢沙滩，拍个婚纱照都要等别人走了才能拍，太没意思了，后来他们在布拉旅行上找到了云南怒江丙察察沿线的一个半山酒店，整个酒店只有六间房，藏在高黎贡山的半山腰，推开门就是怒江大峡谷，每天早上起来开门就能看到云海在山谷里飘，他们在那里住了五天，每天就是沿着山间小径散步，跟本地村民买新鲜的橘子，晚上在酒店露台看星星，两个人一共才花了不到八千块，比去三亚住个普通五星酒店一周还便宜，回来她跟我说，这才叫度蜜月，要是去热门景点挤来挤去，那不是度假，那是完成KPI。
现在很多大平台的逻辑其实是流量逻辑,什么火就推什么，淄博火了全平台推淄博，威海火了全平台推威海，根本不管目的地的承载量，最后就是把一个本来好好的小地方，硬生生挤得变了味，价格涨了好几倍，体验感一落千丈，但布拉旅行从来不会这么干，我关注布拉旅行的公众号快两年了，从来没见过他们蹭热点推已经爆火的地方，反而都是提前一两年去挖那些还没被网红盯上的好地方，比如2023年的时候，布拉旅行就推过福建宁德的四礵列岛，那时候四礵列岛还没在小红书爆，普通渔家住宿才一百多一晚，现在爆了之后，节假日房价直接涨了三倍，还订不到房，那些早跟着布拉旅行去的游客，早就享受到了最原始的海岛风光。
小众游不是穷游，布拉旅行把“舒服”放在第一位
很多人对小众游有误解，觉得小众游就是去偏远地方吃苦，住没有热水的民宿，吃不上顺口的饭，其实根本不是这么回事，布拉旅行做的小众度假，核心就是“野而不荒，小而不陋”，地方是小众的，但体验一点都不打折扣，价格还比网红目的地亲民太多。我今年春天跟着布拉旅行的推荐,去了广东英德的一个茶林温泉，不是那种聚龙湾那种人挤人的大温泉景区，是藏在几千亩红茶林里的小温泉度假村，一共才十二个独立温泉泡池，每个泡池都藏在茶树林之间，互相看不到，你可以安安静静泡一下午，不会有人吵你，住的房间推开门就是茶田，早上起来打开窗户，满屋子都是茶叶的清香，价格也很惊喜，六百多一晚，还送双人采茶和手工做红茶的体验，我那天跟着茶农采了一下午茶，自己做了半斤红茶带回来，现在还放在办公室喝，比网上买的工业包装茶香太多了，对比清远那边的网红温泉，同款房型节假日要一千五以上，性价比真的太高了。
而且布拉旅行这种模式,其实还帮了很多偏远地方的乡村旅游一把，2024年文旅部一直在推“乡村旅游精品线路”，很多藏在深山里的古村落、好风景，其实品质很好，但没有钱营销，大平台也不会推，因为佣金低、流量少，根本没人知道，布拉旅行就专门挖这些地方，比如去年布拉旅行推了河南安阳殷墟周边的渔洋古村，这个古村有三千多年历史，就在洹河边，保留了很多明清的古民居，很多人去安阳只看殷墟，根本不知道这个古村落，布拉旅行推了之后，今年国庆去那里的游客比平时多了三倍，但因为村子本身承载量不大，也没有挤得受不了，村民开的农家乐、民宿都赚到了钱，游客也能吃到最地道的本地烩菜，看到原汁原味的古村落，其实是双赢的结果。
我觉得布拉旅行模式最聪明的一点,就是去掉了中间的分销环节，直接跟本地的民宿主、村民合作，没有层层抽成，所以既能把价格压下来，让游客得到实惠，也能让本地从业者拿到更多的利润，不像很多平台，抽成能拿到房价的百分之二三十，最后要么是游客付了高价，要么是民宿主赚不到钱，两边不讨好。
不跟风不营销，布拉旅行的核心是懂游客
做旅游这么多年，我见过太多平台起起落落，有的靠烧钱砸流量起来，最后烧不动就没了，有的靠蹭热点涨粉，热点过了就没人关注了，但布拉旅行这么多年，一直安安静静做小众度假，积累了一大批死忠粉，核心就是它真的懂现在的游客想要什么。现在很多旅游自媒体和平台,都是流量导向，为了涨粉什么火蹭什么，根本不管用户体验，把游客骗过去就算完成任务，至于游客玩得开不开心，根本不在他们的考虑范围内，但布拉旅行这么多年，一直坚持“不跟风、只选好”的原则，哪怕一个地方再火，只要体验不好，他们也不会推；哪怕一个地方再冷门，只要体验好，他们也愿意花时间去推广。
我之前看布拉旅行的编辑写的踩点日记,说他们每个月都有一半时间在外面跑，一个民宿要住过，一条路线要走过，觉得真的好才会推给用户，要是体验不好，哪怕给再多钱也不会上，这种对选品的较真，在现在这个流量至上的时代，真的太少见了。
我身边现在很多喜欢度假的朋友,手机里都留着布拉旅行的公众号，每次放假要出去玩，第一反应就是上去搜搜有没有合适的小众线，已经成了习惯了，其实大家要的真的不多，就是想找一个安安静静的地方，放松几天，不用挤不用抢，不用赶行程，能好好吃几顿舒服的饭，看几眼好看的风景，就够了。
这么多年旅游行业变来变去,从跟团游到自由行，从打卡游到度假游，唯一不变的就是用户对好体验的追求，布拉旅行能在大平台的包围下活下来，还活得越来越好，就是因为它抓住了这个最本质的需求，我一直觉得，未来旅游的风口一定不是大而全的流量平台，而是小而美、能给用户提供好体验的专业平台，像布拉旅行这样，懂用户、肯较真，一定能走得越来越远，也能给我们带来更多不为人知的好风景。