这段时间跑了好几个城市和做实体的朋友聊天，听得最多的词除了本地生活直播，淘淘街」，有人说现在大商圈店铺租不出去、网红直播卷到头，反而是社区里的淘淘街，一个个小摊主赚得盆满钵满；也有人说淘淘街就是新的割韭菜概念，进去的人十个有九个亏，到底淘淘街是真风口还是伪概念？今天我们就好好聊聊。
从脏乱老巷到社区网红街，淘淘街改的不止是门头
我母亲家住在南京玄武区的一个老小区，房龄快30年了，小区西门外有一条不到500米的巷子，我小时候就在那儿逛，那时候整条街乱得像一锅粥：路边摊随意占道，下雨天一脚泥，晚上路灯暗得看不见路，卖的多是过季衣服、不新鲜的果蔬，附近居民稍微有点条件的，都宁愿骑15分钟车去两公里外的大市场消费，这条街也被大家调侃成「贫民窟巷」。去年春天，当地启动一刻钟便民生活圈改造，这条巷子刚好纳入改造清单：政府出钱统一翻新门头、铺透水砖、装太阳能路灯、划规范停车位，还在路边摆了休息长椅，最后给整条街起了个接地气的名字——康苑淘淘街，意思就是让老百姓来这儿淘便宜、淘好货、淘方便，招摊主的时候，政府还拿出了真优惠：新摊主免半年租金，帮忙免费办营业执照和健康证，水电按民用标准收,比商业用电便宜一半还多。
那时候96年的姑娘小夏正愁没去处，她原来在新街口商圈开手工糖水铺，转让费加房租一下投了20多万，疫情后人流大减，每个月亏一万多，撑了一年还是关门，欠了几万块债，去公司做新媒体每个月才赚六千多，根本不够还债，听说淘淘街的政策后，她抱着「大不了亏几万」的心态租了个20平的小店,重新开了糖水铺。
我上个月去她店里喝糖水，聊起这一年的生意，她笑着翻出收款记录给我看：「你别小看这个社区小店，比我原来在新街口赚得多太多了，新街口房租一个月一万二，加上物业水电快一万五，我这儿房租才两千八，前半年免租根本没压力，定价我也往低了走，双皮奶6块，芋泥烧仙草8块，招牌芒果西米露才12块，比商圈便宜一半还多。」
现在小夏的店，回头客能占八成：家长接孩子放学路过，都会带孩子买一碗；晚上大爷大妈遛弯，也会带一碗双皮奶回去给孙辈；年轻人下班懒得做饭，也会过来坐一坐，她还建了个500人的顾客群，下雨不想出门的话，3块钱就能送上门，一天多的时候能送二十多单。「现在淡季一天流水两千多，周末旺季能到五千，除去所有成本，一个月净赚一万五到两万，比上班强太多，欠的债快还完了，年底打算攒钱买个代步车。」
不光是年轻创业者，老街摊主也在淘淘街吃到了红利，开鲜切肉档的张叔，原来在一公里外的老菜市场摆摊，一年摊位费八万，还挤在角落，环境脏臭，很多人都不愿意过去，一天最多卖半头猪，一个月赚几千块，儿子谈婚论嫁要凑首付，愁得头发都白了，这次淘淘街改造，张叔第一批报名，一年摊位费才五万，还分到了入口的好位置，统一做了明档冷柜，干净透亮，大家买肉看着放心，现在张叔一天能卖一头半猪，周末能卖两头，利润翻了一倍还多，今年春天已经凑齐了儿子的首付，下半年就能办婚礼，张叔见了人就说：「改造淘淘街是真给我们老百姓办了实事。」
淘淘街今年爆火，刚好踩中三个时代风口
淘淘街」这个叫法早就有，但今年能火遍全国，绝对不是偶然，刚好踩中了三个最新的大趋势。第一个就是政策风口，这是最核心的推力，2024年初，商务部公布了第三批城市一刻钟便民生活圈试点名单，全国一共148个地区入选，根据商务部的规划，2024年全国要建成超过1000个高标准的一刻钟便民生活圈，今年的政府工作报告也明确提到，要推进城市社区便民生活圈建设，满足居民日常消费需求，很多地方政府为了落地改造，都拿出了真金白银的补贴：改造街区补贴、摊主租金补贴、创业补贴，所以才有了这么多免租、减租的优惠，对于没多少本金的普通人来说,这简直是难得的低门槛创业机会。
第二个就是就近消费的风口，我看《2024中国社区消费报告》里的数据，现在城市居民70%以上的日常消费，都发生在距离家3公里以内的范围，越来越多的人不愿意花一两个小时开车去远郊大商圈挤，下班下楼就能买东西吃饭，周末遛弯就能逛街，舒服又省心，电商再发达，你想吃一碗热糖水、买一把新鲜青菜，总不可能等快递第二天送吧？线下消费的即时性和体验感，永远是电商替代不了的，而淘淘街刚好填补了这个缺口,精准满足了家门口消费的需求。
