如果你最近半年去过泰国、马来西亚这些东南亚国家，打开当地的应用商店排行榜，一定会在Top3里看到一个熟悉又陌生的名字：trueid，很多国内用户对它的印象可能还停留在“泰国电信运营商的附属视频APP”，但实际上，靠着2024年欧洲杯和美洲杯的独家转播东风，这款本土流媒体APP已经悄悄成为了整个东南亚市场增速最快的玩家，月活用户短短一年涨了近一倍，把不少国际巨头甩在了身后，我身边刚好有不少和东南亚打交道的朋友，从他们的实际体验里，我才发现trueid的成功根本不是碰运气，而是踩中了新兴市场流媒体发展的所有红利,也给整个行业提供了一个完全不一样的样本。
从电信增值服务到行业黑马，trueid的逆袭不是偶然
我朋友小杨今年6月刚好被公司派去曼谷出差，作为一个十几年的老球迷，他出发前最担心的就是赶不上欧洲杯的直播，出发前他特意充了国内某视频平台的体育会员，结果到了曼谷打开APP一看，迎面就是“版权地区限制，您所在的地区无法观看”的提示，给他整懵了，问了同酒店的泰国本地人，对方给他推了trueid，说“看球都用这个”。 小杨抱着试试的心态下载了，结果发现注册完全免费，不需要绑泰国电话卡，邮箱就能注册，免费用户直接就能看1080P清晰度的欧洲杯直播，只有片头一分钟广告，暂停的时候出个小广告，整体体验比他预想的好太多，想看赛后回放和独家花絮，办一个月Premium会员也就99泰铢，换算成人民币不到20块，比他之前充的国内体育会员便宜了一半还多，那半个月出差，小杨天天晚上用trueid看球，对这个APP赞不绝口，回来还跟我感慨,没想到东南亚本土流媒体做得这么人性化。
其实trueid最早确实不是专门做流媒体的，它是泰国最大电信集团True旗下的数字娱乐品牌，2010年代初推出来的时候，就是给自家宽带和手机用户送的增值服务，相当于电信套餐附赠的视频会员，根本没想着要出来单打独斗，改变发生在2023年，泰国最大的两家电信运营商True和DTAC正式完成合并，新的True集团一跃成为泰国市场占有率超过50%的通信巨头，手里有了带宽、用户、基站、资金各方面的资源，自然就想把trueid做成整个集团的流量入口，开始往全东南亚扩张。 真正让trueid破圈的就是2024年的体育赛事周期，年初拿下东南亚多地区的亚洲杯转播权之后，trueid又砸下重金拿下了2024欧洲杯和美洲杯的东南亚独家转播权，这波操作直接打了所有对手一个措手不及，根据应用市场数据分析平台Sensor Tower 2024年6月最新的数据，欧洲杯开踢第一周，trueid的下载量就突破了300万次，在泰国、马来西亚、越南三个国家的应用商店娱乐榜都冲到了第一，月活用户直接从去年年底的2700万涨到了现在的5000万，涨幅接近一倍,这个增速在整个全球流媒体行业都找不到第二个。
性价比加体育破局，戳中东南亚市场的真痛点
很多人可能会好奇，东南亚流媒体市场早就有奈飞、迪士尼+这些国际巨头，还有Viu、Iflix这些本土老牌玩家，为什么trueid一个后来者能抢这么多市场？其实核心原因就是trueid戳中了之前所有玩家都没解决的东南亚市场的真痛点。 首先就是定价问题，国际巨头进入东南亚，走的都是高端路线，奈飞东南亚的4K家庭套餐一个月要差不多40块人民币，迪士尼+也要差不多25块，对于很多平均月收入只有两三千人民币的东南亚年轻人来说，这个价格确实不算便宜，我之前看一个在印尼做自媒体的博主统计，东南亚超过70%的年轻人不愿意为流媒体每月花超过20块人民币，愿意花超过30块的不到10%。 而trueid走的完全是相反的路线，免费用户就能看大部分内容，包括体育赛事直播，会员价格只需要国际巨头的一半甚至三分之一，这个性价比对普通用户的吸引力简直太大了，在曼谷定居五年的华人博主阿菜，我关注她很久了，她今年年初分享过自己换电信套餐的经历，之前她家里用的是有线电视，一年要两千多泰铢的服务费，只能看几十个台，想看新剧和体育还要额外加钱，后来她换了True的1000M光纤套餐，一个月才899泰铢，还送一年的trueid Premium会员，送智能电视盒子，现在追泰剧、看英超、给孩子看动画都在trueid，算下来一个月省了三百多泰铢，她直接把用了好几年的有线电视停了。 阿菜说，在泰国像她这样停了有线电视转用trueid的普通人特别多，本来有线电视就是被垄断的，价格贵选择少，trueid出来之后，只要你有宽带有网，就能用，价格还便宜,谁愿意给有线电视送钱？
