逛Steam和TapTap的玩家最近应该都发现了，越来越多标注国产18+的独立游戏出现在推荐位，不少人一看到18+标签就下意识往低俗擦边方向联想，实际上当下这批以成年向内容为定位的国产小团队作品，早已跳出了早年粗制滥造赚快钱的套路，反而成了国产独立游戏圈最有活力的新生力量，今天我们就来聊聊，国产zljzljzljzlj18背后，是中小团队的破局,还是流量的狂欢？
版号放开后，成年向赛道长出新机会
2024年10月，国家新闻出版署公布最新一批国产网络游戏审批信息，113款获批游戏中，超过30款来自10人以下的中小独立团队，其中有11款明确标注了适合18+年龄段，这已经是连续第18个月维持这样的结构——版号常态化发放之后，中小团队终于能拿到入场券，开始深耕大厂看不上的细分赛道,成年向就是最典型的一个。
我去年在上海ChinaJoy的独立游戏展区认识了三个小伙子，他们都是中国传媒大学游戏专业2022届的毕业生，毕业之后先去网易腾讯干了一年策划，受不了每天改活动做换皮皮肤的工作，凑了十万块辞职在杭州租了个两居室，客厅当办公室、卧室挤着住，花了一年半做了一款剧情向解谜游戏《边逝》，为什么定18+？他们的回答很实在：“我们就是二十多岁的北漂杭漂，经历的就是房东涨房租、老板让背锅、谈了五年的女朋友因为买房分手这些事，我们不想骗小孩子说‘努力就能逆袭当CEO’，这些内容不适合未成年人，所以我们主动标18+。”
这款没有任何宣传、没有擦边内容的小游戏，今年8月拿到版号上线后，首月销量就破了三万份，除去渠道分成和十万块成本，三个人每人分了二十多万，我看Steam评论区里，高赞评论说“主角被老板辞退在地铁站蹲着吃包子那段，我去年一模一样经历过，直接哭了”，还有玩家说“终于有游戏不说‘普通人努力就能成功’了，最后主角接受自己回老家考公的结局，太真实了”，这不是个例，今年indiePlay中国独立游戏大赛入围的10款最佳剧情游戏里，有6款都是18+定位的小团队作品，几乎每款都靠真实的内容戳中了成年玩家，不少都做到了收支平衡,甚至能养活团队做下一款。
放在五年前，这种情况根本不可能出现，那时候版号收紧，中小团队半年都未必能拿到一个号，大厂垄断了流量和渠道，根本没有小团队的生存空间，更别说做细分的成年向内容了，现在版号放开，平台也给小团队流量倾斜，玩家也越来越愿意支持国产独立内容,这个赛道才慢慢活了过来。
18+爆火的本质，是补上了市场需求缺口
很多人好奇，为什么现在国产zljzljzljzlj18突然就火了？本质上不是大家喜欢擦边，而是这个市场缺口太大了，根据伽马数据2024年上半年发布的《中国游戏产业报告》，中国游戏用户里30岁以上的成年用户占比已经超过52%，也就是说一半以上的游戏用户都是成年人，但面向成年用户的深度内容占比还不到10%。
之前国内游戏市场基本被切成了两块：一块是大厂做的面向下沉市场的重度氪金手游，核心就是让你肝、让你充钱，根本不考虑你有没有时间、想不想玩剧情；另一块是面向未成年人的全年龄内容，内容要求非常严，不能有负面、不能有复杂的人性探讨，所有故事都要给你灌鸡汤，必须是正能量圆满结局,那成年人的需求谁来满足？
我有个粉丝阿凯，今年32岁，在深圳做互联网运营，每天996，他之前也玩大厂的热门开放世界游戏，玩了两年最后说“每天上线清体力，就像完成KPI，不做又觉得亏，玩的比上班还累”，后来他偶然买到《边逝》，三个小时通关，没有任何内购、没有每日任务，就是安安静静看完一个普通人的故事，他说“我关掉游戏坐在沙发上发呆了半小时，好久没有一个内容能把我心里说不出来的累讲出来，那种共鸣真的好久没有过了”。
