说到17game，很多年轻玩家可能有点陌生，但是只要你是玩端游长大的80后90后，一定听过它的名字——当年火遍大江南北的《热血江湖》，就是这家厂商带到国内玩家面前的，从2005年代理《热血江湖》端游算起，17game已经在国内游戏行业摸爬滚打了快20年，见过端游爆发的风口，踩过页游泡沫的坑，经历过版号寒冬的低谷，也赶上了手游迭代的新风口，在一大批比它名气大、比它体量高的厂商纷纷倒下或者转型的今天，这家老牌厂商反而活的越来越滋润，甚至在2024年交出了让整个行业都惊讶的成绩单，今天我们就来聊聊，17game这二十年的发展史，给当下内卷严重的国内游戏行业,带来了什么样的启发。
从端游时代的黑马，起家就藏着生存智慧
很多人不知道，17game刚进入国内游戏市场的时候，根本排不上号，2004年左右，国内端游市场基本被头部厂商瓜分完了：盛大靠着《传奇》躺着赚钱，九城拿下了《魔兽世界》的代理权，网易靠着《梦幻西游》稳固基本盘，哪个拿出来都比刚成立的17game体量大多了，谁也没想到，17game靠着一款《热血江湖》，硬生生从巨头嘴里抢到了一块蛋糕，还成了影响国内网游商业模式的一匹黑马。这里我就说个我身边的真事，我发小阿凯今年34岁，现在在深圳做工程监理，前两个月我们同学聚会，他掏出手机给我看他玩的手游，我一看居然是《热血江湖：归来》，我笑着问他，怎么一把年纪了还玩十几年前的老游戏？阿凯放下酒杯跟我唠，说他这辈子对网游的启蒙就是《热血江湖》，当年上高二，偷偷攒了半个月的早饭钱，买了一张10块钱的17game点卡，跑到县城的黑网吧联网，第一次玩到这种免费的Q版武侠网游，当时就迷得不行。“那时候别的网游都要按时间扣点卡，玩一小时要四毛钱，我们学生哪敢天天玩？17game出的《热血江湖》，登录玩不用花钱，想买好看的衣服、厉害的道具才花钱，我们穷学生也能天天上去跟同学聊天”，阿凯说，当年他们同宿舍八个男生，六个都玩《热血江湖》，阿凯练的是刀客，还在游戏里结了婚，对方是一个外地的女玩家，两个人聊了整整三年，后来虽然没走到一起，但是现在还留着联系方式,逢年过节还会互相发祝福。
现在回头看，17game当年敢第一个在国内大面积推行“免费网游、道具收费”的模式，其实是需要很大勇气的，当时整个行业都觉得点卡计时才是正经做生意，免费游戏是歪门邪道，但是17game看准了当时大量学生玩家、普通工薪阶层用户没那么多钱天天买点卡，就靠这个模式一下子击中了用户需求，上线不到一年，注册用户就破了一千万，同时在线人数破三十万，在当年那个端游市场,这个成绩已经是TOP级别的了。
从起家就能看出来，17game从来不是那种跟风追热点的公司，它永远是盯着用户的真实需求走，别人都抢高端付费用户，它就去服务那些没被满足的大众用户，这一点从二十年前到现在,从来没变过。
攥紧经典IP不撒手，长线运营做出大生意
游戏行业这么多年，有一个很奇怪的现象：很多厂商拿到一个好IP，赚一波快钱就扔了，然后再去找新IP，结果折腾十几年，什么都没留下来，17game恰恰相反，从入局开始就攥紧了《热血江湖》这个IP，一做就是二十年，把一个代理IP做成了自己的金字招牌。我去年去上海参加ChinaJoy，亲眼见识到了《热血江湖》IP的号召力，当时我逛展馆，路过17game的展台，本来以为没什么人，结果远远就看到排队排了几十米，大部分都是二三十岁到四十岁的老玩家，很多人都是拖家带口来的，我排队领周边的时候，跟前面一个大哥聊，大哥今年41岁，在上海一家国企做工程师，他看到17game发的活动通知，特意调了休过来，还带了一兜子当年珍藏的老东西：有06年版的官方攻略本，有当年参加玩家见面会发的纪念胸针，还有七八张用过的实体点卡，大哥说，“这些东西我搬了好几次家都没扔，这次听说能拿来换定制周边，我特意找出来，就是想找找当年的感觉”，说话的时候，大哥拿到了定制的刀客钥匙扣，翻来覆去看,笑的跟个小孩子一样。
这种情怀不是凭空来的，是17game二十年一点点运营出来的，端游时代《热血江湖》遇到过好几次危机，最严重的就是外挂泛滥，很多当时火爆的网游就是死在外挂上，当年也有人劝17game，干脆放弃这个IP，换个新游戏做，但是17game偏不，花了几百万研发反外挂系统，不停的更新版本，修复bug，就算最困难的时候，也没关过服务器,一直给老玩家留着那个家。
进入手游时代之后，17game也没有乱消耗这个IP，不像别的厂商，一年出好几款换皮手游捞钱，17game是慢慢打磨，几年才出一款正经的衍生作品，最新的《热血江湖：归来》就是例子，2024年初拿了版号，4月份正式上线，根据伽马数据2024年7月最新发布的《中国移动游戏市场半年报》，《热血江湖：归来》上线首月流水就突破了3亿元，上线三个月一直稳定在iOS游戏畅销榜前15，在今年所有新上线的手游里，这个成绩能排进前十,很多大厂的新游都打不过它。
