2024年国内手游圈最让人意难平的产品，bilibili游戏发行、紫焰网络研发的《东方夜华录》绝对排得上号，从开服前的万众期待到上线后的口碑滑坡，它的起起伏伏，刚好戳中了当下国产国风二次元赛道的普遍痛点,值得拿出来好好聊聊。

上线即登顶：开门红背后攒了四年的期待

2024年5月23日《东方夜华录》全平台上线，不到12小时就登顶App Store免费游戏榜，TapTap预约量突破500万，开服当天服务器挤崩三次，官方连发三份补偿公告，这份热度放到今年的新游里，绝对是第一梯队的水平。

这份热度不是靠营销砸出来的，背后是很多老玩家实打实的期待，我身边就有个很典型的例子：我的朋友阿圆，是杭州一家古风文创工作室的插画师，也是国产单机《古剑奇谭三》的死忠粉，而《东方夜华录》的核心研发团队，正是当年古剑三的核心主创出来创业的班子，从这个项目2020年第一次曝光开始，阿圆就第一时间点了预约，还把预约截图存进了她专门放创作灵感的相册，四年里时不时就翻出来刷一刷更新，每次官方放一张新人物立绘，她都要存下来当创作参考，开服前三天她特意调了休，拉着我们三个朋友建了开服群，说要一起冲聊斋主线副本,还答应给我们每个人画一张对应游戏人物的头像。

那时候我还笑她，不就是个卡牌手游，至于这么激动？她跟我说：“你玩过古剑三就懂了，那种讲中国人自己的故事，能戳到你心里的感觉，好久没有国产游戏能做出来了，这次他们做聊斋神话题材，肯定不会差。”

其实不止阿圆，大部分玩家对《东方夜华录》的期待，本质上都是对“国产团队做好国风内容”的期待，根据中国音数协游戏工委2024年上半年发布的《中国游戏产业报告》，国内玩家对国风题材游戏的偏好度已经达到68%，超过六成玩家愿意为品质合格的国风游戏买单，这个赛道的用户基础早就起来了。《东方夜华录》踩中了玩家的情绪点,开门红其实是意料之中的事。

口碑急转直下：情怀滤镜碎在了细节里

但开心的日子没持续一周，玩家的风向就变了，我翻了TapTap最新的评分，截至2024年7月底，《东方夜华录》的评分已经从开服的8.2掉到了7.0，评论区前排一半都是老粉的吐槽，阿圆就是开服第12天卸载的游戏，那天她把我们开服群的群名改成了“下次一定”，吐槽说期待了四年，结果玩出了个换皮卡牌的味儿。

问题到底出在哪？首先就是宣传和实际内容的落差，宣传的时候打的是“创新聊斋剧情探索”，结果进去之后还是传统卡牌手游的老一套：每天清日常、刷突破材料、肝活动、抽新卡池，循环往复，所谓的探索就是走格子开宝箱，几乎没有随机剧情和惊喜感，阿圆最喜欢的聂小倩，拿到SSR卡之后除了升级技能，连一段完整的专属个人剧情都没有，彻底变成了一个加输出的工具卡，就算立绘再好看,玩久了也只剩麻木。

养成线的设计太逼氪逼肝，很多零氪、微氪玩家吐槽，不抽满星卡根本推不动主线，日常任务不做完就拿不到全额奖励，逼着玩家每天必须上线打卡两三个小时，本来想休闲玩的玩家直接被劝退，最让老粉失望的还是剧情，本来大家冲的就是聊斋里人鬼情未了、善恶有报的东方韵味，结果现在的主线剧情碎片化严重，人物塑造扁平到记不住，原本的文化内核完全变成了打怪升级的背景板，一点能打动人心的地方都没有，根据第三方数据平台伽马数据的统计，《东方夜华录》开服一个月的玩家留存率不到20%，也就是一百个开服玩家，一个月后只剩下不到二十个还在玩，这个下滑速度,在近年的头部新游里非常少见。

