里的starfarming，第一反应要么是不知名的小众链游，要么就是又一个炒概念的web3圈钱项目，别忙着划走，就在今年，这个诞生不到一年的项目，已经帮全国一百多个县的小农户卖出了超过10万棵果树的认养份额，真金白银帮农民提前拿到了卖货款，我身边就有实实在在的例子，今天就跟大家好好聊聊，这个新东西到底是割韭菜的骗局,还是真能改变农业的新试验。
从偷菜到种星星，15年后农场游戏换了新活法
2009年开心网偷菜爆火的时候，我那时候还在上中学，看着我妈每天定闹钟凌晨起来偷同事的白菜，觉得太不可思议了——不就是个线上破游戏吗？至于吗？现在回头看，那时候其实就藏着中国人的“农场情结”：不管是城市人还是农村出来的，都有种一块地、收一筐菜的执念，只不过那时候的偷菜，纯纯是线上消遣,偷到一车金白菜也换不了一斤真苹果吃。
15年过去，starfarming把这个游戏彻底做“实”了，我表姐林小西，96年山东烟台招远人，就是这个项目最早的受益者之一，小西原来在深圳做电商运营，996熬了6年，去年怀上孩子之后公司优化裁员，拿了N+1回家,刚好接手了家里二十亩种了二十年的老红富士果园。
她爸种了一辈子有机苹果，不用膨大剂不用催熟，苹果咬开比蜜甜，但是这么好的东西，原来只能卖给中间商，一斤收三块钱，中间商转头进超市卖十二块，一年忙下来二十亩地赚不到十万块，小西回去之后想改变，先是做抖音直播卖苹果，天天扛着支架在果园拍，剪视频剪到凌晨，三个月涨了不到两千粉，投流花了八万多，只卖出去三千多箱，除去成本亏了快十万，那时候她跟我哭，说“是不是我真的不是这块料，干脆还是出去找工作算了”。
今年年初，她一个做web3的大学同学拉她进了starfarming的线下交流会，一开始她跟我吐槽“什么链上种星星树，一听就是骗子，不会是要骗我买币吧？”结果去了济南的交流会才知道，人家这个模式根本不是让农民掏钱，是帮农民卖果树，starfarming做的事就是把实体果园的每一棵结果果树，都映射成链上的一个NFT“星星果树”，用户花几百到几千块不等买这个NFT，就相当于认养了这棵树：每棵树一年结的果子全归用户，平台负责一件包邮寄到用户家，用户要是吃不完可以委托平台卖成品拿分红，要是不想认养了，还能把NFT挂在平台的交易市场转卖,价格涨了还能赚差价。
小西抱着试一试的心态，把家里87棵挂果的老红富士都挂了上去，定价是每年999元一棵，一棵一年结大概180斤苹果，算下来一斤才5块多，比超市便宜一半，还是有机的，结果你猜怎么着？平台上线推了一波，第一天就抢出去32棵，不到两个月87棵全部认养完，小西提前拿到了快八十万的回款——比她爸原来十年卖苹果赚的纯利润还多。
我自己也花99块认养了一棵试验小树，今年秋天刚收到十斤苹果，确实比我在百果园买的几十块一斤的有机苹果还好吃，脆甜多汁没有渣，这时候我才意识到，starfarming根本不是什么虚头巴脑的游戏,是真的戳中了农业里的痛点。
starfarming爆火背后，踩中了2024年两个真实的新风口
很多人觉得starfarming就是蹭web3的热点，实际上它能火起来，根本不是靠炒概念，刚好踩中了今年两个最真实的风口，我查了最新的公开数据,给大家理一理：
第一个风口就是认养农业的爆发，今年4月农业农村部发布的《2023全国乡村产业发展统计公报》里明确写了，2023年全国认养农业的市场规模已经突破1200亿元，同比增长了112%，几乎是翻了一倍，为什么认养农业突然火了？很简单，现在城市人越来越看重食品安全，想吃放心的有机农产品，不想吃打了好多农药的大棚菜，但是自己去乡下租一块地又没时间没精力，认养就是中间最合适的模式：花点钱，一年给你送好几次新鲜的果子菜，都是自己认养那棵树长的,吃着放心。
但是传统认养农业有三个解决不了的痛点：第一是信任问题，用户交钱认养，你说这棵树是我的，结果农民把我的果子卖给别人，用户也看不到，说不清楚；第二是流动性问题，我今年出差去外地，不想认养了，不能转让，钱就打了水漂；第三是获客问题，小农户自己做认养，根本没流量没人知道,只能靠熟人介绍做不大。
第二个风口就是web3从炒概念转向实体赋能，之前很多人对web3的印象就是炒币、割韭菜，没错，前几年确实是这样，但是今年整个行业都在转，今年5月香港web3协会发布的《2024实体上链项目行业白皮书》里统计，2024年新上线的web3项目里，超过60%都绑定了实体产业，这个比例在2023年才不到15%，涨了整整四倍，starfarming就是其中最典型的一个项目，它用区块链解决了传统认养农业的痛点：每一棵果树的生长数据、采摘记录都存在链上，不可篡改，用户还能通过平台链接看果树的24小时直播，根本不用担心被掉包；NFT的属性又让认养份额可以自由转卖，不想认养了直接挂出去卖就行，没有损失；平台本身自带web3的流量，还有很多城市消费社群合作，小农户不需要自己找客户,挂上去就能卖。
