很多人提到9377，第一反应还是那个伴随很多人青春记忆的页游平台，不少人觉得，页游的风口退了，当年那批页游厂商早就该被淘汰了，但实际上，成立于2008年的9377，已经在国内游戏行业稳扎稳打走过了近16年，在这个平均迭代周期不超过3年的赛道里，能活过15年还持续保持盈利、推出爆款,本身就是一件值得深究的事。
从集体宿舍的页游回忆，说起9377的起点
我表哥大我十岁，2012年他在东莞的一家电子厂做流水线组长，那时候智能手机还没完全普及，iPhone 4才刚走进大众视野，大多数打工人下班之后的主流娱乐，要么是去村口网吧撸串，要么就是凑在一起打游戏，那时候端游比如《魔兽世界》要下载好几个G，网吧的公共硬盘不一定存得下，更新一次就要等半个多小时，但页游不一样，点开浏览器就能进，打开就能玩，那时候很多导航网站的默认主页都是9377，我表哥那时候最沉迷的就是9377代理的《烈焰》，用他的话说：“不用攒时间下客户端，下班冲完凉，开半小时电脑就能跟着工会打一次攻沙，爽得很。”
那时候他一个月满勤工资才3200块，为了抢沙城城主的名号，还和同宿舍三个工友凑了五百块充了顶赞，那半个月他们每天下班都泡在网吧，攻下城池的那天晚上，整个宿舍的人都趴在电脑屏幕前欢呼，那种简单直接的快乐，我那时候还在上高中，跟着去蹭过一次网,到现在都记得清清楚楚。
那个年代的9377，刚好踩中了页游的黄金风口，2010年到2015年是国内页游的爆发期，据艾瑞咨询当年的数据，2014年国内页游市场规模已经突破200亿元，9377作为头部平台，靠着《烈焰》《雷霆之怒》这些适配大众需求的产品，积累了第一波海量用户，也赚到了行业第一桶金，但风口退得比所有人预想的都快，2015年移动端崛起之后，页游市场规模逐年下滑，巅峰时期超过千家的页游平台，到2020年剩下的不到百家，很多和9377同期起家的平台要么倒闭清盘，要么转做其他生意,为什么9377能一直走到今天？
三次迭代踩对节点，9377的转型不是靠运气
根据伽马数据2024年7月最新发布的《中国游戏产业上半年转型报告》，过去十年国内游戏行业经历了三次大的迭代浪潮：从端游到页游、从页游到移动手游、从买量手游到微信小游戏+出海，每一次浪潮都会淘汰超过八成跟不上变化的厂商，而9377刚好每一次都踩对了节点，这不是运气,是主动求变的结果。
第一次转型是在2015年，当时页游增速已经开始放缓，很多同行还在吃页游的老本，觉得还能赚三五年快钱，不愿意投钱砸研发做手游，9377那时候就已经开始砍掉非核心业务，把大部分利润拿出来布局自研手游，把原来页游的经典IP平移到移动端，2018年推出的《烈焰龙城》手游，上线不久就冲进了App Store中国区免费榜前十，靠着原来页游积累的老用户口碑，很快就站稳了移动端的脚跟，等原来的同行反应过来要做手游的时候，移动端流量已经被头部厂商瓜分的差不多了，很多小平台根本拿不到流量,只能慢慢消亡。
第二次转型是2019年布局微信小游戏，当时很多人还看不起小游戏，觉得都是割一波韭菜就跑的低质产品，9377却看到了碎片化娱乐的需求：现在的上班族摸鱼、普通人等车坐车，都需要那种不用下载、点开就玩、十几分钟就能玩一把的轻游戏，这个需求和当年页游的核心需求完全契合，2024年微信公开课PRO公布的数据显示，2023年微信小游戏整体商业规模已经突破3000亿元，同比增长超过30%，而9377早在2019年就已经深耕这个赛道，他们的爆款《山海经异变》从2021年上线到现在，三年多时间一直稳坐小程序小游戏畅销榜前五十，我身边很多朝九晚五的上班族，摸鱼的时候都习惯打开玩两把合成，这种对用户需求的精准把握,其实从页游时代就一脉相承下来了。
