做游戏自媒体快五年了，这两年听得最多的一句话就是“这行越来越不好做了”，去年年底跟几个做内容的朋友聚会，一圈坐下来，有三个已经打算转行，两个准备把全职改成兼职，剩下唯一一个还在咬牙坚持的，也说今年能不亏就不错，但是今年年中再聚，原来差点交不起房租的阿凯，反而活过来了，甚至还扩招了一个实习生，而他的转机，就从接触2-class com开始。
腰尾创作者的困境：赢者通吃下的生存难
阿凯是我认识了快六年的朋友，96年出生，原来在广州的一家头部游戏公司做运营，2022年的时候手里攒了点积蓄，又赶上当时中视频流量红利，觉得做自己喜欢的游戏内容更自由，干脆裸辞出来做全职自媒体，那时候他主打冷门独立游戏测评，因为说话直，不会收钱给烂游戏吹牛皮，很快就涨到了12万粉，巅峰时期一条《艾尔登法环》隐藏支线解析，熬了三个通宵做出来，播放破了180万，那个月光平台分成就拿了四万多，加上接了一个中小游戏的测评单,月入快七万。
那时候他意气风发，觉得用不了两年就能做成百万粉博主，于是租了商住两用的办公室，招了两个刚毕业的实习生做剪辑和找素材，每个月固定开支一万五，看起来前途一片光明，结果从2023年下半年开始，情况急转直下，首先是流量，平台算法越来越偏向头部大V，同样是独立游戏测评，百万粉博主发了之后，平台直接推上首页，初始流量就是他的十倍，他发了之后，初始推荐只有几千，播放量从原来平均三五万，掉到了两三千,最好的情况也就破万。
比流量下滑更致命的是商单枯竭，原来每个月还能接1-2单推广，慢慢变成两三个月接不到一单，阿凯跟我吐槽，现在不管是大厂商还是中小厂商，投放都只认头部：大厂商要品牌曝光，砸大钱找千万粉大V做投放，数据好看好交差；中小厂商本来预算就少，原来还会找我们这种腰尾部博主，现在很多中小厂商自己融资都难，就算有推广预算,也找不到渠道对接中小创作者。
去年11月份我跟他在公司楼下吃烧烤，他烤串都没怎么吃，闷头喝了三瓶冰啤酒，说这个月房租加实习生工资还差八千，实在不行就把办公室退了，东西搬回家自己更，再不行就回原来公司上班,毕竟原来的领导还挖过他回去。
这不是阿凯一个人的困境，是整个腰尾部游戏自媒体的集体现状，我查了克劳锐今年5月刚发布的《2024年中国游戏内容营销发展报告》，这是目前行业最新的权威报告，里面的数据非常直观：2023年国内游戏行业整体营销投放规模超过了1200亿，但是其中70%的预算都流向了仅占创作者总数1%的头部KOL，剩下30%里，还有15%被10%的腰部创作者分走，89%的腰尾部创作者，只能分到不到15%的预算，而且这个趋势还在加剧，2024年第一季度的数据显示，头部KOL的投放占比又涨了3个百分点,马太效应越来越明显。
就算想蹭流量活下去，这条路现在也走不通了，很多中小创作者最初起家都是靠蹭头部游戏的流量，做原神攻略、王者剪辑，但是现在这个赛道卷到什么程度？原神每次更新版本，维护结束不到一个小时，全网就能出几十上百份完整的任务攻略、宝箱位置，你一个小博主晚发两个小时，根本就没人看，流量全被最早发的大V拿走了，想做差异化，大部分中小创作者又没那个时间和精力，毕竟大部分人都是一个人干，还要剪视频还要找素材还要写文案,根本卷不过有完整团队的头部。
2-class com怎么解决了供需错配的老问题？
阿凯的转机，是去年12月份，一个做独立游戏开发的朋友拉他进了2-class com的创作者社群，很多人可能还没听过这个平台，其实它是2023年底才起来的一个专门做游戏创作者和游戏厂商对接的聚合平台，核心就是对接中小游戏开发者和中小游戏创作者,解决两边存在了很多年的信息不对称问题。
现在国内游戏行业的大背景是什么？自从版号常态化之后，每个月都会下发七八十个版号，其中超过80%都是中小团队做的产品，这些团队大部分都没多少钱，一款游戏做出来，开发就花光了大部分积蓄，推广预算可能就几万十几万，这个预算去找头部大V，一条推广就没了，效果还不一定好；去买信息流广告，现在买量的获客成本已经涨到了平均三四十块一个，几万块下去连水花都没有，所以这些中小开发者最需要的，就是一群粉丝精准、报价不高的中小创作者，帮他们铺内容,触达真正喜欢这类产品的精准用户。
而另一边，几十万中小游戏创作者，有流量有粉丝，粉丝粘性还很高，但是没地方接商单，很多垂直领域的创作者，粉丝转化率一点不比头部差，就是因为没有对接渠道，开发商找不到他们，只能自己瞎摸，要么蹭流量赚点可怜的分成,要么就只能转行。
2-class com做的事情，其实就是把这两边连起来：一边收纳中小创作者，给创作者做精准的标签分类，你是做独立游戏测评的，还是做乙女游戏攻略的，还是做手游搞笑剪辑的，分的清清楚楚；另一边让中小开发者放单，根据自己的需求找对应标签的创作者，对接非常高效，而且平台抽成远低于传统中介,对两边都划算。