第三个就是低门槛创业的风口，这几年就业环境变化，很多人失业，不少年轻人不想再打996的工，想自己做点小生意，但是开大店要几十万本金，做直播电商要懂流量运营，普通人根本玩不起，而淘淘街的门槛太低了，几万块就能开个小店，还有政府补贴背书，哪怕亏了也亏不了多少，适合普通人试水,所以很多想创业的普通人都扎堆往淘淘街跑。
淘淘街不是躺赚，这些坑普通人一定要避开
这里我要明确说下我的个人观点：淘淘街是给普通人的机会，但绝对不是躺赚的风口，不是谁进去都能赚钱，我见过太多进去亏得底掉的例子，这几个坑一定要避开。第一个坑就是定位错了，不对接周边需求，很多人开店只看自己喜欢什么，不看顾客需要什么，我家附近另一个淘淘街，有个海归回来的小伙子，觉得社区消费升级，大家都要喝高端茶，就开了一家高端奶茶店，一杯奶茶卖38，周边都是普通上班族和退休老人，大家平时买奶茶都选10块以内的，谁会花38买一杯？结果开了三个月就关门转让，亏了十几万，你在全是老人小孩的社区淘淘街开潮牌店、开高端威士忌吧，肯定没人买；在全是年轻租客的淘淘街开古玩店、寿衣店，也做不下去，定位错了,再努力也没用。
第二个坑就是被炒概念的开发商割韭菜，现在淘淘街火了，很多开发商把自己小区门口卖不出去的商业裙房，改个名就叫「XX淘淘街」，宣传「日均万人流，一年回本」，把商铺价格炒得老高，或者收高额加盟费租金，实际上根本没有足够的人流，今年上半年我就看到新闻，山东济南有一个这样的淘淘街项目，开发商宣传日均客流一万人，开街之后才发现，周边三个小区都没交房，入住率不到10%，一天整个街才几百个行人，很多摊主交了十万多的租金加盟费，开了不到两个月就关门，钱也要不回来，维权都找不到地方，政府牵头改造的老城区淘淘街，靠谱度远高于开发商自己包装的新淘淘街,这个一定要分清楚。
第三个坑就是同质化竞争，很多淘淘街改造完，大家一看开水果店赚钱，一下子开了五家水果店，一看开糖水铺赚钱，一下子开了四家糖水铺，最后打价格战，谁都赚不到钱，只能关门，我家楼下的淘淘街，第一年开了三家水果店，现在只剩下一家，另外两家都亏了几十万关门，就是因为同质化太严重,分流之后根本没足够的生意。
普通人蹭淘淘街风口，记住这几点不会错
说了这么多，普通人想要去淘淘街开个小店创业，到底该怎么做？我结合接触到的这么多例子，总结几个实打实的经验：第一，先考察再交钱，别听招商的瞎忽悠，选好位置后，至少蹲点三天，早中晚都去，数清楚每天有多少人流、都是什么年龄层，周边已经有了什么店、缺什么店，周边小区的入住率、房价水平，就能判断出大家的消费水平，如果招商的人跟你说「只剩最后一个摊位」逼你交钱，千万别信，那都是营销套路，好位置不怕等,急着让你交钱的大概率是坑。
第二，控制成本，别把钱全砸装修，很多年轻人创业，一心想做网红店，一下投十几万装修，最后没有流动资金，撑不到回本就关门了，淘淘街做的是熟客生意，干净舒服就行，不需要花里胡哨的装修，能省则省，把钱留着当流动资金，哪怕前几个月生意不好，也能撑得住慢慢攒熟客，小夏的店装修才花了不到三万，就是刷墙摆桌椅，大家照样愿意来,根本不需要花大价钱装门面。
第三，做差异化，攒私域做回头客，整条街都卖普通水果，你就做有机切果盒给上班族送上门；大家都做全糖糖水，你就做低糖款适合老人小孩，只要和别人不一样，就能抢到生意，还要主动加顾客微信建群，平时发点新品、搞点小活动，熟客给点小优惠，慢慢攒几百个熟客，就有了稳定的基本盘，小夏的500个熟客，每个月就能给她贡献一半的收入,这就是社区店的核心竞争力。
其实我个人对淘淘街的看法一直很乐观，它不是用来炒概念的网红风口，就是给普通人准备的生意场：既满足了大家家门口消费的需求，也给没多少本金的普通人留了一个低门槛创业的机会，我们总说现在创业难、赚钱难，其实机会往往就在你家楼下的那条小街里，不需要赚几百万，开一家二十平的小店，每个月赚一两万，安安稳稳过日子，比在大厂卷996、追虚无缥缈的风口踏实得多，创业本身就有风险，也不要盲目冲动，考察清楚、想明白再动手，哪怕不成也亏不了多少，成了就是属于你自己的小事业，淘淘街淘的不只是好货，更是普通人对安稳生活的一点点向往,我想这就是它能火起来的根本原因。