做游戏自媒体这么多年,我接触过成百上千个做游戏公会的朋友，十个里面有八个都在跟我抱怨：“现在中小公会真的活不下去了”，之前我也觉得，游戏公会这个赛道早就被头部大公会和大平台瓜分完了，中小玩家根本没有机会，直到去年年底我跟着朋友去参加群英cc的行业沙龙，接触了好几个在群英cc做公会的从业者，才发现原来中小公会的春天，其实才刚刚开始。

曾经的中小公会，死在了哪几道坎上？

其实游戏公会不是什么新鲜事物,从早期的端游时代，到后来的手游、直播时代，公会一直是游戏行业不可或缺的一部分——玩家需要抱团玩，厂商需要渠道导量，本来是双赢的生意，为什么最近这五年中小公会越来越难活下去？我接触过的中小公会创始人，十有八九都踩过这三个坑。

第一个坑就是抽成太高,层层盘剥之后赚不到钱，早几年中小公会想要做起来，大多只能挂靠大直播平台或者头部公会，平台抽走50%是常态，上游挂靠公会再抽走20%到30%，最后落到你自己手里，只剩下两成多，我认识的阿凯就是典型，阿凯今年32岁，最早2018年在武汉开工作室做王者荣耀的陪玩公会，最高峰的时候有60多个主播，那时候某音公会抽成50%，他作为中间人，要给主播分35%，自己只留15%，每个月流水十万的时候，他自己到手才一万五，还要付房租、付水电费，逢年过节还要给主播发福利，算下来每个月都要亏钱，2022年下半年的时候，他跟我吐槽，说连着三个月亏了快八万，把自己开了五年的朗逸都卖了补窟窿，那时候他差点就把工作室关了去公司上班。

第二个坑就是流量不倾斜,中小公会根本拿不到曝光，大平台的逻辑永远是扶强不扶弱，90%的流量都给了Top10%的大公会，剩下的10%分给几万个中小公会抢，你没有流量就招不到主播，招不到玩家，自然就做不起来，易观分析2024年4月刚发布的《中国游戏公会行业发展报告》里显示，目前国内92%的游戏流量集中在头部10%的公会手里，100人以下的中小公会，平均月流水不到一万块，存活率不到28%，这个数据真的很吓人，也就是说做十个中小公会，七个都活不过一年。

第三个坑就是变现渠道单一,抗风险能力差，之前大部分中小公会的收入，要么就是靠主播打赏抽成，要么就是靠陪玩收费，大环境好的时候还行，一旦平台政策变了，或者用户兴趣转了，直接就没收入了，而且之前很多公会跟厂商合作联运，根本拿不到好的分成比例，厂商只跟大公会合作，结款还经常拖，拖个三五个月是常事，中小公会本来现金流就差，拖两次就拖死了，伽马数据2024年第一季度的游戏产业报告也提到，现在中国移动游戏市场的买量获客成本比2020年上涨了124%，很多中小厂商都放弃了高价买量，转而找公会渠道合作，但是大量的中小公会对接不到厂商资源，只能眼看着机会溜走。

群英cc是怎么解决中小公会的核心痛点？

其实阿凯就是2023年10月的时候经朋友介绍转去了群英cc,我今年春天去武汉找他玩，那时候他已经把工作室搬到了一百多平的新场地，还招了三个运营，我算了算他的收入，比去年同期翻了快六倍，他给我算过一笔账，跟之前比真的差太多了。

首先第一个变化就是分成高,没有层层盘剥，群英cc的模式跟传统的大平台不一样，它本身就是做公会服务的平台，不跟公会抢利润，厂商给的流水分成，群英cc只收不到8%的服务费，剩下92%都全部分给公会，如果你是刚起步的小公会，前三个月还免服务费，相当于全额拿分成，阿凯现在做传奇和仙侠两款手游的联运，流水分成能拿到流水的70%，比之前在大平台拿15%的分成，高了快五倍，他现在每个月流水大概16万左右，扣完成本和给主播的分成，自己能拿到四万多，活动期好的时候能到六万，比之前天天亏钱强太多了。

第二个变化就是不用自己抢流量,平台给精准导量，很多中小公会最大的问题就是没钱买流量，获客一个精准游戏用户现在平均要40多块，你拉一百个用户就要四千块，中小公会根本玩不起，群英cc现在对接了抖音、快手、B站这些主流内容平台的流量端口，还有专门的流量扶持计划，给中小公会导对游戏感兴趣的精准用户，不用你自己花钱投流，只要你能运营好，就能拿到用户，阿凯说他刚去的时候，平台第一个月就给他导了两千多个精准玩家，直接就把流水做起来了，他自己一分钱推广费都没花。

