这两年我跑了不少城市,和各行各业的普通人聊天，发现一个特别直观的变化：十个人里差不多有六七个，都拥有自己的1视频直播房间，放在十年前，大家提到直播，第一反应都是俊男美女唱跳、大网红日进斗金，和普通人没关系，可现在不一样了，出租车司机、修车师傅、全职宝妈、菜市场卖菜阿姨，都在这个小小的房间里划出了自己的一亩三分地，靠着它赚到了以前想都不敢想的收入，甚至改变了原本一眼望到头的生活。

别被刻板印象骗了，九成主播都是无名普通人

很多人对1视频直播房间的印象还停留在十几年前,觉得这里只有网红和资本，普通人进去就是陪跑，可实际情况早就变了，现在的直播行业，早就是普通人的天下了。

去年冬天我去哈尔滨旅游,提前约了个本地车接站，联系我的张哥今年42岁，开巡游出租车已经18年了，我上车就看见他副驾前架着个几十块钱的手机支架，正开着1视频直播房间和网友唠嗑：一会说前面这家红肠是本地人常吃的，不是给游客的溢价款，一会提醒大家冰雪大世界错峰下午去不用排太久队，聊天中我才知道，前几年张哥的日子难到什么程度：网约车抢单、油价上涨、份子钱不减，最惨的一个月去掉油钱和份子钱，纯赚只有2100块，儿子上初三要交一对一补课费，一节就是300，父母都有糖尿病每个月吃药要一千多，那段时间他天天愁得睡不着觉，烟都从十块钱一盒涨到二十块，就因为憋得慌。

还是上初中的儿子给他出的主意：“爸你这么能唠，为啥不开直播呢？你天天拉客见那么多人，讲哈尔滨的事肯定有人看。”张哥一开始抹不开面子，觉得一把年纪开直播让人笑话，后来想想，面子能当孩子的补课费吗？花39块钱买了个二手支架，用自己的旧手机就开播了，第一天开播一共7个观众，其中4个还是儿子拉来的同学，他一开始紧张得不敢说话，后来慢慢放开了，拉到客人就和人打招呼，跟网友唠当天遇到的新鲜事，讲哈尔滨的吃喝玩乐，慢慢人就多了：半个月后稳定有几百人在线，两个月后就涨到了两千多。

现在张哥的日子过得怎么样？他不用天天蹲在机场火车站排队等活，每天的预约都排满了——很多来哈尔滨旅游的网友看了他的直播，觉得他实在靠谱，提前好几天就约他的车，他还推出了“小众本地游”服务，带游客去老道外吃本地人吃的包子，去江北看冬捕，去早市买新鲜的冻梨冻柿子，一天接两单赚的钱，就比原来跑一天出租还多，加上直播打赏和平台补贴，他现在每个月纯赚一万三四，比原来翻了三倍还多。“今年开春我就退了一半的班，不用天天熬十二个小时了，每周还能歇一天陪儿子打球”，说这话的时候，张哥脸上的皱纹都笑开了花。

张哥这样的例子根本不是个例,根据2024年6月人社部最新发布的《中国灵活就业发展报告2024》显示：截至2024年第一季度，我国网络直播领域的灵活就业人员已经达到1.26亿，其中92%都是粉丝量不足10万的中小主播，换句话说，现在10个开直播的人里，有9个都是像张哥这样的普通人：没有团队包装，没有百万粉丝，不需要长得好看会唱会跳，就是靠着自己的劳动，在小小的1视频直播房间里赚一份踏实收入，直播早就不是网红的专属，它就是当代普通人的新工作台，和你去公司上班、开个小店，没有任何本质区别。

1视频直播房间的本质，是普通人零成本的生意连接器

我研究自媒体行业快十年了,发现很多普通人对直播都有一个误解：觉得开直播就是要在线上赚打赏，要做网红，其实不对，现在绝大多数普通人的1视频直播房间，本质上是一个零成本的流量连接器，帮你把线上的潜在客人，连接到你线下的生意里，花很少的成本，就能把原来的生意做得更大。

前两年我在广州汽配城认识了修车师傅王强,他是河南周口人，35岁，2021年凑了十五万开了个自己的修车铺，本来想着好好干，能让孩子留在广州读书，结果开了两年生意一直冷清——周边都是开了十几年的老店，人家有固定客源，他一个新来的根本没人知道，2023年年底房租到期的时候，他连下一季度的房租都交不起，都收拾东西准备关门回老家了，后来听一起开店的朋友说，开直播不用钱，试试呗，他就找了个旧手机架在修车铺门口，每天直播修车，边干边和网友唠：今天修了一台开了十年的老本田，夸夸日系车耐造；明天给网友讲怎么看轮胎要不要换，别听修理厂瞎忽悠，教大家怎么省钱。

开播头一个多月,一共才几十个粉丝，后来一条他讲“4S店换机油到底赚你多少钱”的视频火了，一下涨了几千粉，慢慢周边很多车主刷到他，觉得他实在不坑人，都开车过来找他修车，才过去半年，他的修车铺生意比原来翻了三倍，不仅交得起房租，还雇了一个徒弟，他说“我做梦都想不到，一个免费的1视频直播房间，就把我快要关门的店给救活了”。

