做游戏自媒体快八年,我见过太多人来也匆匆去也匆匆，今年年初行业聚会上，我和三个认识五六年的老朋友吃饭，那时候三个人都各有各的愁，没想到才过去大半年，三个人的处境已经天差地别。
第一个是阿凯,19年抖音游戏内容刚起量的时候，他靠做《梦幻西游》五开搬砖攻略起号，巅峰时候120万粉，一条广告报价3万，毕业两年就在广州首付买了房，那时候整个创作者群没人不羡慕他，但从2022年开始，网易严打线下搬砖，他的内容频频违规限流，加上不少跟着他搬砖的玩家亏了钱过来骂，流量直接掉了90%，2023年一整年广告费加起来才不到十万，连房贷都快续不上，去年年底我们吃饭，他烟一根接一根抽，说实在不行就把房子卖了，转行跑滴滴算了，反正自媒体这碗饭他吃不下去了。
今年年初,一个做小游戏发行的老朋友找他救急：说阿凯你原来做的搬砖内容，用户点击率比我们专业素材团队做的还高，能不能帮我们出几条买量素材，一条给你1000块，阿凯那时候没事干就答应了，没想到做出来的三条素材，跑出来的ROI比团队原来的内容高了整整一倍，就这么着，找他做素材的发行越来越多，他干脆拉了一个原来共事过的剪辑，开了个不到十人的小工作室，专门给中小买量团队做游戏素材，现在每个月流水几十万，扣掉成本两个人分，上个月他告诉我，今年已经提了第二辆家用车，反而比原来做账号的时候赚的还稳。
第二个是98年的小姑娘小桃,原来在广州做电商运营，每天加班到九点，就喜欢下班玩点独立游戏，最开始发视频就是纯爱好，在B站更了两年才不到5万粉，连恰饭都没人找，今年7月份，有一款号称“国产类魂天花板”的独立游戏上线，宣发砸了几百万，圈内大V几乎都收了钱吹，厂商也给小桃开了五千块的恰饭费，让她出条好评，结果小桃玩了三个小时，掉帧十几次，打BOSS还三次卡进了墙里，她实在吹不出来，把钱退了，做了一期实打实的吐槽视频，把BUG剪了个遍，说“这款游戏目前的完成度根本不配卖68块，我劝大家等半年再买”。
就这么一条视频,三天播放破了两百万，直接涨了24万粉，评论区全是玩家说“终于有人说真话了，我看了大V的吹买了，玩半小时就退款了”，现在小桃粉丝已经超过50万，很多独立游戏开发者就算知道可能被骂，也愿意给她提前开测试资格——一来她提的问题确实专业，对改游戏有帮助，二来她的粉丝信任她，只要她点头说不错，推广转化率比百万大V还高，上个月小桃已经辞了运营的工作，全职做自媒体，每个月接两三个恰饭，赚的是原来工资的三倍，每天就是玩游戏做视频，她说这才是正常人过的日子。
第三个是老周,原来做游戏行业爆料号，做了快十年，巅峰也有六十多万粉，最早的时候确实有行业资源，能拿到不少真料，后来流量下滑，就开始靠编离谱的料博眼球，什么“腾讯要收购米哈游”“网易砍掉所有二次元项目”，越编越大，去年他编了一条“米哈游新开放世界MOBA明年上线”，还P了假截图，传得全网都是，直接被米哈游发了律师函，老号直接被平台永封，今年他又起了个新号，还是不改老毛病，上个月刚编了“版号要停发三个月”，结果转天国家新闻出版署就发了2024年第九批版号，直接打脸，新号也被永封了，前几天我刷朋友圈，看见他发卖保险的广告，说“不干自媒体了，以后买车险找我”，想想也是唏嘘。
很多人最近都在问我,葡萄君，现在做游戏自媒体还能赚钱吗？是不是红利早就没了？我先给大家看一组最新的数据：截至2024年9月，国家新闻出版署已经发了9批国产游戏版号，一共867个，加上5批进口版号的88个，全年已经发了955个版号，比2023年同期增长了28%，是近五年来版号发放数量最多的一年，游戏行业供给上去了，越来越多新游戏需要曝光，玩家也需要靠谱的推荐，按理说机会应该更多才对，为什么很多人反而觉得越来越难？
核心原因就是,原来的旧红利已经没了，但是很多人还抱着旧逻辑吃饭，原来游戏自媒体的红利是什么？第一是流量红利，平台早期缺内容，你不管是搬运、编料还是蹭热度，随便发点东西都给流量，涨粉快就能接广告赚钱；第二是信息差红利，玩家找不到新游戏，开发者找不到曝光，你只要搭个桥就能赚钱，现在这两个红利都没了：平台不缺内容了，缺的是好内容；信息也不再闭塞了，玩家想找什么信息搜不到，你那点信息差早就不值钱了。
现在整个行业的逻辑已经从“流量赚钱”变成了“信任赚钱”，原来你有一百万粉，不管粉是怎么来的，厂商都愿意给你高价广告费，现在不一样了，厂商要的是转化，你一百万泛粉，玩家根本不信你，转化率还不如十万精准信任你的粉丝，厂商为什么给你那么多钱？我上个月和一个中小独立游戏开发者聊天，他说他现在推广新游戏，预算80%都给了粉丝量在5万-50万之间的垂直博主，只有20%给头部大V，因为小博主说真话，粉丝信任，转化真的高，头部大V恰饭吹的太多，粉丝都免疫了，花了钱也没效果。
