2024年入驻饿了么都有哪些新利好？
很多想做外卖的中小商家，第一反应都是“入驻会不会要收很多杂费？会不会坑？”其实放在2024年，这个担忧真的大可不必，今年上半年，阿里本地生活饿了么正式推出了新版《中小商家成长计划》，明确给新入驻商家三大优惠：一是零元入驻，免除开店服务费，大部分小微商家的保证金可以低至1000元，后续闭店无违规可全额退款；二是新商家前3个月佣金最高减免50%，月营业额2万以下的小微商家，佣金可降到3%以内；三是免费送流量扶持、免费门店装修模板、AI商品图制作工具，不用商家额外花钱找设计。这个政策我是实打实帮朋友验证过的：我家楼下小区门口开了5年广式糖水铺的张阿姨，今年开春碰上房租涨了500，对面又开了个大型综合体，把原本的线下人流带走了快三分之一，张阿姨急得连着好几天在店门口叹气，后来找我帮忙，说想试试做外卖，就怕入驻要交好几千的费用，本来利润就薄，交完钱回本都难，我帮她查了最新政策之后才放心，原来现在真的没有那么多弯弯绕绕,对于小商家的扶持力度比5年前我帮另一个朋友开店的时候大太多了。
手把手一步步走：入驻流程保姆级教学
很多年龄偏大的个体商家，和张阿姨一样，对智能手机操作不熟悉，总觉得入驻是很复杂的事，其实只要跟着步骤走，快的话一天就能完成审核，三天就能正式开业，我把当时帮张阿姨操作的流程整理出来，哪怕是零基础也能看懂：第一步，提前准备好所有材料，别等填到一半才找东西，如果你是个体工商户，需要准备：①营业执照（不管是新办还是老的，只要在有效期内就行）；②对应的经营许可证，餐饮类需要食品经营许可证或者小餐饮经营许可证，现在很多地方给小商户发的小餐饮证完全可用，张阿姨用的就是这个，顺利通过审核；③经营者本人的身份证、银行卡；④三张真实照片：门店门脸照（要清晰露出你的招牌，张阿姨第一次拍的时候被电动车挡住了招牌，直接审核不通过，重新拍才过）、店内环境照、菜单照，保证真实清晰就行，不用特意P图，如果是企业商家，只需要多准备一个对公账户信息,其他流程差不多。
第二步，找对官方入驻入口，别碰第三方代办，这是我最想提醒大家的一点：张阿姨一开始刷抖音，就刷到过号称“包过审核、快速下店”的第三方代办，开口就要收800块服务费，还说“自己有内部渠道，自己申请肯定过不了”，差点就交钱了，实际上现在饿了么官方入驻完全免费，根本不需要代办，官方入口只有两个：要么下载「饿了么商家版」APP，首页直接点“我要开店”；要么直接百度搜“饿了么商家入驻官网”，在线填写信息，其他所有渠道的代办都是赚黑心钱，甚至还有收钱就拉黑的骗子,千万别上当。
第三步，填写信息提交审核，打开入口之后，按照提示选择你的经营品类（餐饮、生鲜、零售、鲜花等选项都分好了，直接选对应就行），然后填写门店具体地址，一定要精确到门牌号，不然外卖小哥找不到，会影响后续派单和评分，接下来上传你提前准备好的所有材料，做人脸识别，一定要是营业执照上的经营者本人识别，不然过不了审，提交完之后就等审核，现在官方审核速度很快，一般当天就能出结果，最慢也不会超过3个工作日，张阿姨是头天下午提交的,第二天早上9点就收到了审核通过的短信。
第四步，开通营业准备接单，审核通过之后，你会收到区域运营经理的联系电话，会帮你对接开业活动、解答问题，接下来你只需要做三件事：绑定你的收款银行卡，把所有商品上传到门店，简单装修一下门店主页，现在平台给新商家免费提供几十套装修模板，还有AI自动修图做商品海报，张阿姨不会P图，直接把糖水照片传上去，10分钟就做好了所有商品图，比花几百块找设计方便太多，全部弄好之后，直接点“开通营业”就能接单了，张阿姨从提交材料到开通营业，一共只花了1天半时间,比我们预想的快太多。
新商家入驻最容易踩的5个坑，一定要避开
我帮好几个朋友申请过入驻，见过太多人栽在这些小细节上，整理出来给大家提个醒：第一个坑还是第三方代办，除了刚才说的骗服务费，很多代办还会乱填你的信息，我家这边去年有个开烧烤店的老板，找代办入驻，代办把他的经营品类填成了“饮品”，导致他不能上烧烤、羊肉串这些品类，改信息改了整整半个月，错过了开业最好的引流期，损失了不少单，自己申请一点都不麻烦,真的没必要找代办。