除了定价，第二个痛点就是体育版权，东南亚是世界上球迷比例最高的地区之一，足球、篮球的受众特别大，但是之前很长一段时间，顶级体育赛事的转播权要么掌握在有线电视公司手里，价格贵，要么就是分散在各个小平台，普通用户想看一场球要开好几个会员，更多人只能去看清晰度差、卡得要死的盗播。 trueid进场之后直接砸钱包圆了近年大部分顶级赛事的东南亚版权，从欧洲杯、美洲杯到英超、欧冠，用户一个账号就能看所有，正版体验比盗播好太多，价格还便宜，直接把大部分盗播的活路都抢了，根据泰国媒体2024年7月最新的报道，欧洲杯开赛之前，泰国本土体育盗播网站的月访问量大概是1200万次，欧洲杯开赛之后，访问量直接掉到了不到400万次，跌了超过三分之二，很多盗播网站直接关站了，足以说明trueid对市场的冲击。 还有一点很重要，trueid背靠电信集团，自己掌握带宽和基础设施，所以直播的稳定性比其他平台好太多，高峰期也不会卡，这对于看体育直播的用户来说太重要了，小杨跟我说，他当时和几个泰国本地的年轻人一起在青旅看球，大家都用trueid，只有一个人用了某国际平台的转播，那天半决赛高峰，那个人的卡得十分钟动不了,最后还是跟着小杨一起看trueid的直播。
不止是流媒体，trueid在下一盘更大的棋
很多人看trueid，只看到它做视频做转播，trueid根本不只是一个流媒体视频APP，它是True集团打造的全场景数字入口，下的棋比大家想的大得多。 现在你打开trueid，除了看剧看球，还能缴水电费、充话费、买电影票、叫网约车、订外卖，甚至能买保险、办贷款，泰国很多年轻人的手机里，trueid是打开频率最高的APP之一，因为日常生活方方面面都能用得上，True集团作为电信运营商，本来就有支付牌照和海量的用户数据，把所有服务都整合到trueid一个入口里，既能提升用户留存，还能从电商、金融、本地生活这些领域赚钱，根本不需要只靠流媒体会员费营收。 这种全生态协同的模式，给trueid带来了其他平台比不了的优势：它可以用本地生活和金融的利润补贴流媒体内容，就算流媒体这边赚得少甚至不赚钱，也能靠其他业务赚回来，所以它才能把会员价格压得这么低，免费用户也能提供不错的体验，反观其他纯流媒体平台，主要营收就靠会员费和广告，根本打不起价格战,自然抢不过trueid。
近两年trueid还在加速内容的多元化布局，除了体育赛事，它还在大力引入各国的优质内容，尤其是华语内容，2023年到2024年，trueid先后拿下了《狂飙》《漫长的季节》《去有风的地方》这些国产热门剧的东南亚独家版权，还上线了大量的国产综艺和网络电影，受到了东南亚华人还有很多喜欢华语内容的本地年轻人的欢迎，根据trueid自己公布的数据，2024年上半年，平台上华语内容的播放量同比涨了超过120%，已经成为平台第三大内容品类，仅次于本土泰语内容和英语内容。 按照True集团2024年5月公布的最新扩张计划，trueid要在2025年年底之前，把月活用户做到1亿，覆盖东南亚所有主要国家，成为东南亚最大的本土数字娱乐平台，从现在的增速来看，这个目标其实并不遥远，毕竟现在才2024年下半年，trueid的月活已经到5000万了，再过一年半翻一倍,完全是有可能的。
trueid的成功，给流媒体行业带来了什么启示
聊到这里，我也想说一点自己的个人看法，trueid的崛起，其实打破了很多人对流媒体行业的固有认知，不管是对国际巨头，还是对想出海的国内流媒体平台，都有很大的启示。 之前很多人都觉得，流媒体行业的终极模式就是奈飞式的，做全球顶级原创内容，走高价高端路线，赢者通吃，小平台和本土平台根本没有活路，但是trueid告诉我们，在新兴市场，根本不需要照搬欧美的模式，适合本土用户需求的模式，才是最好的模式，新兴市场大部分用户的核心需求，根本不是什么独家原创内容，也不是4K杜比视界，就是能便宜、方便地看到自己想看的内容，尤其是大众最爱的体育内容，能满足这个需求，就能活下去，就能做大。 流媒体和本土基础设施的结合，才是新兴市场最好的玩法，trueid背靠电信巨头，天生就有流量、带宽、用户、资金的优势，还能做全生态协同，交叉补贴，这是纯流媒体平台比不了的，对于现在想出海的国内流媒体平台来说，其实也可以借鉴这个思路，不一定非要自己单打独斗砸钱做市场，和当地的电信运营商、本土互联网公司合作，发挥各自的优势，反而能更快打开市场。 还有一点很重要，正版内容不是越贵越好，亲民的正版才是打击盗播最好的武器，之前很多平台总说，新兴市场盗播太猖獗，根本做不起来，但是trueid用实际行动证明，只要你把正版做得足够方便，价格足够亲民，大部分用户还是愿意用正版的，毕竟谁不想看清晰不卡的直播，何必去看到处是病毒的盗播？之前东南亚盗播泛滥，根本不是用户喜欢盗播，是正版太贵太不方便,逼得用户去看盗播。
trueid现在也不是没有挑战，比如奈飞迪士尼这些国际巨头也开始下调价格，推出低价带广告的套餐，针对trueid的冲击做出调整，其他本土玩家也在跟进抢体育版权，未来东南亚流媒体市场的竞争肯定会越来越激烈，但是不管怎么说，trueid作为一匹黑马，已经改变了整个东南亚流媒体市场的格局，也给整个行业提供了一个全新的思路，未来它能走到哪一步,确实值得我们持续关注。