还有一个变化就是AI对低质内容的冲击,现在随便一个人都能用AI写稿子、剪视频，一天更三五条，成本几乎为零，但玩家又不是傻子，你是不是真玩了这个游戏，是不是真有自己的感受，几句话就能听出来，AI写的测评全是套话“这款游戏画面精美，玩法有趣，值得入手”，玩家看两句就划走了，完播率上不去，平台自然不会给你流量，我前阵子看B站官方发布的创作者报告，今年AI生成的低质游戏内容，平均完播率比真人原创内容低了47%，抖音今年也清退了超过10万个批量做低质AI内容的游戏账号，就是要把流量留给真实创作者。
我个人一直认为,游戏自媒体这个行当，从根上来说就是“信任生意”，你说的话玩家信，玩家愿意跟着你推荐买游戏，厂商就愿意给你钱，你说的话玩家不信，哪怕你粉再多，也赚不到长久的钱，就像小桃，她为什么能起来？就是玩家看多了满嘴跑火车的恰饭大V，就信说真话的，你敢说真话，玩家就给你流量，给你涨粉，就这么简单，阿凯为什么能转型成功？他做了五六年下沉游戏内容，知道什么样的内容能打动普通玩家，这个本事是刻在骨子里的，哪怕号没了，本事还是自己的，走到哪都能吃饭。
很多普通人问我,我现在从零开始做游戏自媒体，晚不晚？还有机会吗？我可以明确说，一点都不晚，我今年见过太多从零做起来的普通人，他们没资源没背景，就是抓住了一个垂直小需求，就做起来了。
我认识一个52岁的张阿姨,退休在家没事干，就喜欢玩抖音上的休闲消消乐，总是卡关，自己研究了好多不用买道具的通关技巧，她儿子帮她开了个抖音号，让她把自己通关的过程录下来，发的时候配大字体字幕，说“给老年朋友分享一个318关的通关技巧，不用买道具也能过”，就这么简单的内容，半年涨了32万粉，几乎全是50岁以上的老年玩家，现在很多休闲游戏厂商找她推广，一条报价八千，她每个月接两条就赚一万六，比退休金多了五倍，她自己说，原来在家闲得慌，现在每天玩游戏发视频，还能赚钱，子女也放心，一举多得，你说这个领域原来有人做吗？几乎没有，原来做游戏内容的都是年轻人，谁会盯着三亿多老年网民的休闲游戏需求？这么大一个市场，你进去做了，你就是头部。
还有一个96年的小伙子阿哲,原来在网易做程序员，996熬出了颈椎病，就喜欢闲了玩两把复古传奇，前两年踩了无数坑，充了好几万都是换皮坑钱服，他一气之下干脆在小红书开了号，每期测评一款传奇，明明白白告诉玩家，这个服有没有暗坑，有没有强制氪金，是不是真复古，就这么做，半年涨了18万粉，全是想找靠谱服的老传奇玩家，他建了个玩家群，现在群里有四千多人，每个月接靠谱的服导流，赚的钱比原来做程序员多两倍，今年年初已经辞了职全职做，每天就测两个服，发一条内容，轻松又开心。
你看,这些机会根本不是给头部大佬准备的，就是给普通人准备的，现在游戏自媒体的机会，早就不是泛流量的机会，而是垂直人群的机会，你只要抓住一小群精准的人，满足他们没被满足的需求，你就能活的很好，根本不需要去和头部抢流量，你喜欢玩老游戏，你就做老游戏怀旧内容，一堆老玩家想找情怀；你喜欢玩模组，你就专门做MC、都市天际线的模组推荐，无数玩家等着更；你喜欢玩竞技，你就专门做铂金以下低端局的上分技巧，低端局玩家比高端局多十倍不止；你喜欢玩独立游戏，你就专门挖那些没名气的好作品，玩家找不到，你帮他们找，你就有价值。
很多人一上来就想做百万粉,想一夜爆火赚大钱，我觉得这个心态本身就错了，做游戏自媒体，本来就是因为你喜欢游戏，你愿意分享，才能做长久，你一开始就想着赚快钱，就很容易走上编料、恰烂钱的歪路，最后把自己的口碑做没了，就像老周一样，落得个账号被封的下场，其实你只要有一万个精准信任你的粉丝，每个月赚一万块根本不难，够花了，有十万个精准粉丝，每个月赚十万，比大多数白领过得舒服多了。
我也从来不反对恰饭,做内容花了时间精力，赚钱天经地义，但是你要守得住底线，不好的游戏不能吹，不能什么钱都赚，你守住底线，粉丝反而会支持你恰饭，小桃现在恰饭，都会提前说“这个我玩过了，确实不错，接了推广”，粉丝也不反感，反而觉得她实在。
写在最后,葡萄我做了八年游戏自媒体，见过太多风口来去，也见过太多人起高楼宴宾客楼塌了，我最大的感受就是：这个行业从来不会饿死认真做事的人，也从来不会放过赚快钱的投机者，2024年不是没有红利了，是原来那种靠蹭流量、编料、搬运赚快钱的旧红利没了，属于真实内容、垂直价值的新红利才刚刚开始，如果你真的喜欢游戏，也想分享，那现在出发一点都不晚，从你最喜欢的那款游戏开始，说你真实的感受，时间自然会给你答案。