被遗忘的国产体感先行者

很多年轻的数码爱好者可能第一次听到“联合绿动”这个名字，会以为是哪个新出来的创业品牌，但实际上，它是国内最早吃体感硬件这碗饭的老牌玩家，算得上是国产游戏机赛道的开荒者。

我老家电脑城有个做了二十年数码生意的王哥,前阵子和我聊天的时候还提起过联合绿动，2011年那会儿，主机禁令还没解除，国内市场上全是走私来的水货主机，家长一提“游戏机”就觉得是洪水猛兽，偏偏微软Kinect体感火遍全球，不少家庭都想让孩子放下平板站起来动一动，就是找不到正规渠道买靠谱产品，就在这个时候，刚从联想分拆出来的联合绿动推出了第一款产品——绿动体感游戏机，定价1499元，还能全国联保，比水货Kinect套装便宜了一半还多，定位就是“家庭运动娱乐终端”，不说自己是游戏机，主打全家人健身，一下子就切中了用户的需求。

王哥说当年他觉得这是个大机会,一下子进了10台货，头一个月就卖了4台，其中一位买主是当地实验小学的李老师，儿子五年级近视，天天窝在家里玩平板，腰都坐出问题了，看到联合绿动是正规国产品牌，主打运动，咬咬牙就买了，李老师后来还介绍了两个同事来买，说孩子写完作业玩半小时体感跑步，冬天不用出门冻着，比瞎跑安全，可没想到好景不长，卖了四台之后就再也卖不动了：一来当时国内用户不认国产硬件，觉得“只有索尼微软才叫游戏机，国产都是山寨货”，很多人路过柜台连试都不试；二来内容生态跟不上，机器自带的游戏只有不到20个，玩腻了没有新内容更新，买过的用户也没口碑传播，剩下的六台机器压了王哥手里一年，最后只能五百块一台处理给当地的少儿培训机构当教具。

那一波国产游戏机浪潮退得很快,当年一起凑热闹的凤凰主机、蓝港主机都没了踪影，业内很多人都以为联合绿动也死掉了，可实际上它没解散团队，只是淡出了C端大众视野，默默蹲在B端做体感技术研发，给学校、健身房、企业做定制化体感解决方案，一攒就是十几年，攒下了国内最大的普通人运动动作数据库，就等着风口来的那一天。

押注AI运动，踩中全民健身的新风口

今年春天我搬了新家,家楼下的闲置社区用房改造成了便民健身点，我吃完晚饭下去遛弯，一眼就看到了两台崭新的触控设备，招牌上明明白白写着“联合绿动AI体感运动机”，当时我就惊讶：原来这家老牌厂商还在，而且换了个赛道杀回来了。

扫码试玩才发现,现在的联合绿动早不是十几年前的样子了：不需要额外手柄，不需要专门的传感器，靠机身自带的摄像头就能识别全身动作，我玩了15分钟AI拳击，出拳、躲闪、格挡的识别准确率比我之前玩过的很多大牌体感设备都高，结束还自动生成运动报告，算出来我消耗了120多大卡，比走半小时路还多，当时和我一起玩的张阿姨今年56岁，退休两年，原来天天去公园跳广场舞，今年北京入夏之后连续二十多天三十七八度，下雨降温也没法出门，她就天天来这儿报道，张阿姨和我说：“我最喜欢玩这里的八段锦，原来跟着视频学，动作不对，练了半个月膝盖疼，现在机器盯着，手抬得不够高、脚站得不对，马上就提醒我，纠正了之后舒服多了，一块钱15分钟，一个月花不到十块，比办几千块的健身卡划算太多。”

我后来查了最新的行业消息,联合绿动这两年的动作确实踩中了政策和市场的风口：2024年3月，联合绿动刚完成新一轮千万级融资，全部用于AI运动算法研发和线下渠道铺设；紧接着4月国家体育总局印发《推进城市一刻钟健身圈建设的通知》，明确要求鼓励智能健身器材进社区、进家庭，降低普通人健身门槛，联合绿动刚好拿到了多个省市的社区健身设备采购订单，光是2024年上半年就铺了超过2000台公共运动机，还接入了鸿蒙智联，推出的C端家庭AI运动盒定价只要899元，今年六一八期间在三四线城市卖得超出预期，很多家长买来给孩子当“运动玩具”，替代抱着手机玩的坏习惯。

