从同期热点事件，看已经彻底裂开的玩家圈层

2024年8月,国内游戏圈迎来了两件足以载入史册的事：一件是做了十年的国产单机《黑神话：悟空》正式发售，首周销量就突破了1000万份，直接拿下了全球Steam销量榜冠军，甚至带动了一大批原本不玩单机的用户注册Steam买游戏；另一件事是同期举办的ChinaJoy上，很多老牌厂商的巨型展台冷冷清清，反而挤在N5馆角落的十几个独立游戏小展位，排起了几百米的试玩长队。

而就在同一个时间段,某短视频平台的换皮传奇广告投放量反而上涨了12%，根据伽马数据2024年7月刚发布的《中国游戏产业半年度报告》，国内移动游戏市场中，换皮传奇、休闲网赚类游戏的总营收已经突破1800亿元，占了移动游戏总营收的一半还多，一边是核心玩家为了268块的国产3A欢呼，一边是下沉市场用户一块钱首冲玩得津津有味，两种玩家几乎生活在完全不同的游戏世界里，连讨论的话题都没有交集，真称得上是泾渭分明。

我身边就有两个非常典型的例子,都是和我一起长大的发小，今年32岁的阿强在老家县城开出租车，每天早出晚归跑十几个小时，收车回家最爱的娱乐就是躺床上玩一款换皮传奇，我上个月回家约他撸串，他的手机放在桌子上，每隔五分钟就弹出行会成员的消息：“强哥今晚七点攻沙，就等你了”，我算了算，他玩这款游戏才八个月，前前后后已经充了快一万八，我劝他：“你把这钱拿出来买十份黑神话不好吗？国产3A，玩完还能一直存着，你这传奇合区之后号都不值钱”。

阿强啃着烤串满不在乎地给我算了一笔账：“我白天开出租，谁都能数落我两句，拉错地方还要被投诉，到了游戏里我是行会会长，全服排名第一，三百多个人听我指挥攻沙，那种被人叫大哥的感觉，你玩你那高端单机能体会到吗？我一天跑下来累得腰都直不起来，晚上就玩两个小时，花个十块八块买快乐，比出去喝酒唱歌便宜多了，二百多买一个玩完就通关的游戏，对我来说才是浪费”。

另一个发小阿泽在杭州做互联网程序员,月入两万多，玩游戏却抠得不行，从来不碰抽卡手游和免费换皮游戏，只买Steam打折的一次性付费单机，去年一年买游戏总共才花了不到八百块。《黑神话：悟空》一开放预购他就第一时间下单，还加价收了实体收藏版，他之前跟我吐槽，说前年被同事拉着玩某热门二游，三个月抽卡充了三千多，每天还要早起做日常肝活动，一天不玩进度就落下，“我上班已经够累了，玩游戏还要给开发商打卡上班？花二百多买黑神话，我想玩就玩，想停就停，通关了放那，想回味了再打开，这不比天天被逼着抽卡舒服？”

你看,两个人都是玩家，花钱买快乐，但是对“值不值”的判断完全是两个世界，别说互相说服了，连共同话题都很少，这种分裂不是最近才有的，但是最近两年越来越明显，已经到了泾渭分明的地步。

泾渭分明不是天生的，是厂商主动喂出来的结果

很多人把这种圈层分裂怪在玩家身上,说什么“玩家审美分层”“有的人就是人傻钱多”，我其实特别不认可这个观点，现在的泾渭分明，根本不是玩家自己分裂的，是游戏厂商主动切分市场，喂出来的结果。

对于下沉市场的用户,厂商算得比谁都精：这些用户大多有固定工作，年龄在30到50岁之间，每天空闲时间碎片化，没精力研究复杂的操作和剧情，就想要最简单的即时满足——充一块钱就能领元宝，充一千就能当服务器第一，打开就能玩，不用下载安装，点开广告就能进，刚好契合了他们的需求，你跟他说什么3A什么画质什么剧情，他根本不感兴趣，他要的就是每天两个小时的情绪价值，当大哥的成就感，厂商就瞄准这个点，不断投广告，不断做换皮，反正换个皮换个名字就能再割一轮，成本低利润高，何乐而不为？

而核心玩家这边,被厂商坑了十几年，早就练出火眼金睛了，十年前我们玩网游，被道具收费坑过，被抽卡概率坑过，被画饼坑过，什么“免费游戏公平竞技”，最后发现不充钱根本玩不下去，什么“三年磨一剑的国产大作”，最后出来就是个换皮页游，坑多了，自然就用脚投票，只信一手交钱一手交货的一次性付费，我花二百多买你的游戏，好不好玩我自己说了算，不用天天给你充钱，不用天天打卡，多自在？

今年ChinaJoy的反差就特别能说明问题：很多头部大厂花几千万包了入口处的巨型展台，请了一堆coser，搞了一堆抽奖送周边的活动，结果排队的都是领礼品的黄牛和路人，根本没人停下来试玩他们的新游戏；反而是游戏科学，没搞大展台，就在N5馆租了个十来平的小地方，摆了五台试玩机卖周边，结果排队排了两三个小时，很多玩家就是特意过来支持一下，想亲手试试国产3A的手感，还有几十个挤在小展位的独立游戏团队，一个摊位数千块钱，拿不到投资，就靠自己做游戏，反而一堆玩家蹲那边试玩，给他们提意见，买他们的周边。