第三次转型就是最近两年的差异化出海，2024年国内游戏市场卷度空前，版号常态化发放之后，新上线产品越来越多，获客成本水涨船高，很多中小厂商都在出海找机会，但大多数厂商都是盲目跟风做欧美二次元，9377却选择了差异化路线：把自己擅长的东方玄幻、传奇、山海经这类题材，卖到东南亚、中东这些华人聚集、对中国文化接受度高的地区，据行业内透露的数据，2024年上半年9377出海产品的流水同比增长超过80%，这个增速在整个出海赛道都属于第一梯队，更重要的是，2024年年初9377还拿到了国家新闻出版署下发的自研新游版号《山海灵途》，能在现在的环境下持续拿到新版号，足以说明其产品质量符合监管要求，也能看出这家老牌厂商一直在推进研发,从来没有停止创新。
长红不是偶然，给中小厂商的三个启示
我之前在游戏行业媒体工作的时候，认识一个做小游戏的创业者刘哥，2021年他看到山海经小游戏火，就拉了三个朋友凑了一百万，做了一款同款合成山海经，本来想着蹭一波风口赚快钱，结果上线之后才发现，买量获客一个用户的成本就要三十多块，比他预估的贵了三倍，烧了五十万之后，一天新增用户还不到一百个，撑了三个月就关门倒闭，刘哥最后关掉服务器去了网易做策划，提起这件事他就感慨：“以为蹭个题材就能火，其实人家老牌平台积累了十几年的用户和运营经验，根本不是我们小团队能比的。”
在我看来，9377近16年的长红，给当下很多挣扎求生的中小游戏厂商，提供了三个非常值得参考的方向,这也是我个人作为行业观察者的一点感悟：
第一，不要盲目追风口，要扎根自己擅长的赛道，9377从做页游开始，核心优势就是做轻量化、适配碎片化时间的大众向游戏，从页游到手游到小游戏再到出海，一直围绕这个核心优势深耕，从来没有看到别人做3A就砸钱跟风做3A，也没有看到二次元火就all in二次元，把一个品类做深做透，比追十个风口都有用，很多中小厂商死就死在什么风口热就做什么,最后什么都没做好。
第二，把用户需求放在第一位，不要为了资本做虚流水，937这么多年，从来没有靠融资烧钱换规模，也没有为了上市造假流水，一直是靠产品赚钱再投研发，当年页游时代，很多平台为了赚快钱，到处放低俗弹窗骗用户充钱，开服半个月就合服关服跑路，9377那时候就坚持长期运营，很多早年的服务器开了十几年现在还在运行，我表哥当年的《烈焰》号，前两年他还上去看过，人物装备都在，工会还有几个老伙计偶尔上线聊天，这种长期运营积累的口碑,就是最大的护城河。
第三，转型不丢根，不要随便否定自己的过去，很多老牌厂商转型，一上来就把自己过去的积累全部否定，觉得老IP过时了，老用户没用了，结果转着转着把老用户丢了，新用户又没拉到，最后只能倒闭，9377转型从来不会丢了自己的根，当年的经典IP一直持续更新，还移植到了移动端、小程序端，老用户随时能回来找到当年的感觉，同时又在老IP的基础上做创新，吸引年轻用户，这种平稳转型的思路,才是老牌厂商应该走的路。
现在很多人都觉得，游戏行业就是赚快钱的行业，只能是新人换旧人，只有腾讯网易这样的大厂能活下来，中小厂商根本没有生存空间，但9377这样的老牌平台走过十六年的经历告诉我们：不管风口怎么变，不管行业怎么卷，只要真正懂用户，真的把产品做好，不赚黑心快钱，就能一直走下去，很多年轻人可能不知道9377当年的辉煌，但你打开微信小游戏，那款让你忍不住忍不住玩两把的轻游戏，说不定就是9377做的，这就是长红最好的注解：不用做多么惊天动地的产品，只要一直跟着用户走，用户需要什么，你就提供什么,就能走得很远。