阿凯进去之后，接的第一单是一个三人小团队做的像素风叙事独立游戏《旧书店的猫》，开发商整个推广预算总共才八万，他们没有找一个头部，而是分给了十个十万粉左右的垂直独立游戏创作者，每个报价八千，阿凯刚好在独立游戏测评的标签池里，就拿到了这个单子，阿凯跟我说，他做这个测评的时候，真的认真玩了三天，把里面的四个隐藏结局都打出来了，写文案的时候也说了自己真实的感受：“这个游戏流程不长，只有三个小时，但是细节很暖，适合喜欢慢节奏叙事的玩家，不喜欢慢节奏的别冲”,没有像很多大V那样随便剪剪吹一顿就完事。
结果这条视频发出来，最后播放量二十六万，给游戏的Steam商店页带了两千三百多个激活码销量，转化率差不多快百分之一，比开发商找头部做的一条推广转化率还高，开发商非常满意，之后有朋友做游戏推广，第一个就推荐阿凯，短短半年时间，阿凯已经在上面接了14个单子，每个月平均下来三个单子，加上平台的流量分成，每个月纯收入稳定在三万以上，比他原来巅峰时期还稳，今年上半年还把原来的工作室又扩招了一个文案,现在根本不担心吃饭的问题了。
我身边还有另一个真实例子，在青岛做内容的女生小夏，原来在当地国企做行政，业余做小众乙女游戏攻略，只有三万多粉，全都是喜欢乙女游戏的精准女性粉丝，原来从来接不到商单，因为厂商都找十万粉以上的博主，她根本没机会，去年她通过朋友介绍注册了2-class com，现在每个月稳定接1-2个中小乙女游戏的推广单，每个报价五千，加上小红书的广告分成，每个月差不多能赚一万二，比她原来在国企做行政的八千块工资还高，今年年初她已经申请了停薪留职，半全职做内容，说就算做不好再回去上班也没关系，现在做得好,赚的多还开心。
中小创作者不需要非要当头部，小而美也是出路
讲完这两个例子，我想说说我自己做了五年游戏自媒体的个人观点：很多人都在说游戏自媒体已经是头部通吃的红海，普通人根本没机会，我从来不这么认为，这行不是不能做了，是原来的旧逻辑走不通了，原来的旧逻辑是什么？就是涨粉、涨粉、再涨粉，做到百万粉就能接商单赚钱，所以所有人都挤破头去蹭大流量，去做博眼球的内容,卷到最后大部分人都赚不到钱。
但是现在行业变了，游戏行业越来越细分，用户的需求也越来越细分，有人喜欢玩3A大作，就有人喜欢玩小而美的独立游戏，有人喜欢玩热门乙女，就有人喜欢玩小众的古风乙女，垂直领域的精准粉丝，价值一点都不比泛流量的百万粉差，我之前看过一个行业调研数据，一个十万粉的垂直独立游戏博主，粉丝的购买转化率，是百万粉泛游戏博主的三倍还多，因为关注你的都是真的喜欢你的内容，相信你的推荐，你说哪个游戏好,他们真的会去买。
那为什么原来这些价值发挥不出来？就是因为信息不对称，需要精准流量的开发商找不到你，你有精准粉丝也接不到单子，而2-class com这种平台的出现，其实就是把这层信息差打破了，给了中小创作者一个新的生存空间：不用你非得去跟头部抢流量，不用你非得熬到百万粉，你只要做好你的垂直内容，有几千几万精准粉丝，你就能接到单子,就能赚钱。
而且这个模式现在已经成为了行业新趋势，还是克劳锐那个报告里说，2024年第一季度，游戏行业对中长尾创作者的投放占比，相比2022年已经上涨了27个百分点，越来越多的开发商，不管是中小团队还是一些大厂商推小众品类的新品，都开始选择铺中长尾创作者，因为性价比真的更高，效果真的更好，我前几天跟一个国内中型游戏公司的营销负责人聊天，他跟我说，他们去年推一款小众的解谜游戏，原来打算找三个头部大V，花一百万，后来改成找三十个十万粉左右的垂直解谜博主，花六十万，最后带的销量是原来预期的两倍还多，从那之后他们推小众产品,预算全部都向中小创作者倾斜。
很多中小创作者会问，我现在做，还来得及吗？我觉得完全来得及，因为这个市场才刚刚起来，现在2-class com上面也就两万多创作者，而国内整个游戏自媒体的腰尾部创作者有几十万，各个垂直品类都缺人，你只要找准一个你感兴趣的垂直领域，认真做内容，积累一批精准粉丝，就能在这里分到一杯羹，你不用一开始就想着裸辞全职，你可以先业余做，慢慢做，等收入稳定了再全职也不迟，像小夏那样，先做半全职,也是非常好的选择。
做了这么多年游戏自媒体，我最大的感受就是，这行从来都不是只有“做大做强当上头部”这一条出路，当所有人都往一条路上挤的时候，换个方向，你就能看到不一样的风景，2-class com给中小创作者带来的，不仅仅是更多接商单的机会，更是一种新的生存可能性：你不用迎合算法去做你不喜欢的内容，不用挤破头去蹭你不感兴趣的热点，你只要做好你擅长的内容，服务好喜欢你的那批粉丝，你就能在这个行业活下去，甚至活的很好，小而美没什么不好，适合自己的，才是最好的，我也相信未来会有更多这样的平台出来，让更多喜欢游戏、喜欢做内容的普通人，能靠着自己的爱好吃饭,这才是一个健康的内容行业该有的样子。