刷到一个游戏新角色预告,只看了一眼海报，还没看人设介绍，你就心里一动：“这一定是我喜欢的类型”？很多时候，戳中你的不是精致的立绘或者复杂的背景故事，而是角色身上那抹一眼就能记住的主导色，这两年从社交平台的人格主导色测试，到游戏圈的人设设计，主导色早就成了不能说的行业秘密，玩明白了，就能轻轻松松让玩家记好几年，玩不明白，就算砸钱宣发也留不下印象。
从全网测主导色，看游戏圈的色彩营销进化
主导色”这个概念火到破圈，最早还是2021年网易云音乐的年度听歌报告，当时活动上线不到一天，全网的朋友圈、微博全被各色的色块刷屏，每个人都在晒自己的年度听歌主导色：“我是治愈系淡蓝色”“我是热烈的日落金”，那次活动的话题阅读量直接破了30亿，本质上就是抓住了人们对“自我标签”的需求——比起复杂的人格描述，一个简单的颜色，就能把自己的性格说清楚。 而游戏圈早就把这套逻辑玩明白了，尤其是这两年，新角色新游戏出圈，很多都是靠主导色先打出知名度，就说2024年最受期待的单机游戏《黑神话：悟空》，还有不到半个月就要正式发售了，你随便刷一条相关的预热视频，哪怕没声音没logo，只要画面里出现那抹亮得发光的金箍棒金色，你第一反应就能反应过来：这是黑神话，我上周和发小去逛上海的漫展，黑神话的周边摊挤得连下脚的地方都没有，30多度的天，大家排十几分钟队就为了买个周边，我发小本来不玩单机，就是陪我凑热闹，结果在摊前走不动道，一眼看中了一个199块的烫金金箍棒钥匙扣——比普通没烫金的贵了整整一倍，材质就是普通的锌合金，他想都没想就扫了码，说：“你看这金，在太阳下反光，那就是齐天大圣的味儿啊，我挂车钥匙上，天天看着都提气。”你看，这就是主导色的魔力：它不需要你说一大堆人设背景，一个颜色就把情绪传递到位了。 不止是3A大作，二次元游戏更会玩这套，今年上半年米哈游《崩坏：星穹铁道》上线的新角色流萤，开服第一天流水就突破了专区记录，不少玩家哪怕不玩这个体系，也要抽一个放仓库，很多抽卡的玩家说，第一眼看到流萤就动心了，那一身淡冰蓝色的裙摆，刚好长在了自己的审美点上，我认识好几个INFP人格的玩家，本身人格主导色就是蓝色，直接把流萤当成了“二次元自己”，朋友圈背景、手机壳全换成了淡蓝色的流萤，说看着就舒服，放在十年前，游戏厂商设计角色，先想脸型、发型、技能，现在很多工作室第一步就是定主导色：人设是温柔强大就选蓝色，热情活泼就选红色，神明就选金色，草系神就是绿色，定完颜色再往里面填设计，整个角色的辨识度一下子就上来了。好的游戏主导色，本质卖的是情绪价值
很多人会说，不就是选个颜色吗？有这么玄乎？其实还真有，色彩心理学早就证实了，不同的颜色会直接触发人不同的情绪反应：蓝色会让人感到平静放松，红色会让人兴奋冲动，金色会唤起人的敬畏和向往，绿色会让人觉得自然治愈，粉色会唤起人的保护欲和好感，而游戏的主导色，就是把这种情绪反应和角色、游戏本身绑定，让你进去就 get 到那个味儿。 我自己就有很深的体会，我上班做内容，天天对着电脑赶稿，压力大的时候就喜欢开半小时《动物森友会》，我当初给自己的小岛定的主导色就是雾霾蓝：沙滩是淡蓝色的，沙发是雾霾蓝的，甚至岛旗我都做成了纯蓝色的，每次打开游戏，满眼都是舒服的蓝色，不到十分钟，整个人绷紧的神经就能放松下来，你说我买这个游戏是为了玩什么？其实就是为了那半个小时被蓝色包裹的松弛感，这就是主导色给我的情绪价值，多少钱都换不来。 我认识一个在中型游戏公司做美术的朋友告诉我，现在他们工作室做项目，美术定稿的第一个标准就是：能不能一眼看出主导色，他给我举了个例子，去年爆火的独立游戏《小丑牌》，整个游戏界面就主打暗红色加烫金，没有花里胡哨的特效，但是你一打开游戏，那种复古赌场的紧张刺激感立马就上来了，哪怕你不知道规则，也能快速进入状态，如果换成淡蓝色的背景，那种感觉一下子就没了。 也有很多厂商在这里走偏了，我前阵子就看到一款国产武侠游戏，为了蹭“绿色自然”的卖点，把整个游戏地图全做成了饱和度极高的翠绿色，我进去玩了二十分钟，眼睛就酸得受不了，退出来看东西都发绿，还有的厂商为了蹭今年流行的“美拉德风”“粉色风”，不管人设合不合适，硬往角色身上堆流行色：一个铁血硬汉的将军角色，做成一身粉色，评论区粉丝都骂，说完全不尊重人设，为了流量脸都不要了，我个人一直觉得，好的主导色永远是“人设先行，颜色跟上”，颜色是为了烘托人设，不是反过来为了蹭流行，让人设迁就颜色，原神里的胡桃一身红色，刚好对应她活泼开朗又带点鬼马的性格，纳西妲一身绿色，刚好对应她草神的身份和纯净通透的性格，颜色和人设合二为一，大家才会记住，要是硬换，那味儿就全错了。主导色让玩家自发当自来水，才是最高级的营销
