我一直觉得,好的生意从来不是凭空造出来的，都是从自己的日常需求里长出来的，今天要说的mr fish，就是最好的例子。

最初只是钓鱼佬开的一家“不赚钱”小店

如果你经常刷钓鱼类的短视频，一定对mr fish（鱼先生）这个名字不陌生，但很少有人知道，这个现在国内数一数二的平价渔具品牌，最开始只是珠海一个普通钓鱼爱好者开的十几平米小店。

创始人阿明是个80后,钓龄快20年了，之前在珠海当地的国企上班，周末最大的消遣就是扛着竿子去珠江口海钓，那时候不管是新手还是老钓友，都吐槽过同一个痛点：买渔具太容易踩坑了，线下实体店租金贵，老板动不动就给新手推几千块的“高端套装”，根本不考虑你是不是真的需要；网上的杂牌更不靠谱，图片拍得天花乱坠，拿到手就是一堆劣质塑料，钓两斤鱼就断竿，售后还找不到人。

我自己身边就有真实例子：我发小阿凯2020年刚入坑钓鱼，那时候他被种草之后兴高采烈去广州芳村的渔具城挑装备，老板看他是新手，一顿忽悠，花三千八百块买了一套所谓的“进口台钓竿”，结果第一次去黑坑钓两斤半的鲤鱼，抛竿下去第一节直接断了，找老板理论，老板说他操作不当，一分钱不退，阿凯那时候半个月工资都搭进去了，差点直接弃坑。

阿明那时候就天天被身边的钓友找帮忙配装备,一来二去他干脆想：反正我自己也爱钓鱼，不如开个店，卖给钓友实在的装备，不赚黑心钱，2018年，他辞了国企的工作，凑了十万块，在珠海香洲老渔港的边上租了一个十几平米的门面，挂了个牌子“mr fish鱼先生渔具”，店就开起来了。

开这家店的时候,阿明就定了规矩：只推合适的，不推贵的；同款装备比线下实体店便宜至少三分之一；正常钓断的竿子，半年内免费换，就靠着这三条，店开了不到半年，就攒了满圈的好口碑，不少钓友从中山、江门甚至广州开车过来买装备，就是冲着想找个不坑人的店买装备，阿明那时候一天守店十几个小时，有时候遇到新手来问问题，他能放下手里的饭跟人聊一两个小时，告诉人家新手入门哪几样足够，哪些钱完全可以省着，从来不会想着多卖东西多赚钱。

踩中户外垂钓风口，爆火从来不是偶然

这两年国内户外垂钓有多火？给大家看一组最新的公开数据：根据抖音电商2024年上半年发布的《中国垂钓行业发展报告》，现在国内常年参与垂钓活动的爱好者已经超过1.4亿人，2024年垂钓赛道整体GMV同比增长112%，30岁以下的年轻钓友占比已经突破48%，钓鱼早就不是退休大爷的专属爱好，成了年轻人最爱的解压方式之一。

国家文旅部2024年发布的暑期出游数据里也提到,包含垂钓项目的乡村休闲游，同比增长超过200%，“周末去钓鱼”已经取代了部分年轻人眼里的剧本杀、泡吧，成了新的社交方式，mr fish就是刚好踩中了这个风口，但是它能做到今天的规模，真不是只靠运气。

2020年疫情之后,实体店客流一下子少了很多，阿明就想着把店搬到线上，开始拍抖音，一开始很多人做渔具账号，都是拍大师钓大鱼，秀各种百斤钓获，要么就是讲各种听不懂的专业术语，把钓鱼搞得特别高端，吓跑了一堆新手，阿明不这么玩，他拍的都是最接地气的钓友日常：刚入门的新手，一百块配一套装备能不能钓鱼？今天实战给你看”，“带刚怀孕的老婆去海钓，她钓了12斤的鲳鱼，把我面子都丢光了”，“一百多的路亚竿能不能钓鲨鱼？今天去外海试试水”。

没有滤镜,没有复杂脚本，就是拿着竿子在河边实拍，讲的都是钓友真的会遇到的问题，一下子就戳中了无数新手的心，阿明直播也跟别人不一样，别人直播都是坐在空调房里对着商品墙念话术，他直播基本上都在河边，边钓边讲，粉丝发弹幕问问题，他马上停下来回答，哪怕问的是“野钓哪里找钓位”这种不花钱的问题，他也能讲十分钟，从来不会说你不买东西就不理你。

我印象很深的是2024年春天,mr fish做了一个“新手入门福利活动”：只要是从来没买过渔具的纯新手，付10块钱邮费，就免费送一根基础手竿加全套线组鱼钩，当时很多同行都骂他疯了，说这得亏多少钱，还有人说他就是引流骗信息，结果活动发出去，十几万份免费竿子真的发出去了，很多新手拿到竿子真的出门钓了第一条鱼，发抖音@mr fish，一下子带了几亿的曝光，三个月涨了两百万粉丝。

到现在,mr fish全平台粉丝已经超过2200万，品牌相关内容累计播放量突破120亿，2023年全年GMV超过3.5亿，从十几平米的街边小店，做成了国内平价渔具赛道的头部品牌，很多人说他运气好，赶上了钓鱼热，可在我看来，他能爆火，本质就是抓住了钓友最核心的需求：我想要靠谱、性价比高的装备，不想被坑，就这么简单。

