上周约刚换了互联网运营工作的表妹出来喝奶茶，我远远就看见她挎着那个我种草很久的LV Neverfull中号米白色，我还开玩笑说“可以啊小姑娘，刚涨工资就下狠手，专柜一万二，这下要吃三个月泡面了吧？”结果表妹笑半天，掏出包给我看，说哪用吃泡面，找奢批拿的正品，中检验过了，才六千八，比专柜便宜了一半还多，我当时就挺惊讶，毕竟前两年奢批这个词还只是奢侈品圈内买手才知道的词，没想到现在刚工作的小姑娘都能轻松拿到奢批渠道价了，今天就跟大家好好聊聊，最近爆火的奢批到底是什么，为什么年轻人都开始找奢批买大牌,这里面又有哪些坑要避。
你理解的奢批，可能从根上就错了
很多人刚听到奢批，第一反应就是“哦，是不是卖仿货的？是不是A货换了个新名头？”其实真不是，我最早接触奢批是五六年前，那时候跟一个开线下买手店的老板聊天，他说他店里的货一大半都是从奢批仓拿的，原来奢批就是正规奢侈品批发渠道的简称，最早只给线下实体店、买手店、奢侈品集合店供货，走的就是量大价优的路子,普通人根本拿不到这个渠道价。
根据2024年上半年中检集团正式发布的《2024中国奢侈品流通行业半年报》显示，目前国内非专柜渠道的奢侈品交易量已经占到整体市场的48%，几乎占据半壁江山，其中正规奢批渠道的交易量同比2023年上涨了73%，是整个行业里增速最快的赛道，这个数据也能看出来，奢批早就不是圈内人的秘密,已经走到普通消费者面前了。
我那个做婚礼策划的发小，今年五一办婚礼，想给自己买一套Gucci的正装新郎西装，专柜试完价格是27800，他觉得溢价太高舍不得，托朋友找了上海的一个正规奢批仓，同款同码全新带吊牌，拿下来才15900，直接省了一万二，拿到之后送中检鉴定，确认是正品，后来去Gucci专柜做定型保养，人家也正常接待收费，根本不存在什么“非专柜买的不服务”的说法。
为什么奢批能比专柜便宜这么多？其实逻辑很简单：奢侈品专柜的定价里，至少有一半是品牌的营销费用、门店租金、人员工资、代言分成这些溢价，品牌方把所有的运营成本都加在了消费者头上，而奢批渠道大多是品牌方给一级经销商的批销额度，或者是海外专柜的并行输入品，还有过季款、滞销款的批量清货，本身就没有多层中间商和门店成本，走的就是走量换利润，所以价格自然就降下来了,和假货完全不是一回事。
奢批爆火，戳中了年轻人哪块消费痛点
其实奢批存在很多年了，为什么偏偏最近两年才出圈，走到普通年轻人面前？核心还是年轻人的消费观彻底变了，第一财经在2024年3月发布的《新青年奢侈品消费调查报告》里有一组数据很有意思：76%的95后和00后买奢侈品，把价格放在第一位考虑，其次才是购买渠道，只有18%的年轻人表示“非专柜不买”，觉得只有专柜买的才是真的、才有面子。
放在十年前，这个数据绝对是反过来的，那时候买奢侈品，十个有九个是买给别人看的，一定要在专柜买，要有吊牌有发票，逢人还要不经意说一句“这是我上次去欧洲旅游在专柜买的”，就怕别人不知道自己花了大价钱，现在年轻人不玩这一套了，大家越来越清醒：我买大牌是因为我喜欢这个设计，喜欢它的做工和质感，我是买给自己用的，不是买给柜姐看的，也不是买给路人看的，能省好几千甚至好几万,为什么不省？
奢批的爆火，刚好戳中了当下年轻人两个最核心的消费痛点：第一个就是奢侈品专柜的溢价已经高到年轻人承受不起了，这几年奢侈品品牌每年都在涨价，LV最近五年已经涨了六七次价，Neverfull我五年前买才不到八千，现在已经涨到一万二了；一块劳力士黑水鬼，原来公价五万多，现在公价都七万多了，热门款还要再加价几万才能拿到，普通人一个月工资才多少钱？就算是一线城市的白领，月薪一万多，买个包要攒大半年,谁愿意把所有积蓄都砸在一个包上？
我之前认识一个刚毕业进券商做销售的小姑娘，刚入职的时候导师跟她说，出去见客户一定要拿个拿得出手的包，不然客户容易不信任你，她当时刚毕业，试用期工资才七千块，除去房租生活费剩下没多少，找奢批拿了一个LV的Speedy25，才四千多，比专柜便宜了三千多，刚好是她一个月的房租,这个选择太香了。
第二个痛点就是，现在的年轻人不想为“虚无的仪式感”交多余的税，很多人说专柜买有仪式感，没错，但是仪式感是真金白银堆出来的，你为了那十分钟的柜姐微笑服务，为了那个印着logo的纸袋子，多花好几千，对于很多要攒房租攒彩礼攒首付的年轻人来说，这个钱花得太冤了，再加上市面上现在的鉴定体系已经非常成熟，原来大家怕奢批买假没地方验证，现在不一样了，中检、中溯这些国家级的鉴定机构，几十块到一百多就能做鉴定，正规的奢批出货，基本都是先送鉴定，出了证书再给你寄过来，还承诺假一赔三，风险比原来小太多了,大家自然就敢买了。