不是个例：国风赛道的“套皮变现”陷阱

东方夜华录》遇到的问题，从来都不是它一家的问题，是整个当下国风二次元赛道的通病，最近这两年国风游戏火了，资本一窝蜂挤进来，伽马数据2024年上半年的统计显示，国内新上线的国风题材游戏超过120款，同比增长了42%，但其中超过七成是换皮卡牌、换皮放置类游戏，基本操作就是拿一个大众熟悉的古代神话IP，贴几张古风素材，打个“原创国风”的旗号卖情怀，赚一波开服流水就跑。

为什么会变成这样？说穿了就是急功近利：做内容太烧钱了，打磨一个好剧情、设计一套创新玩法，要花三五年，砸进去好几个亿，回本慢风险高，反而做换皮手游最快，六个月就能上线，开服三个月就能回本，赚完钱就可以换下一个IP接着割韭菜，我之前认识一个游戏行业的市场策划，跟我说实话，现在很多厂商做国风游戏，核心逻辑就是“营销先于内容”：先放个美如画的PV，找一堆博主吹“国风”“情怀”，吸够预约，开服捞一波流水，口碑崩了就不管了,反正下一个IP还能接着割。

那为什么玩家对《东方夜华录》的失望特别大？因为它本来就不是野路子换皮，它有顶尖的美术团队，有国产大作的主创班底，大家对它的期待本来就远高于那些小厂换皮游戏，结果它也落入了赚快钱的陷阱，这种落差才让老粉尤其意难平，我看到过一条高赞评论说：“我愿意为国风买单，但我不想当被割的韭菜”,这句话真的戳中了太多玩家的心声。

真正的破局：国风是内核不是营销噱头

其实今年夏天发生的一件事，刚好给所有国风游戏上了一课，就是2024年8月《黑神话：悟空》的全球上线，上线不到三天销量突破1000万份，国内外口碑双丰收，为什么它拿的也是大家耳熟能详的西游IP，就能做成这个成绩？

核心原因就是它没有把“西游”“国风”当成营销噱头，而是把文化内核做到了内容的每一个细节里：它场景里的古建，是设计师跑到山西各地的古寺实地考察，一笔一笔还原出来的；它讲的故事，不是简单的打妖怪通关，而是拍出了中国人刻在骨子里的反抗精神，对“众生平等”的追求，这种东西是装不出来的,玩家一进游戏就能感觉到。

不止黑神话，米哈游《原神》的璃月地区能火到全球，也不是因为它放了几个古建筑、几件旗袍，而是它讲的“人治代替神治”的故事，那种重视市井烟火、重视普通人力量的底色，本身就是中国人最熟悉的文化内核，不管是中国玩家还是外国玩家,都能共情。

回头看《东方夜华录》，其实它真的不是一无是处：几乎所有玩家都夸它的美术，说人物立绘、场景设计是国内卡牌游戏的第一梯队，背景音乐也做得非常用心，它有这么好的基础，本来可以做得更好，就连已经卸载游戏的阿圆，现在还会时不时刷一刷官方的更新公告，她跟我说：“如果后续能把每个人物的专属剧情补上，把日常的肝度降下来，我肯定还是会回去玩，这么好的底子，浪费了真的太可惜。”

我一直觉得，国内玩家对国产国风游戏的包容度真的很高，只要你真的用心做内容，玩家就愿意为你掏钱、为你宣传，但是如果你只把情怀当卖点，把国风当套皮，就算开服能登顶免费榜，最后也一定会被玩家抛弃。《东方夜华录》现在才上线几个月，其实还有改错的机会，能不能放下急功近利的想法，沉下心听玩家的意见补内容,就看研发团队的选择了。

《东方夜华录》更像一面镜子，照出了当下国风游戏赛道的机遇，也照出了藏在热度背后的问题：玩家对好内容的需求一直都在，大家真的太想看中国人自己的故事，玩中国人自己做的好游戏，别让情怀被消耗，别让好赛道被烂产品毁掉，国风游戏的破局，从来都不是靠情怀，靠的永远是内容,是用心。