第三个变化就是多渠道变现,东方不亮西方亮，之前很多中小公会只有打赏这一种收入，现在在群英cc，你可以做游戏联运、陪玩经纪、小游戏试玩、社群广告、厂商活动推广，十几种变现方式，不管你是几十人的小公会，还是几千人的大公会，都能找到适合自己的变现方式，阿凯除了联运的收入，现在还有自己的陪玩业务，还有五个五百人的玩家社群，推小游戏试玩，一个玩家试玩完就能拿两块八的分成，一天下来光试玩就能赚两三百块，一个月就是小一万，相当于多了一份稳定的额外收入，哪怕联运流水波动，也不愁没收入，今年上半年，群英cc还正式推出了“千城万会扶持计划”，计划一年之内扶持一千个中小公会做到月流水十万以上，不仅给百万级的流量补贴，还给符合要求的公会上浮5%的分成，对于刚起步的公会来说，这个扶持力度真的很大。

我认识的另一个做游戏短视频的博主小夏,就是这个计划的受益者，小夏原来在B站做原神游戏剪辑，只有12万粉丝，自己拉了一个500人的玩家群，之前变现只能接小广告，一条千粉的广告才八百块，大半年才接一次，今年年初加入群英cc之后，对接了一款仙侠手游，把群里的玩家导进去，第一个月就拿了一万两千多的分成，现在她已经做了四个玩家群，一共两千多个活跃用户，每个月稳定分成三万多，比原来做视频接广告赚多了，她现在干脆全职做公会运营了，还拉着自己两个闺蜜一起做。

第四个变化就是全流程服务,不用中小公会操心杂事，很多中小公会就是几个人的小团队，甚至就是个人博主做的，根本没有多余的人力去对接厂商、对账、结款、处理玩家投诉，这些杂事占了大半的时间，根本没时间运营，在群英cc，这些事平台全部都帮你做了，厂商对接、技术支持、结算、客服，全都是平台包了，你只要管好你的玩家和主播就行，阿凯原来自己做的时候，每天要对账对到凌晨一两点，现在每个月只要打开后台看看收入，点提现就行了，每天只要花四五个小时管管社群活动，剩下的时间都能自己安排，比原来轻松太多了。

我对群英cc模式的个人思考：不是躺赚，是给普通人留了一扇门

接触了这么多在群英cc做公会的朋友,我也有一些自己的思考，在这里跟大家分享一下。

首先我得说,群英cc的模式，本质上是把行业利润重新分配了，原来的模式是大平台、大公会拿走了大部分利润，中小公会作为离玩家最近的执行者，赚点辛苦钱都难，而群英cc把大部分利润让给了中小公会，让真正做运营、贴近玩家的人拿到更多收益，这个方向肯定是对的，现在游戏行业的流量分发早就变了，原来都是大平台集中分发，现在都是私域、社群分发，玩家更愿意相信自己认识的公会管理，更愿意跟熟人一起玩，所以中小公会做精细化社群，本来就有天然的优势，原来只是没有平台给你配套服务，让你拿不到该拿的钱，现在有了这样的平台，自然就能做起来。

其次我也要泼一盆冷水,很多人觉得去了群英cc就能躺赚，躺着就能收钱，这个肯定是错的，任何行业都没有躺赚的好事，群英cc只是给你提供了平台、资源、更高的分成，不是给你送钱，你还是要自己好好运营，好好维护玩家，才能赚到钱，阿凯为什么能做起来？他每天都会在群里跟玩家聊天，每周都会组织公会活动，给玩家发福利，新玩家进群他都会亲自接待，所以他的玩家留存率特别高，很多玩家跟着他玩了一年多，一直稳定玩，自然流水就高，你要是进去之后啥也不干，就等着平台给你流量给你钱，那肯定赚不到钱，任何时候收入都是跟付出成正比的。

第三我觉得,未来游戏公会行业的发展，一定是千人千面的，不是只有大公会才能活，中小公会只要做的好，一样能活的很滋润，原来大家都觉得公会这个行业不行了，都被大平台吞并了，其实不是，是旧的模式不行了，旧模式就是层层盘剥，头部通吃，新模式就是去中间化，让中小组织者拿到更多收益，激活整个生态，2024年上半年国家新闻出版署已经发了860多个版号，大量的中小游戏厂商需要渠道导量，这些厂商不会找大公会拿高价流量，更愿意跟中小公会合作，给更高的分成，这对于中小公会来说就是最大的机会，而群英cc正好对接了厂商和中小公会，解决了两边的痛点，对厂商来说能拿到低成本的精准流量，对中小公会来说能拿到资源和高分成，这是一个双赢的模式。

做了这么多年游戏自媒体,我其实一直都挺感慨的，很多行业都说内卷，说普通人没有机会了，其实很多时候只是你没有找对方向找对平台，对于喜欢游戏、想要在游戏行业赚钱的普通人来说，如果你手里有一批玩家资源，或者你本来就在做小公会，不妨去了解一下群英cc，它不一定能让你一夜暴富，但是只要你好好做，每个月赚几万块的稳定收入，比上班轻松还是不难的，毕竟，这个行业从来都不缺机会，缺的是真正能帮普通人分蛋糕的平台。