你说这怪玩家分裂吗？不怪，是厂商自己选的路：你选择赚快钱割韭菜，就去下沉市场找吃这一套的用户；你选择做好游戏，自然有核心玩家愿意给你买单，是厂商自己把市场切成了两块，慢慢就养出了两类完全不同的玩家，最后变成了现在泾渭分明的样子。

我之前看过一个游戏行业的内部访谈,一个做换皮传奇的老板直言不讳：“我们根本不需要核心玩家玩我们的游戏，他们太挑，又不怎么充钱，我们就找那些不怎么上网发声，有闲钱想找乐子的用户，一百个用户里有一个愿意充钱，我们就赚了”，你看，人家从一开始就没打算讨好所有人，就是瞄准了自己的用户群体，时间长了，自然就划出了一道清晰的线。

泾渭分明之下，没有天生的韭菜，只有错位的收割

现在很多自媒体喜欢踩一捧一,说玩换皮充钱的都是人傻钱多的韭菜，玩单机玩3A的才是高级玩家，我特别讨厌这种说法，玩游戏本来就是非常主观的事，只要是成年人，自己花自己的钱，买自己的快乐，没有什么高低贵贱。

阿强开出租车,每个月赚五六千，充一万八玩八个月，平均下来一个月才两百多，买每天两个小时的快乐，比很多人抽烟喝酒都便宜，人家自己觉得值，怎么就成韭菜了？阿泽花二百多买黑神话，玩一个月通关，得到了他想要的剧情和体验，他也觉得值，这也没什么不对，真正的问题从来不是玩家选择玩什么，而是厂商故意错位收割，把本来泾渭分明的水搅浑，割完一波又一波。

我之前收到过一个粉丝的私信,他说自己刚毕业工作，每个月赚五千块，被朋友拉着玩某头部二游，为了抽一个限定角色，三个月充了八千块，不仅花光了积蓄，还欠了五千块花呗，抽到之后才发现，这个角色根本不是自己喜欢的，就是看着别人都抽，论坛里大家都在晒，一时脑热就冲了，抽完之后一个星期就觉得没意思，现在每天吃泡面还债，悔得不行，你说这个是谁的问题？玩家真的想玩这个游戏吗？不是，是厂商利用从众心理和抽卡的成瘾机制，诱导本来不属于这个圈层的玩家过度消费，这才是收割。

还有最近的《王者荣耀世界》，做了好几年，放了好几次实机，一直被玩家骂，为什么？就是因为它想两头吃：一边想靠着王者的IP，赚原来王者用户的钱，一边想抢原神开放世界的用户，讨好核心玩家，结果两边都不讨好，核心玩家觉得它开放世界做得不伦不类，还是换皮手游那一套，原来的王者用户觉得，我玩王者本来就是五分钟一把，为什么要玩你这个要花几十个小时的开放世界？最后就成了四不像，这不就是厂商想两头吃结果翻船的例子吗？

很多人说泾渭分明是游戏圈的坏事,会让圈子越来越小，我反而觉得，泾渭分明是游戏圈成熟的标志，原来大家都混在一起，厂商随便做个什么游戏，靠营销就能忽悠所有人买单，现在不一样了，玩家都知道自己要什么了：你想割韭菜，就去找愿意给你掏钱的用户，你想做好游戏，就有核心玩家给你买单，你想两头骗，那肯定两头都不讨好，最后只能扑街。

泾渭分明未必是坏事，反而会倒逼行业越来越好

我之前跟一个独立游戏制作人聊天,他说十年前根本不敢做一次性付费的单机，因为那时候核心玩家太少，卖不了几份，赚不到钱，只能做网游加内购，现在不一样了，现在只要你的游戏做得好，卖几十万份根本不是问题，养活一个小团队完全够了。

《黑神话：悟空》首周卖1000万份，这个数字放在十年前根本不敢想，说明什么？说明核心玩家这个圈层已经足够大了，已经能撑得起顶级的国产单机了，原来我们做不出3A，不是我们技术不行，是没有市场，没有足够多的愿意花钱买单机的玩家，现在市场有了，自然就会有越来越多的厂商愿意做好游戏。

而另一边,下沉市场其实也在慢慢变好，原来那些换皮传奇很多都涉及赌博、托诱导充值，最近两年监管越来越严，很多不合规的都被清退了，剩下的也慢慢开始规范化，只要不搞歪门邪道，满足用户的需求本来也不是什么坏事。

上个月我回家,阿强还是每天攻沙，阿泽还是每天摸鱼玩新出的独立游戏，两个人见面也不会互相劝对方玩自己的游戏，就是坐在一起撸串，聊聊生活，阿强说下个月想换个新车，阿泽说年底打算攒钱买房，没有人会因为玩什么游戏觉得自己高人一等。

其实游戏本来就是这样,它就是一个消遣，一个买快乐的东西，你喜欢当大哥，你就一块钱首冲玩得开心，你喜欢逛山水打妖怪，你就花二百多买单机通关，大家各取所需，各得其乐，本来就该分得清清楚楚，泾渭分明不是分裂，是大家都终于找到了适合自己的位置，那些总想忽悠所有人掏钱的厂商，早晚会被这个越来越清晰的市场淘汰，而真正做好内容的厂商，会在属于自己的那块地方，活得越来越好，这对于我们玩家来说，本来就是一件好事。