跟着年轻人变，把钓鱼做成新生活方式

很多传统渔具品牌做不大，或者做大了就停滞，最大的问题就是跟不上年轻人的需求，很多老品牌觉得，年轻人就是随便玩玩，不会花大价钱买装备，也不在乎体验，其实完全错了，现在的年轻人钓鱼，早就不止是为了钓多少鱼，是为了放松，为了出门玩，为了能有一段不被工作打扰的时间，所以对产品的需求完全不一样。

原来的渔具是什么样？基本上都是黑灰深绿这些耐脏的暗颜色，款式笨重，根本不适合年轻人拍照发朋友圈，也不方便开车带出去露营钓鱼，mr fish很早就发现了这个变化，他们最早推出了马卡龙色的钓箱、奶白色的迷你路亚竿、轻量化的折叠钓椅，专门针对年轻人“钓露一体”的需求，做轻量化设计，不仅好用，还好看，一下子就卖爆了。

我去年秋天跟朋友去千岛湖周边露营钓鱼,我那个朋友之前用的是某传统大牌两三千块的黑路亚竿，重得要死，钓半天胳膊就酸了，后来换了mr fish那款99块的奶白色迷你路亚竿，重量才一百多克，拿一天都不累，我那天用它钓了三条一斤多的翘嘴，直接飞鱼完全没问题，往湖边草坪上一放，拍出来的照片特别清新，我发朋友圈之后，至少有二十个朋友问我要链接，这就是懂年轻人的产品。

现在小红书上,“钓鱼露营”“路亚拍照”相关的笔记，2024年同比增长超过320%，越来越多的年轻人周末出游，是一家人出去，爸爸钓鱼，妈妈和孩子在旁边露营野餐，既满足了钓鱼的爱好，又能一家人休闲，这就是新的生活方式，mr fish现在早就不只是卖渔具了，还做了很多适合钓露结合的产品，比如带露营灯的钓箱，能当桌子用的饵盒，折叠便携的遮阳伞，都是针对年轻人的新需求做的，完全踩中了趋势。

我个人特别认同阿明说过的一句话：原来大家觉得钓鱼是穷人的爱好，或者是老人的爱好，现在不对了，年轻人需要钓鱼，需要这种安安静静、不用社交的时光，你给他们做好看好用买得起的装备，他们自然会买你的账，很多老品牌看不起年轻人的这些需求，觉得花里胡哨，其实那就是未来的市场。

做垂类生意，永远要记住不坑自己人

我做自媒体这么多年，见过太多垂类品牌起来又倒下，核心问题就是做大了就开始飘，开始赚快钱割韭菜，mr fish做了这么多年，口碑一直很好，核心就是一句话：自己是钓鱼人，不坑自己人。

不知道大家有没有见过那种渔具直播间,卖各种奇奇怪怪的“爆护小药”“开口灵”，几十块上百块一瓶，说加进去就能连杆爆护，其实就是点香精加水，完全是智商税，很多新手刚入坑都会被坑，mr fish从开店到现在，从来没卖过这种东西，阿明在直播的时候就直接说：这些东西就是心理作用，野钓想钓得多，找对钓位比什么都重要，我卖这个赚你们钱，我良心不安，就这一句话，圈了无数粉。

之前2024年年初,我在抖音上刷到过一个云南钓友的视频，他说他买了mr fish的竿子去水库搏巨青，溜了二十多分钟，十斤多的青鱼上来了，竿子第二节断了，他本来想着，自己钓巨物断竿，肯定要自己花钱买新的，结果抱着试试的心态找了客服，客服问都没多问，直接说正常钓断免费换，登记地址之后第三天新竿就寄过来了，一分钱都没要，那个钓友说，原来买某大牌的竿子，断了之后说你操作不当不给赔，对比下来，mr fish真的太实在了。

我自己也有过类似的体验,去年我买了他们家一个钓箱，快递寄过来的时候，侧边被磕了一个小坑，不影响用，我想着算了，结果找客服说一声，客服直接说给你寄个新的，这个旧的你随便扔了就行，不用寄回来，当时我真的挺意外的，很多大牌子都做不到这么爽快的售后。

现在很多人说生意不好做,流量不好拿，其实在我看来，不管是做自媒体还是做品牌，最难的不是追风口，不是搞运营，是一直保持初心，赚该赚的钱，不坑信任你的人，钓友圈子其实特别小，你坑一个人，整个圈子都会知道，你对大家好，大家都会帮你宣传，mr fish能从一个十几平米的小店做到今天，本质就是吃了实在的红利。

最后想说,现在很多普通人都想做点自己的小生意，做点自己的账号，总觉得要找大风口，要做惊天动地的大事，其实不然，就像mr fish，就是一个钓鱼佬，看不惯渔具行业坑人的现状，给身边的钓友做靠谱的装备，一步步就做成了百亿流量的品牌，你把自己爱好的事做好，解决身边人真的痛点，说不定下一个mr fish，就是你。