现在的成年人，其实太缺这种内容了，打开短视频都是爽文逆袭，打开电视剧都是霸道总裁，打开综艺都是搞笑整活，没有一个内容敢讲普通人的无奈、讲成年人的不开心、讲努力了也没用的真相，这些小团队的制作者本身就是普通人，他们写的就是自己的经历，所以自然能戳中同频的人，18+在这里不是低俗的挡箭牌，而是一个明确的定位：这是做给成年人看的故事,不适合小孩子。
别拿18+当遮羞布，擦边走不长远
火爆的赛道里自然也有浑水摸鱼的人，不少人觉得国产zljzljzljzlj18就是蹭流量、打擦边赚快钱，这种误解也不是空穴来风，2024年8月就有这么一件事：一款打着国产18+旗号的解谜游戏，上线不到一周就被玩家举报，整个游戏没什么正经剧情，全靠把女性角色画得衣着暴露，加一堆低俗黄梗，上线三天卖了不到一千份，就被Steam下架，制作团队也被纳入了版署的异常名录，接下来三年都拿不到新的版号,彻底断送了前路。
我一直觉得，18+标签的核心是内容定位，不是流量密码，真正的成年向内容，从来不是靠露骨吸引眼球，而是敢直面复杂的问题，敢讲真话，比如刚才说到的《边逝》，整个游戏连个吻戏都没有，连脏话都没几句，但它就是18+，因为它讲的职场潜规则、原生家庭的伤害、年轻人面对现实的妥协，这些内容未成年人理解不了，也不适合未成年人接触，这才是正确的18+打开方式，再比如之前拾英工作室的《三伏》，同样标了18+，核心是讲上世纪末的邪教骗局和人性的复杂，不适合未成年人,这也没问题。
现在很多人对国产zljzljzljzlj18的坏印象，其实就是被少数这种赚快钱的擦边团队带坏的，大部分认真做内容的小团队，反而对内容把控非常严，他们知道，现在玩家的眼睛都亮着，你做的好不好一眼就能看出来，擦边最多骗一波流量，走不长远，只有内容过硬才能留下来，我之前和一个做成年向剧情游戏的制作人聊天，他说“我们标18+，就是为了把不合适的用户挡在外面，也对自己的内容负责，不能什么人都放进来，这是最基本的底线”。
国产游戏的未来，从来不是只有3A
很多人聊国产游戏，开口就是3A，就是要做多少亿的大制作，打败外国大厂，我反而觉得，这些在细分赛道默默做内容的小团队，才是国产游戏未来的根基，一个健康的游戏行业，不能只有头部的大制作，还要有无数满足不同用户需求的小作品，就像日本游戏行业，既有任天堂索尼的3A大作，也有无数小团队做各种细分内容,才能支撑起整个行业的活力。
现在我们终于走到了这一步，版号放开了，渠道给小团队让路了，玩家也越来越愿意支持正版、支持小团队，我今年去indieJoy逛展，看到八成的展位都是三五个人的小团队，他们没有动辄几千万的预算，没有华丽的宣发，就是带着自己做了一两年的游戏，蹲在展位上给玩家试玩，有人问他们想不想做下一个黑神话，大部分人都笑着说“没那个野心，能养活团队，做自己想做的内容，就够了”。
这种心态其实才是最珍贵的，国产游戏发展这么多年，太多人想着赚快钱、割韭菜，想着一下子做个爆款融资上市，反而没人愿意安安静静做内容，做普通人喜欢的内容，现在这批做国产zljzljzljzlj18的小团队，他们反而回到了做游戏的本质：做自己想做的内容，给喜欢的人玩,能活下去就接着做。
这个赛道现在还有很多问题，还有浑水摸鱼的擦边产品，还有很多小团队做出来的内容不够成熟，但是不能因为这些问题就否定整个赛道，它补上了国内游戏市场的缺口，满足了几千万成年玩家没被照顾到的需求,也给了很多想做游戏的年轻人一个活下去的机会。
我们没必要一看到国产zljzljzljzlj18就往歪了想，多给这些认真做内容的小团队一点包容和支持，说不定未来最能打动我们的国产游戏,就从这群年轻人里出来。