去年我去越南胡志明市旅游，在市中心的咖啡摊歇脚，邻座几个二十出头的年轻人围在一起对着笔记本电脑讨论，嘴里蹦出来的全是DAU留存、信息流投放转化率、版本迭代这些游戏圈行话，我一开始以为是国内来考察的创业团队，搭话聊了两句才发现，全是土生土长的越南年轻人，毕业于当地的理工大学,现在在一家本土游戏公司做策划。

那时候我突然意识到：网上说的vn游戏崛起，真不是什么博眼球的噱头，是实实在在发生在眼前的变化，放在十年前，越南的游戏行业还只是给中国、欧美厂商做外包加工厂，帮着画画素材、改改本地化文案，现在人家已经能自己做产品,反过来抢全球市场的蛋糕了。

从代理加工厂到自研出海，vn游戏十年换道

vn游戏的崛起，最典型的标志就是今年3月VNG集团在美国纳斯达克的上市，作为越南最大的本土游戏公司，VNG上市第一天股价就从11美元的发行价涨到22美元，市值一度突破240亿美元,这个规模已经超过了国内不少老牌上市游戏公司。

而VNG的发展史，就是整个vn游戏行业的缩影，2003年VNG成立的时候，做的是越南本土社交，根本没能力自研游戏，2008年拿到腾讯《穿越火线》的越南代理权，靠着这一款产品赚了第一桶金，之后又拿下《英雄联盟》越南服的运营权，靠着代理国内大厂的产品，积累了上亿用户和足够的研发资金，2015年之后VNG开始转向自研，2018年正式出海，现在VNG的总营收里，自研游戏已经占了超过60%,早就完成了从代理商到自研厂商的转型。

说到这里我想讲一个我自己家的真实例子，我爸今年52岁，退休之后没事干，平时就爱刷抖音打发时间，三个月前他刷到一款仙侠手游，下载玩到现在，短短两个月已经充了快三千块，一开始我以为是国内哪个小厂做的，点进去看开发商信息，注册地是胡志明市，客服后台的运营人员大多是会说中文的越南本地人,充值界面甚至还留了默认的越南盾换算窗口。

我爸玩的这款，其实就是国内十几年前就火过的换皮仙侠套路：点一点就能升级，帮会战、结婚涨战力、邀请好友拿红包，玩法一点都不复杂，刚好适合我爸这种不会玩复杂操作的中老年人，我一开始还劝他别乱充钱，我爸说：“我每个月退休工资八千，花两三千买个开心，天天和老伙计一起打BOSS聊天，不比打牌输了强？”

这句话给我触动特别大，我们国内这么多游戏厂商，这么大的市场，怎么就没人好好接住中老年下沉用户的需求？反而让越南厂商跑过来把钱赚走了？根据Sensor Tower2024年第二季度的最新报告，越南手游的全球营收同比增长了72%，其中超过40%的营收来自中国市场，这个数字放在五年前根本不敢想，原来都是我们出海赚别人的钱,现在人家反过来抢我们的市场了。

除了国内下沉市场，vn游戏在东南亚、欧美甚至中东市场的表现也越来越亮眼，2023年底vn一家小厂做的休闲小游戏《Go Up》，靠着TikTok的信息流投放，全球下载量破亿，研发成本不到10万美元，最终赚了超过1亿美元，这样的投入产出比,放在国内很多大厂都做不到。

vn游戏能抢蛋糕，其实踩中了三个关键风口

很多人觉得，vn游戏不就是捡我们国内厂商剩下的，做换皮赚快钱，没什么真本事，其实没那么简单，vn游戏能在短短十年崛起，是踩中了三个刚好落在他们头上的风口,不是偶然。

第一个风口就是成本和人口风口，越南现在总人口接近1亿，平均年龄不到30岁，每年计算机相关专业的毕业生超过10万人，完全能支撑游戏行业的人才需求，而成本方面，越南一个刚毕业的程序员平均月薪大概是300到500美元，换算成人民币也就2000多到3500，只有国内一二线城市程序员平均薪资的三分之一不到，同样做一款轻量仙侠手游，国内招10个研发团队做下来，一年成本要100多万，越南30万就能搞定,成本差了三倍多。

