做游戏自媒体快十年,逢年过节给同行发祝福，总习惯在落款加一句恭祝商祺，这四个字说穿了就是一句朴素的祝福：祝你生意兴隆，财源广进，今年年末跑了好几个行业沙龙，见了太多不同状态的从业者，有大厂出来创业的，有刚毕业就扎进独立游戏圈的，有做了五六年内容快做不下去的，大家聊得最多的就是“现在游戏行业还能做吗？”“中小玩家还有机会吗？”今天就掏心窝子跟大家聊聊我今年看到的真实情况，有例子有新闻，也有我自己的切身感受。
政策风向真的变了，中小团队的生存门槛降了
很多人对游戏行业的印象还停留在“大厂垄断，版号难拿，没钱根本玩不起”，但2024年的实际情况，真的跟大家想的不一样。
我先给大家报两个最新的官方公开数据,都是今年落地的：第一，截止到12月月末，2024年国家新闻出版署一共下发了1071个国产游戏版号，还有86个进口游戏版号，总数量是近五年来最高的，平均每个月都有近90个版号放出，再也不是几年前那种抢破头也拿不到一个的情况了，第二，今年腾讯和字节都先后下调了小游戏渠道的分成：微信这边明确说了，年流水1000万以下的部分，开发者100%分成，1000万以上的部分也只抽10%；抖音小游戏更狠，月流水100万以下的部分全归开发者，平台一分不拿。
放在五年前,这种政策根本想都不敢想，那时候渠道抽成少说30%起，小团队哪怕做出来一款小爆的游戏，一半流水都给渠道了，剩下的钱连发工资都不够，我这里有个活生生的例子，我认识一个叫阿凯的开发者，今年32岁，之前在腾讯天美做了5年数值策划，2021年忍不住出来创业，拉了三个大学同学，在广州城中村租了个两居室的商住公寓，就开干了。
他们一开始想做一款偏向手绘风格的肉鸽小游戏,瞄准的就是喜欢休闲闯关的上班族，本来预计一年就能上线，结果做了一半，钱烧完了，版号也没消息，两个合伙人熬不住，先后出去找了全职工作，就剩阿凯和一个程序员还在撑，最穷的时候两个人连房租都交不起，天天吃五块钱一桶的泡面，阿凯甚至动过把半成品十万块卖给中间商的念头，结果今年3月，阿凯突然收到了版号过审的通知，刚好赶上微信新的分成政策落地，四月底小游戏上线，第一个月就跑出来120多万流水，按照去年的分成规则，渠道抽走30%，阿凯只能拿到84万，扣掉税和一点点推广费，剩不下几个钱；今年新规则，1000万以下全拿，阿凯拿到了快110万，不仅把欠了一年的工资和房租都补上了，还把之前走的两个合伙人又请了回来，现在团队五个人，每个月都能赚几十万，比在大厂上班被KPI压着舒服多了。
很多人说游戏行业是资本的游戏,没有几个亿根本玩不转，但今年我见过太多像阿凯这样三五个人的小团队，靠着一款几十万流水的小游戏，就能活得很滋润，政策把门槛降下来了，剩下的就看你能不能做出符合玩家需求的产品。
游戏自媒体早就不只有接广告一条出路了
除了做开发的,我接触最多的就是做游戏内容的自媒体博主，这两年听他们说的最多的一句话就是“流量越来越贵，商广越来越少，快要吃不上饭了”，我不否认，前两年游戏厂商砍预算，大厂商都在做自己的官方账号，小厂商没钱投商广，很多中腰部博主的收入确实砍了一半都不止，但我今年也看到很多博主换了个玩法，反而赚得比之前更多了。
我有个认识了快十年的朋友叫阿泽,在B站做游戏测评，做了六年，攒了38万粉丝，前两年行情最好的时候，一条商广能开到8万，一年接个十几条，过得比很多小工作室都滋润，结果从2023年下半年开始，商广越来越少，一年下来只接到4条，价格还跌到了3万一条，算下来一年才赚12万，连上海的房租都不够，阿泽那段时间天天跟我喝酒，说实在不行就把号卖了，回成都老家考公务员算了。
结果今年年初,阿泽换了个思路，他不接现成的商广了，专门给中小游戏团队做宣发合伙人，他跟我说，他接触了很多小开发者，大家最大的痛点不是做不出来产品，是做出来产品没人知道，没钱买量，也不会做内容，很多好产品就硬生生埋了，阿泽自己做了六年内容，懂玩家喜欢什么，也认识一堆同领域的中腰部博主，他就跟开发者谈：我不给你做一次性的硬广，我给你做整套内容策划，从短视频脚本到直播间试玩，再帮你对接同行的推广位，我不要你预付推广费，我分流水的5%，赚得多你多给，赚得少我也认亏。
第一个跟他合作的就是阿凯那款肉鸽游戏,阿泽给阿凯策划了十几条“摸鱼必备的肉鸽小游戏，一关只要5分钟”之类的短视频，发在自己号和十几个同行的号，还开了三场直播试玩，半个月就给游戏导了近10万下载，最后分账分了快5万，比阿泽之前接一条商广赚的还多，现在才过去不到一年，阿泽手里已经签了14个中小游戏的宣发，每个月稳定分账十几万，比之前做商广的时候收入翻了一倍还多，现在天天跟我说，还好当时没卖号。