奢批坑不少，普通人一定要记住这几个避坑原则
说了这么多好处，我也要给大家泼一盆冷水：现在奢批火了，什么牛鬼蛇神都出来蹭热度，很多卖仿货卖A货的，都换了个马甲叫“奢批”，专门骗那些想捡便宜的人,我身边就有真实的上当例子。
去年有个粉丝找我吐槽，说他在某短视频平台看到一个博主做“奢批源头直供”，一块专柜公价7万的劳力士黑水鬼，博主说他是一级奢批代理，只要三万八就能拿，全新正品，支持专柜验货，这个粉丝刚好想买这块表，觉得比专柜便宜三万多，太划算了，就直接转了钱，结果拿到货去中检鉴定，只有表壳表带是真的，机芯是仿的，再找那个博主，已经被拉黑了，报警之后因为对方用的是虚拟账号，到现在都没找回来,三万八直接打了水漂。
这不是个例，2024年4月份，国家市场监管总局开展了网络市场假冒伪劣专项整治，其中就点名了一批打着“奢批”“原厂原单”“大牌批发”旗号售假的团伙，一共关停了120多个社交账号和直播间，查获的假奢侈品货值超过2亿元,可见现在这个行业鱼龙混杂到什么程度。
那普通人找奢批买大牌，怎么避坑？我跟圈内多个正规渠道商聊过，总结了三个最实用的原则，只要记住就能避开90%的坑： 第一，价格低得离谱的一定不要碰，正规奢批的价格比专柜低30%-50%是正常区间，如果你看到一个包专柜卖一万，他卖两千，那百分之一万是假的，不可能有这么大的利润空间，不要想着捡漏，奢批是批发价，不是跳楼价，天上掉馅饼的事轮不到普通人。 第二，没有第三方权威鉴定证书的不要买，很多卖家都会说“支持专柜验货”，其实这句话就是忽悠人的，现在专柜根本不会给你开正式的鉴定证明，人家也没这个义务，正规的奢批卖家，一定会主动给你送中检或者中溯做鉴定，给你出可查的正式电子鉴定证书，拿到货之后你也可以自己再去复检，这个才是靠谱的。 第三，不走第三方平台、要求私下转账的一定不要碰，很多做奢批的在私域，会跟你说“不走平台可以给你再便宜几百，走平台要抽点”，你千万不要贪那几百块，直接转私账，转完对方拉黑你，你连人都找不到，一定要走支持售后的第三方平台，哪怕多花几百块，买个安心,这个太重要了。
我个人的观点是：奢批本身是个满足大众需求的好渠道，但是因为现在行业没有明确的监管规范，所以浑水摸鱼的人特别多，消费者一定要自己擦亮眼睛，不要被贪念冲昏头脑，只要不贪小便宜，找对正规的渠道,其实还是能拿到性价比很高的正品的。
奢批不会取代专柜，它只是给了年轻人多一种选择
现在很多人说，奢批起来了，以后专柜就没人去了，我觉得这个说法太绝对了，我从来不认为奢批会取代专柜，两者本来就是满足不同的消费需求,谁也取代不了谁。
专柜的存在价值，是奢批根本取代不了的：你买衣服鞋子包，肯定要试啊，你不试怎么知道合不合适、舒不舒服，这个线下体验是线上奢批给不了的，很多人都是先去专柜试好，记住货号码数，再去找奢批拿，这个搭配反而最划算；如果你是买礼物送人，那肯定还是专柜买更有面子，全新的全套包装，专柜的正规发票，送出去仪式感拉满，你整个奢批的，就算是正品，没有全套包装，送出去人家也容易觉得你不上心,对吧？
我身边一个做市场总监的姐姐，她的做法我就特别认同，她每年要买不少大牌，她的原则就是：送人的、出席重要活动需要全新全套的，就去专柜买；自己日常用的、穿的，就找奢批拿，能省则省，她跟我说过一句话我印象特别深：“钱是我自己赚的，我为什么要为不必要的溢价买单？我又不靠那个购买渠道证明我自己，我自己穿得舒服用得开心就行了。”我觉得这个就是现在年轻人最棒的消费观。
贝恩公司2024年发布的全球奢侈品市场报告里说，中国现在已经超越欧美，成为全球最大的奢侈品消费市场，而整个市场的消费趋势，已经从原来的“炫耀性消费”彻底转向“务实性消费”，越来越多的消费者不再为品牌溢价和不必要的仪式感买单，更看重产品本身的价值，奢批的兴起，其实就是这个趋势的必然结果，放在十年前，你说你买的大牌是找批发渠道拿的，别人会觉得你买的是假的，没面子，现在你说你找奢批拿的正品，比专柜便宜一半，别人只会说你会过日子、会省钱,这就是观念的进步。
其实我自己觉得，奢批的爆火，本质上就是年轻人越来越清醒了，我们不再活在别人的眼光里，不再为了面子买单，更看重自己的实际需求，能省则省，该花就花，这本身就是一件好事，我也不是说所有人都要去找奢批买大牌，如果你有钱，就喜欢去专柜买的那个仪式感，那你去专柜买就好了，没人说你不对，消费本来就是很私人的事情，适合自己的就是最好的，奢批不是什么洪水猛兽，也不是什么发财的捷径，它就是一个普通的购买渠道，给想要买正品大牌又想省钱的普通人,多了一个新的选择而已。