为什么会这么神奇？放在十年前，你开个店想拉客源，要么发传单，一千张传单就要一千块，发出去人家转头就扔；要么和团购平台合作，抽点越来越高，一个月赚的钱一半都给了平台，现在你开个1视频直播房间，零成本，只要每天抽一两个小时开播，拍一拍你的日常，讲一讲你行业的干货，就能让周边几公里的潜在客人看到你，而且来的都是精准对你感兴趣的，转化率比任何广告都高。

而且这两年各大平台都在给普通人的直播开绿灯：2024年抖音推出了“城市烟火商家扶持计划”，快手推出了“街边店直播免费流量包”，只要你是线下实体商家，开直播就能领免费流量，根本不需要你花钱买投放，我前阵子回老家县城，发现小区门口卖水果的张阿姨都天天开播，拍一拍刚进货的阳光玫瑰，拍一拍刚开壳的榴莲，很多小区住户刷到了，要么直接下楼买，要么让阿姨送上门，阿姨说现在每天多卖两三千块钱的货，比原来强太多了。

我一直说,这是对普通人最友好的时代，原来你做个小生意，想让别人知道你，最少要花几万块打广告，现在你只要有一部手机，就能免费让几千上万人看到你，这个机会放在十年前，想都不敢想。

普通人做1视频直播房间，别想一夜爆火，稳才是王道

现在很多人一提到开直播,就抱着一夜爆火的期待：想涨几十万粉，想当大网红，一下子赚大钱，可我一直觉得，这个想法对普通人来说本身就是错的——普通人根本不需要一夜爆火，也不需要几十万粉丝，你只要有几百个精准粉丝，就能过得很舒服，有几千个精准粉丝，就能比大多数上班族赚得多。

我认识一个全职宝妈林晓,在山东泰安的一个小县城，今年32岁，孩子刚上幼儿园，她没法出去全职上班，因为要接孩子放学，还要照顾家里生病的老人，原来全家就靠老公一个人赚八千块工资，日子过得紧巴巴，买件一百块钱的衣服都要犹豫半天，伸手要钱的滋味，她说她这辈子都不想再尝，后来她喜欢钩织，就开了个1视频直播房间，每天等孩子去幼儿园了开播两个小时，就是坐在那钩织玩偶、宝宝鞋帽，和直播间的宝妈唠带娃的家常，有人喜欢成品她就卖，有人想学她就卖材料包，还免费教大家钩织。

现在她做了一年多,直播间粉丝才不到7000，说出去根本算不上网红，可每个月稳稳能赚三四千，够孩子的学费，够家里的生活费，自己想买什么就买什么，不用再看任何人的脸色，她说“我原来以为我这辈子就是个围着家庭转的家庭主妇，没想到一个小小的1视频直播房间，让我有了自己的收入，有了自己的尊严，这就够了”。

你看,普通人做直播，要的从来不是爆火，是精准，你只要抓住一小群需要你的人，就足够了，现在很多人喊“直播风口过了，普通人赚不到钱了”，我特别不同意这个说法——风口永远都在，只不过原来的风口是给资本和大网红的，现在的风口是给普通人的，前十年是大主播的时代，现在是普通人的时代，你做本地生意、做垂直小领域，根本不需要和大网红抢流量，你只要服务好周边的人、服务好对你感兴趣的人，就能赚到踏实钱。

我刷到过一个从医院下岗的护士,40多岁，在西安开直播做陪诊，就是帮外地来的病人挂号、取结果、找诊室，很多老年人不会用智能手机，很多外地人第一次去大医院摸不清流程，都愿意找她，一次收260块，一天最多接两单，一个月赚一万多，她的粉丝才一万不到，不也过得很好吗？还有我老家镇上卖农资的李叔，50多岁了，开直播讲怎么种小麦、怎么防病虫害、怎么选种子，周边十几个村的农户都看他的直播，买种子化肥都找他，现在一年赚的比原来多一倍，不也做得很好吗？

当然我也要提醒大家,现在1视频直播房间也有不少坑：很多割韭菜的机构喊着“交几千块学费，教你一夜爆火”“帮你涨粉帮你做账号”，这些九成都是骗人的，普通人开直播根本不需要交学费、不需要找MCN、不需要花钱买流量，你只要每天坚持播，慢慢攒粉丝攒客源，就够了，那些让你先交钱的，都是想赚你的钱，不是帮你赚钱。

写在最后

这两年我最大的感触就是,这个时代给普通人留的机会，其实比我们想象的多得多，原来我们总说，普通人没背景没本钱，只能老老实实赚死工资，现在不一样了，一个免费的1视频直播房间，就是你的新起点，你不需要高学历，不需要投多少钱，只要你愿意放下面子，愿意坚持，就能靠着自己的双手，多赚一份收入，甚至改变生活。

它从来不是什么造神的工厂,也不是什么割韭菜的场地，它就是一个普通人靠劳动赚钱的地方，就像张哥跟我说的：“原来我开出租靠脚赚钱，现在我开直播靠嘴、靠实在赚钱，不丢人。”对啊，靠自己劳动赚钱，什么时候都不丢人，如果你现在正为钱发愁，想多赚一份收入，不妨也开一个属于自己的1视频直播房间试一试，反正你也没什么损失，万一成了呢？