根据伽马数据今年11月刚发布的《中国小游戏行业发展报告》，2024年中国小游戏市场规模预计会达到2750亿元，同比增长超过34%，整个市场在快速膨胀，中小开发者越来越多，他们需要的根本不是那种给大厂商做曝光的头部博主，他们需要的是能帮他们转化、能一起承担风险的内容合作伙伴，这个缺口大到你不敢想，很多自媒体还在蹲大厂商的商广，根本没看到这个摆在眼前的机会。 这么多年，最大的感受就是：从来没有没流量的市场，只有跟不上变化的玩法，你原来靠给大厂做嫁衣赚钱，那是风口给的饭，现在风口变了，你转去给中小开发者做伙伴，一样能吃饱，甚至吃的更好。
破局的核心从来不是跟大厂硬刚，而是找自己的小赛道
我接触过很多刚进入行业的年轻人,一上来就说我要做3A，我要做开放世界，我要做爆款，跟大厂抢用户，我每次听到都捏一把汗，不是说年轻人不能有梦想，是对于中小从业者来说，跟大厂硬刚真的是九死一生，你拼资金拼流量拼渠道，怎么可能拼得过人家？
今年我印象最深的一个例子,就是10月份上线的一款独立游戏《王保长奇遇记》，整个团队只有开发者李哥一个人，美工用的是开源素材，音乐找川音的学生做的，前后花了不到一万块，就是做了一款带川渝地方特色的模拟经营小游戏，讲的是川西坝子保长过日子的故事，内容就是收租、剿匪、跟乡绅保长斗智斗勇，满满的复古乡土气息，上线一个月流水直接破了千万，李哥一个人赚了几百万，直接在成都天府新区付了首付。
你说这个游戏画质比得过《黑神话：悟空》吗？比得过腾讯网易的开放世界吗？肯定比不过，但它胜在题材细分，整个市场上根本没有第二款做这个题材的游戏，戳中了很多喜欢风土人情、喜欢复古故事的玩家，就成了，大厂根本看不上这种只有几十万用户的小赛道，他们要做就做覆盖上亿用户的爆款，可对于我们普通人来说，一个小赛道，一年赚个几百万，已经比996强一万倍了，还要什么自行车？
不止做开发是这样,做内容也是一样，我有个刚毕业一年的粉丝，学视觉设计的，去年找工作找不到，就想着在小红书做游戏内容，一开始也做主机测评，做了三个月才1000多粉，根本赚不到钱，后来他偶然发了一条“适合退休爸妈玩的三款消消乐，不卡关无广告”，一下子爆了，涨了两万多粉，他干脆就转做垂直内容，专门给中老年推荐休闲小游戏，赚推广佣金，现在做了不到一年，有14万粉，每个月佣金稳定在六万多，比他那些进了互联网公司996的同学赚的还多，还不用加班，每天下午出去跑跑步，晚上准时下班，舒服得不行。
你说中老年游戏推荐这个赛道,是头部博主根本看不上的，大家都去抢年轻玩家的流量，没人管中老年，可实际上，中老年玩家的付费意愿一点都不低，他们没事干就喜欢玩个小游戏，愿意充点小钱，而且粘性特别高，这个赛道就是留给中小博主的机会啊。
我一直说,现在游戏行业的机会，从来都不是在大厂扎堆的红海，而是在大厂看不上的细分下沉市场，你只要能抓住一个小群体的需求，就能活的很好，根本不需要跟所有人抢。
写在最后：恭祝商祺是祝福，也是我对行业的信心
开头说了,恭祝商祺本来就是商业往来里祝福对方生意兴隆的客套话，但今天我写这篇文章，把这四个字放在标题开头，真的不是客套，是我真心给所有在游戏圈打拼的朋友的祝福。
这几年太多人说游戏行业是寒冬,我不否认，确实有很多公司裁员，很多团队做不下去，很多自媒体赚不到钱，但我看到的是，寒冬挤走的都是那些赚快钱的热钱，淘汰的是那些抱着风口思维想一夜暴富的人，留下的都是真正想做事的人，前几年版号少，一堆人炒版号，炒项目，把价格炒得天花乱坠，现在版号稳定了，那些赚快钱的人走了，真正做产品的人就能拿到更多资源了。
就在上个月,中央经济工作会议还专门提到，要推动文化娱乐产业创新发展，培育新型数字文化业态，游戏作为数字文化产业的核心赛道，未来只会有更多的支持政策，不会越来越差，我做了十年游戏自媒体，见过太多次“行业已死”的论调，2018年版号停发，一堆人说游戏行业完了，结果2021年版号放开，出来多少好产品，出来多少新机会？哪一次不是唱衰的人喊了半天，真正做事的人都赚到钱了？
我见过太多团队,一开始融了几千万，租了CBD的豪华办公室，招了几十上百个人，最后做出来的东西连玩家需求都没摸清楚，钱烧完就散了；反而很多三五个人的小团队，挤在城中村的小公寓里，慢慢磨产品，抓住一个小需求就活下来了，甚至活的比大公司还好，就像阿凯跟我说的，原来我年轻的时候，总想做一款名留青史的3A大作，现在我觉得，能让玩家每天摸鱼的时候玩两局我的游戏，赚的钱够养我的几个兄弟，能让大家都买上房结上婚，就已经很成功了。
本来就是嘛,我们大多数人都是普通人，出来做事，就是为了赚点钱，过好日子，不需要跟别人比大小，不需要非要做什么百亿爆款，能找到自己的位置，赚自己能赚的钱，就是好生意。
还是把这份祝福送给大家,恭祝商祺，祝所有在游戏圈打拼的朋友，新的一年，客源滚滚，财源广进，都能赚到自己想要的钱，都能做成自己想做的事，这个行业永远有机会，只要你愿意沉下心，找对方向，就一定能活的很好。