也正因为踩中了这两个风口，starfarming今年6月刚完成了1200万美元的天使轮融资，投资方包括OKG Ventures和国内几家做农业供应链的顶级资本，现在已经和全国12个农业大县达成了合作,这个速度其实已经说明市场对这个模式的认可了。
光环背后，starfarming的硬问题一个都躲不开
我知道看到这里肯定有人说，说来说去还是NFT，还是金融炒作，本质就是割韭菜对吧？我不否认，starfarming现在确实有很多硬问题，甚至可以说，它现在游走在监管的灰色地带，我自己也不认同它现在的炒作风气,今天就把问题摆到台面上说：
第一个问题就是政策风险，目前NFT在国内还没有明确的合规身份，starfarming现在主要的交易市场都放在海外，国内用户参与其实都是通过私人社区，真的哪天政策收紧，项目方停服，用户手里的NFT就变成了一串没用的代码，根本没有地方维权，我上个月就看到starfarming的国内社区里，有用户反应，平台突然修改了手续费规则，原来转卖NFT收5%的手续费，突然改成10%，用户不满也没办法，规则都是项目方说了算,没有任何监管约束。
第二个问题就是金融炒作的风险，已经有人在里面割韭菜了，我看了一下starfarming的交易市场，一些网红产区的果树NFT，已经被炒到了原价的三五倍，比如烟台的老红富士树，原价一年999，现在被炒到3000多，实际上一棵一年结的苹果也就值一千块不到，炒到三千多，完全就是博傻，就等下一个人接盘，一旦后续没有新用户进来，泡沫一破，最后接盘的散户就要亏得底掉，之前国内出过不少链上养猪、链上种茶的项目，都是这么爆雷的，starfarming现在本质也没有脱离这个逻辑，只是绑定了实体,泡沫没那么大而已。
第三个问题就是利益分配的问题，小农户拿的还是小头，现在starfarming抽成是10%，加上营销费用，其实一棵果树卖出去，农民拿到手的也就70%左右，剩下的都被平台和中间商赚走了，当然平台提供了流量和技术，抽成没问题，但是现在项目方为了融资讲故事，不断把规模铺大，对农户的审核越来越松，已经出现过冒牌有机果树挂上去认养的情况，去年下半年就有用户反应，收到的苹果根本不是有机的，打了农药，项目方也就只是给退了款，没有后续的处罚,对农户的约束其实还是不够。
数字农业的本质，永远是服务农民不是炒概念
说了这么多，我对starfarming的观点其实很明确：它不是什么改变世界的创新，也不是彻头彻尾的骗局，它是一次值得关注的试错，给数字农业提供了一个新的思路，但是方向对不对，能不能走下去,还要看能不能解决刚才说的这些问题。
这些年我看过太多打着数字农业、智慧农业旗号的项目，都是拿着概念圈钱，要么就是骗政府的补贴，要么就是割散户的韭菜，最后坑了农民也坑了消费者，但是starfarming和这些项目不一样的地方是，它真的解决了小农户的痛点：对小农户来说，最愁的就是卖货难、回款难，一年忙下来，能不能赚到钱全看中间商给什么价，看今年的行情好不好，starfarming让农民提前一年就拿到了卖货款，不需要垫钱，不需要跑销售，只需要种好东西就行了，我表姐现在就说，原来她要花一半的时间跑市场、找渠道、打包发货，现在这些全部都不用管，她只需要天天在果园里打理果树，按时给平台发生长照片就行了，剩下的钱比原来还多，她今年还把原来荒着的五亩地开出来种了樱桃，明年就能挂到starfarming上认养，现在她在家陪着爸妈，还能照顾刚出生的孩子,比在深圳996舒服一万倍。
对消费者来说，也解决了信任问题：花不到超市买有机果一半的钱，就能吃到真正的农家有机果，还能随时看果树的生长情况，吃着放心，不想认养了还能转卖，也没什么损失,这不就是双赢吗？
我还是要提醒大家，现在参与这个项目还是要谨慎，不要去炒NFT，只当做消费认养，买一棵吃果子就行，别想着炒高价赚快钱，那大概率会亏，其实starfarming的模式完全可以优化：如果能把金融属性去掉，只做消费端的认养，纳入监管，让平台只做撮合服务，那这个模式其实完全可以在国内合规做下去,帮更多的小农户卖货。
说白了，不管是web3还是什么新概念，放到农业里，本质都得是服务农民，能让农民多赚钱，能让消费者吃到好东西，就是好模式，要是天天想着炒概念割韭菜，哪怕吹得再天花乱坠，最后也肯定会爆雷，starfarming这次试验，不管最后成不成，至少给我们指了一条路：数字技术不是用来赚快钱的，是真的能帮农民改变生活的,这就够了。