为什么现在厂商都这么爱做主导色？除了好认，更重要的是，它能让玩家心甘情愿帮你免费宣传，之前我们说游戏破圈，要砸几千万买热搜，找KOL推广，但是主导色做好了，玩家自己就会帮你传播。 核心逻辑其实很简单：现在大家玩游戏，早就不是单纯打发时间了，很多人都喜欢在游戏里找自我认同，把喜欢的角色当成自己的延伸，而主导色刚好能把这种认同变成一个可以对外展示的标签：我是蓝色人格，我喜欢蓝色的流萤，那我晒出流萤，就等于告诉大家，我也是这样温柔安静的人，你看，根本不用厂商教，玩家自己就完成了社交传播。 我闺蜜就是典型的例子，她是做设计的，本身就是INFP，人格主导色就是蓝色，抽了流萤之后，直接把所有能换的东西都换成了流萤的淡蓝色：手机壳是定制的淡蓝底流萤，工位上放着流萤的淡蓝色立牌，朋友圈背景也是流萤坐在星空下的蓝色壁纸，她还加入了好几个“蓝色主导色玩家交流群”，天天和一群同好晒自己的流萤藏品，她跟我说：“我平时不怎么喜欢发朋友圈，但是这个不一样，流萤的蓝色就是我想要成为的样子，晒出来我自己开心，也能找到同频的朋友。” 这种自发传播的威力，比任何买量推广都管用，就说黑神话悟空，现在还没正式发售，各大社交平台上已经有几十万条玩家自发发的内容，其中90%以上的高赞内容，都是截的金箍棒发光的金色场景：比如金箍棒捅破南天门的那道金，比如悟空站在山顶身上披的金色霞光，很多玩家配文就是“那道金亮了我十几年”，你想，厂商没花一分钱，玩家就主动帮你做传播，帮你卖情怀，这就是主导色的魔力，它把游戏里的颜色，变成了玩家自己的情怀标签。 我个人观察下来，现在游戏圈最聪明的营销，早就不是硬塞给玩家“你一定要玩这个”了，而是给玩家一个可以自我表达的抓手，主导色就是成本最低、认知门槛最低的抓手：它不需要你懂什么游戏设定，也不需要你懂什么美术风格，你喜欢什么颜色，你就能找到对应的角色，就能找到同好，自然就愿意帮你宣传。别让主导色，变成劣质内容的遮羞布
我也要泼一盆冷水，现在很多厂商对主导色的理解，完全走歪了：他们觉得只要找个流行色，给角色套上，就能蹭流量卖钱，根本不管游戏本身好不好玩，人设对不对。 就在今年上半年，我就看到一款换皮二次元手游，宣发的时候主打“你的专属粉色主导色初恋少女”，铺了不少开屏广告，我好奇下载了进去，结果就是换皮的氪金卡池游戏，所谓的粉色主导色少女，就是随便找了个网图立绘，把头发涂成了粉色，人设背景全是抄的，进去就是让你充钱抽卡，连个像样的剧情都没有，不到一周，这款游戏的评分就掉到了2.8分，下载量掉了90%，很快就没人提了。 还有很多厂商，为了所谓的主导色统一，牺牲玩家的基础体验：比如有的暗黑类游戏，为了突出“黑暗哥特”的主导色，把整个游戏画面做的暗得看不见，玩家打BOSS连技能都看不清，还要说“我们这就是风格化”，这不叫风格化，这叫不负责任。 我一直觉得，主导色永远是加分项，不是及格线，你游戏本身不好玩，人设做的立不住，哪怕你颜色选的再对，蹭的热点再准，也留不住玩家，玩家愿意为淡蓝色的流萤买单，不是因为那个蓝色好看，是因为流萤的人设本身就立住了：她温柔，强大，愿意为了别人牺牲自己，那抹淡蓝色只是把这个人设放大了，让大家更容易感受到而已，如果流萤是一个自私自利的坏女人，哪怕她再蓝，也不会有这么多人喜欢，黑神话的金色之所以动人，是因为大家心里装了十几年的齐天大圣，那抹金色只是把大家心里的情怀勾了出来，如果游戏本身做的稀烂，bug一堆，剧情魔改，那金色再亮，也只会换来玩家的骂声。其实这两年越来越多的领域都开始讲主导色,本质上是我们的需求变了：我们买周边、玩游戏，早就不是为了单纯的使用价值，而是为了找一份情绪共鸣，找一个和自己同频的精神符号，主导色刚好就是那个最直观的连接点，它用最简单的方式，把我们心里说不出来的感受，变成了一眼就能看懂的颜色。 会用主导色是本事，但能不能用好，核心还是看你有没有用心做内容，有没有用心做人设，别把好好的设计，变成了割韭菜的流量套路。 最后问大家一句：你本命游戏角色的主导色是什么？是不是刚好和你自己的人格主导色同色？欢迎在评论区聊聊。