成本低意味着容错率高，vn厂商可以同时启动十款不同的产品测试投放，只要有一款跑出来就能覆盖所有成本赚大钱，国内很多中小厂商试错一两款就撑不下去了,这个优势是天生的。

第二个风口是产业链转移的风口，过去十年中国游戏产业快速升级，从低端外包走到自研3A，很多中低端的研发、外包业务早就开始向外转移，越南就是最大的承接地，这几年不止是业务转移，很多原来在腾讯、网易、字节跳动工作的中国游戏从业者，带着资金、技术和经验去越南创业，现在胡志明市的游戏创业园区里，超过三分之一的公司有中资背景，或是中国人创办的，相当于用中国成熟的游戏运营经验，搭配越南的低成本，做全球的市场，相当于站在巨人的肩膀上起步,起点比很多其他国家的本土厂商高太多了。

第三个风口就是流量风口，现在全球最大的短视频信息流平台就是TikTok，TikTok的核心新兴市场就在东南亚，总部设在新加坡，离越南非常近，vn厂商和TikTok的合作远比其他国家的厂商更紧密，能拿到更低的投放成本和更多的流量扶持，而vn厂商本来就擅长做适合TikTok投放的轻量化产品：玩法简单，一分钟就能看懂，广告素材直击用户痛点，投放转化率比很多大厂做的复杂产品高太多，今年第二季度TikTok全球手游下载量榜单里，前20名有4款是vn厂商出品，这个比例已经超过了中国和韩国，仅次于美国,足见他们对流量玩法的掌握有多熟练。

vn游戏崛起，给国内游戏行业敲了一记警钟

现在国内游戏圈说起vn游戏，大多是一副不屑的态度：不就是换皮吗？不就是玩我们剩下的套路吗？有什么值得大惊小怪的，我觉得这种心态真的要不得，vn游戏能抢走我们的市场，本身就说明我们自己存在问题,他们的崛起对我们来说是一记很好的警钟。

我们真的不能再看不起下沉市场了，现在国内游戏行业有一种很奇怪的风气：做3A、做二次元、做开放世界才是政治正确，做下沉轻量游戏、做换皮就是low，就是赚黑心钱，大厂瞧不上，小玩家没资源，结果这么大一个市场缺口，就白白让给了外来者，我爸充的那三千块不是个例，中国有7亿游戏用户，其中至少4亿是三四线城市用户、中老年用户，他们不需要动辄几十G的3A大作，不需要复杂的操作和深刻的剧情，他们 just 需要一个简单好上手、能打发时间、能交朋友的地方，这个市场加起来一年就是几千亿的规模,怎么就不值得做了？

我们要承认，vn游戏早就不满足于做换皮了，已经开始往上游走了，VNG今年年初已经公布了自己的第一款3A动作游戏，取材于越南古代战争，挖了不少原来育碧、动视的核心制作人，预计2026年就要发售，你看，人家已经在一步步往上爬了，我们还在嘲笑人家只会换皮，这种傲慢和当年我们看不起韩国游戏、韩国车的时候一模一样,等人家做大了再追就晚了。

全球化本来就是双向的，我们当年喊着中国游戏出海赚外国人的钱，现在别人进来赚我们的钱，本来就是正常的竞争，但我们必须有危机感，现在高端市场、核心用户市场还是我们国内厂商占主导，但如果我们一直眼睛往上看，忽略了下游的细分需求，慢慢的下沉市场就会被一点点蚕食,未来甚至会影响到整个行业的基本盘。

我个人觉得，vn游戏的崛起对国内行业不是坏事，反而是好事，它提醒我们，用户从来没有高低贵贱之分，玩3A的是玩家，花三千块玩仙侠的中老年人也是玩家，他们的需求同样值得被满足，如果我们国内厂商能放下身段，去挖掘这些被忽略的细分市场，用更规范、更懂用户的产品去做，我们本来就比vn厂商更懂国内用户，更有优势,完全能把这个市场抢回来。

毕竟，市场永远是留给能接住需求的人，不管你是大厂还是小厂，不管是本土还是外来，谁能满足用户，谁就能拿到蛋糕，vn游戏今天能做到的，我们没有理由做不到，前提是，我们得先放下傲慢,看到那些被我们忽略的角落。