为什么联合绿动这次能起来？核心是它戳中了当下国内健身市场的真实缺口：现在的健身赛道要么是面向高端用户的万元健身镜、几千块年卡的健身房，要么是免费但没人纠正动作的线上视频，绝大多数普通人需要的，就是家门口、家里随时能玩，几块钱就能动，动作有人纠的亲民健身设备，这个需求太大了，但之前没人真正沉下来做，联合绿动十几年的体感技术积累，刚好填上了这个缺口。

老牌玩家的新挑战：能跑通自己的路吗？

在我看来,联合绿动这次转型，方向选对了，风口也踩中了，但不代表就能一帆风顺，摆在它面前的坎其实一点都不少。

第一个坎还是当年的老问题：内容生态不足，做体感运动，核心除了识别准，就是要有足够多的内容留住不同的用户：年轻人想要体感闯关、联机对战，中年人想要瑜伽、普拉提，老年人需要太极、八段锦，现在联合绿动的内容虽然比十几年前多了不少，但细分品类的内容还是太少，很多品类只有一两套内容，用户玩几次就腻了，对比之下，任天堂的健身系列已经更到第三代，国内的Keep每年都更新几十套新内容，联合绿动现在内容团队规模不大，更新速度跟不上，留不住用户就是最大的问题。

第二个坎是品牌认知度太低,这么多年联合绿动一直做B端定制，几乎没在C端做过营销，别说年轻人，很多像王哥这样的老数码经销商都不知道联合绿动已经复出了，你去电商平台搜“AI体感运动盒”，首页出来的全是小米、华为、Keep的产品，联合绿动的链接排到十几页之后，用户就算有需求，也找不到你的产品，再好的技术也没用。

第三个坎是赛道竞争太激烈,现在智能健身已经是红海，上游有华为小米这种巨头，有流量有渠道，成本控制还比你强；中游有Keep这种内容起家的品牌，有用户积累有IP；下游还有一堆小厂商打价格战，卖几百块的劣质体感设备把市场搞乱，联合绿动作为一个没流量没声量的老牌厂商，怎么从红海里杀出来，确实考验团队的能力。

给国产硬件的启示：慢比快更重要

我接触过不少做硬件的创业者,也看过很多品牌起起落落，我个人一直觉得，联合绿动这十几年的经历，其实给很多国产老牌硬件厂商上了很好的一课：比起追风口赚快钱，盯着真实需求慢慢熬，活下去比什么都重要。

这些年我们见过太多风口来了一拥而上,风口退了一地鸡毛的故事：元宇宙火的时候一窝蜂做VR，大模型热的时候一窝蜂做聊天机器人，十个项目九个是为了融资圈钱，根本没有落地的真实需求，最后钱烧完了公司就没了，反观联合绿动，从成立第一天起，核心定位就是“让普通人能方便地动起来”，十几年从来没变过：当年做家庭体感游戏机是这个方向，现在做AI社区运动硬件还是这个方向，不追虚的概念，不赚快钱，就是盯着普通人没被满足的需求磨技术。

联合绿动的CEO之前在采访里说过一句话我印象很深：“我们不做给有钱人用的一万块的健身镜，就做老百姓用得起的几百块的运动设备，让每个人哪怕下班回家抽10分钟，也能舒舒服服动一动。”这句话说起来简单，做起来太难了，现在国内消费市场，下沉市场的需求才是海量的，不是所有人都能承担高端健身的成本，绝大多数普通人要的就是好用、不贵、方便，这个市场足够大，只要你真的能解决问题，就能活的很好。

现在很多人天天喊“国产硬件崛起”，觉得一定要做出能对标苹果、特斯拉的爆款产品才叫崛起，其实不对，国产硬件的崛起，是无数个像联合绿动这样的厂商，在一个个细分赛道里，解决一个个普通人的小问题，慢慢熬出来的，从当年的国产体感先行者，到现在的AI运动老兵，联合绿动走了十几年，走得慢，但是走得稳，这种不浮躁、不赚快钱的劲儿，本身就比很多网红品牌值钱多了。

我个人很看好联合绿动这次的转型,毕竟需求是真的，技术积累是真的，愿意做实事的心也是真的，也希望未来能看到更多这样的国产厂商，不追风口，不玩概念，沉下来给用户做真东西，这才是国产硬件真正的希望。