第二个坑，材料造假或者不全，现在平台对餐饮商家的资质查得很严，没有营业执照、没有食品证，想借别人的证开店，或者PS假证，百分百过不了审核，就算侥幸过了，后续抽查查到也会直接封店，保证金都不退，千万不要碰，如果是还没办营业执照的，现在去政务中心办个体执照，最快当天就能拿，花不了几十块钱,别省这个事。
第三个坑，无实体门店虚假地址，现在饿了么要求所有商家必须有真实的线下实体门店，想做“家庭厨房”填个小区住户地址就想开店，查到直接封店，不要抱有侥幸心理，哪怕你是几十平米的小店，只要真实存在就可以,不用多大。
第四个坑，保证金谣言，很多人说“入驻饿了么要交几万保证金，还不给退”，其实不是，不同品类保证金不一样，小微餐饮一般只要1000-3000，生鲜、医药这类特殊品类会高一点，而且只要你正常经营，没有违规，闭店的时候申请，一周左右就能全额退到卡上，张阿姨隔壁开水果店的老板去年转行了，保证金3天就到账了,根本不会故意卡你。
第五个坑，以为入驻就有单，等着天上掉馅饼，很多新商家开好店就放着不管，不做活动，不回评论，觉得平台会给自己派单，那肯定做不起来，张阿姨开好店之后，每天都抽半小时看评论，客人说糖水太甜，她就推出了半糖选项，给好评的客人都额外送一份小芋圆，不到半个月就攒了一百多条好评,排名越来越靠前。
入驻之后怎么快速起单？给新商家的三个实用建议
很多人入驻之后，前几天没单就灰心，其实只要用对方法，新商家很容易起量，我结合张阿姨的经验给大家三个建议：第一，抓住新商家7天流量扶持期冲排名，平台给每个新商家都有7天的初始流量扶持，这个阶段哪怕少赚一点，甚至不赚，也要把优惠做足，冲单量和好评，只要能冲进区域同类目的前20名，后续就会有稳定的自然流量，张阿姨开业前7天做了“满20减8，每单送鱼蛋”的活动，第一天就接了28单，7天冲到了我们区糖水铺销量榜第4名，扶持期过了之后,流量也稳定住了。
第二，做好菜单和产品图，提高点单率，很多商家随便拍一张模糊的图就上传，价格标错，分类混乱，客人点进去看两眼就划走了，点单率自然上不去，现在平台有免费的AI修图和模板，花一个小时就能把所有商品图做好，看起来有食欲，分类清晰，点单率至少能涨20%，张阿姨换完图之后，单量第二天就涨了10单,效果非常明显。
第三，做好老客复购，稳定订单，2024年饿了么也开放了商家私域引流的工具，你可以把下单的老客引导到自己的微信群，出新品、做活动的时候通知一下，复购率能涨很多，张阿姨现在有三个微信群，一共快500个老客，每个月光固定复购就有一两百单，遇到下雨天，单量还能翻一倍,非常稳定。
个人观点：中小商家做饿了么，到底值不值得入？
这几年网上一直有声音说“外卖平台佣金太高，中小商家赚不到钱”，我自己接触了这么多做外卖的小商家，我的观点是：对于有线下门店、产品过关的中小商家来说，入驻饿了么绝对是值得的，它不是赚快钱的风口，但确实是给小商家多开了一条生路。就拿张阿姨来说，原来只做线下，每个月去掉房租成本，纯利润也就四千多块，现在做了三个多月外卖，每个月外卖的纯利润就有六千多，加起来每个月能赚一万多，比原来翻了一倍还多，现在她已经攒钱准备开分店了，放在十年前，一个开在老小区门口的几十平米小糖水铺，最多只能做周边三五百户的生意，现在通过外卖，能覆盖周边三公里几千户的生意，相当于把你的客源翻了十倍,这个机会是原来没有的。
而且现在的环境和五年前不一样了，各个平台都在抢中小商家，饿了么今年的降佣金、免入驻费政策，确实是真金白银给商家让渡利润，再加上和支付宝打通的流量，新商家获得曝光的门槛也比原来低很多，当然我也不是说所有人入驻都能赚，如果你的产品本身味道不行，服务不好，哪怕给你再多流量也留不住客人，也不要想着做外卖就能一夜暴富，大部分小商家做外卖，都是慢慢攒单慢慢赚钱,比原来日子好过一点就是赚。
饿了么入驻现在流程非常简单，门槛也很低，只要你有真实的线下门店，资质齐全，走官方渠道，三四天就能开店，如果你本来就有实体店，想多一份收入，完全可以试试，就像张阿姨说的：“原来怕这怕那不敢做，现在做了才知道，原来多赚一倍这么简单”。