我个人一直觉得，现在很多游戏厂商都误解了“情怀IP”的意思，觉得情怀就是割韭菜，把老玩家骗进来赚一波钱就走，但是实际上，情怀是什么？情怀是你这么多年一直给用户留着位置，用户年轻的时候陪你长大，用户长大了有消费能力了，自然愿意给你买单，17game做对的地方就是，它从来没把老玩家当韭菜，而是把老玩家当朋友，你想回来玩，我就给你做好体验，不想回来，我也不硬蹭你，这样时间长了,IP的价值就越来越高。
不躺平不冒进，老牌厂商的破圈尝试越来越稳
很多人觉得，17game就是靠吃老本，靠情怀活着，其实不对，这些年17game一直在尝试破圈，只不过它从来不搞冒进的操作，都是一点点试，一步步走。举个我身边的例子，我闺蜜小夏今年26岁，在杭州做新媒体运营，她从来没玩过端游版的《热血江湖》，今年居然入坑了《热血江湖：归来》，我问她怎么回事，她说，今年上半年杭州的全家便利店开了好几家《热血江湖》的主题店，她刷小红书刷到了Q版谭花灵的公仔，觉得太可爱了，就特意跑过去打卡，买了套餐拿到了公仔，然后看宣传说手游不肝不氪，就下载下来试试，结果一玩就放不下了。“我每天上班已经够累了，那些开放世界游戏，一做任务就要两三个小时，我哪有那个时间？这个游戏，每天上线花十几分钟做完日常，就能跟朋友组队打副本，挂着机也能涨经验，摸鱼的时候玩正好，氪不氪都能玩，太适合我们这种上班族了”，小夏跟我说，她们部门好几个小姑娘都被她种草了,现在中午休息大家就一起组队玩。
这就是17game的破圈，它不是硬生生砸几个亿买流量拉新，而是从年轻人喜欢的内容入手，线下联动、短视频种草，慢慢把IP渗透到新用户群体里，根据17game官方公布的数据，《热血江湖：归来》里，30岁以下的新用户占比超过了40%，也就是说，不光老玩家回来玩，还吸引了一大批根本没接触过端游的年轻用户，这个破圈的成绩，真的超出很多人的预期，除了国内拉新，17game这两年还在布局出海，同样走的是稳扎稳打的路子，2024年上半年，17game把《热血江湖》系列产品推到了韩国、东南亚这些有IP基础的市场，上线不到一个月，就登上了韩国Google Play游戏畅销榜的第12位，在韩国市场，中国手游能进到前15已经是非常好的成绩了，很多出海的大厂都做不到这个成绩，为什么能成？其实还是那个逻辑，17game本来就在这些地区积累了十多年的IP用户基础，现在推出符合当地用户习惯的版本,自然容易起来。
我见过太多老牌厂商，要么就是躺平，守着那点老本吃一天是一天，最后慢慢死掉；要么就是太激进，看到大厂做3A赚了钱，就把所有身家砸进去做3A，最后资金链断裂，团队解散，17game的路子就很清楚：我不跟你卷3A，不跟你卷开放世界，我有我的IP优势，我在我的优势领域里慢慢拓展，能做成就做，做不成也不亏，这种不躺平不冒进的态度，在现在这个浮躁的行业里,真的太少见了。
17game的二十年，给中小游戏厂商上了生动一课
现在国内游戏行业，都说内卷严重，中小厂商活不下去，大厂垄断流量，版号就算放开了也没机会，但是17game的发展给我们提了一个醒：其实不是没有机会，是很多厂商走错了路。根据伽马数据2024年最新的统计，2024年上半年，国内注销或者停止运营的游戏厂商超过了1100家，这里面有刚成立的创业团队，也有做了十几年的老牌厂商，很多死掉的厂商，不是没有能力，不是没有产品，就是太急了，都想一口吃成胖子，拿了投资就要做爆款，就要一年回本，赚不到钱就直接解散，你看17game，快二十年了，就盯着一个IP深挖，慢慢做，不着急，最后做成了几十亿价值的生意,这就是长期主义的力量。
我做游戏自媒体快八年了，见过太多行业的起起伏伏：当年跟17game一起起来的端游厂商，好多名字现在都没人记得了，当年比17game名气大十倍的厂商，现在要么被收购，要么转型做别的了，只有17game，一直不声不响的，不蹭热点，不搞营销炒作，就是安安静静做产品，服务好自己的用户,结果反而活的越来越好。
前几天我跟阿凯聊天，阿凯说，他现在每天晚上下班，吃完晚饭，都会上线玩半小时《热血江湖：归来》，游戏里好多都是当年一起玩端游的老朋友，现在大家都有家有孩子了，没时间天天熬夜打本，就是上去聊聊天，说说最近的生活，说说当年一起逃课上网的事，感觉就像每天跟老朋友聚半小时,挺好的。
其实游戏不就是这样吗？好游戏不是画面有多精美，玩法有多复杂，是它能承载你的一段青春，能一直给你留一个地方，让你想回来的时候就能回来，做游戏也不是一定要做出来轰动世界的3A，一定要赚多少亿，是你能认认真真做好产品，对得起相信你的用户，能长久的活下去,给用户一直留着那个家。
17game这二十年，走的不是什么轰轰烈烈的扩张之路，是一步一个脚印的坚守之路，它告诉我们，在这个变化飞快的时代，不管是做游戏还是做别的，长期主义从来都不是一句空话，你认认真真对待用户，用户就会认认真真对待你，你愿意慢慢做,时间就会给你最好的回报。