没听过不代表没火，the ants早已席卷全球市场

很多国内玩家第一次看到the ants这个名字，多半会摸不着头脑：这是新出的自然纪录片？还是昆虫主题新番？其实the ants就是国产手游《小小蚁国》的海外官方名称，这款由三七互娱研发的SLG游戏，已经悄悄在海外市场闷声发大财,成为近几年国产出海最让行业意外的黑马产品。

上个月国庆我回老家喝喜酒，坐我旁边的远房舅舅今年42岁，在江浙一带包工程做，我对他的一贯印象就是爱打牌、玩传奇，那天无聊瞟了一眼他的手机，屏幕上既不是熟悉的裁决屠龙，也不是抖音搞笑视频，密密麻麻的小蚂蚁在土壤洞穴里爬来爬去，还弹出了“切叶蚁采集完成，获得1200单位嫩叶”的提示，我好奇地问这是什么，舅舅一下子来了精神，把手机递到我跟前种草：“这就是the ants，我玩一年多了，跟我一起跑工程的兄弟十几个都在玩，比传奇有意思多了。”

舅舅给我算了一笔账：他平时跑项目，在车上一坐就是两三个小时，工地上没事的时候也有大把空闲时间，原来玩传奇，服里全是托，充多少钱都有人压你一头，玩得窝火，这个the ants不一样，他加了一个联盟，里面全是三十到四十岁的玩家，还有好几个在美国开中餐馆的华人，平时大家在微信群里聊聊天，聊聊工程行情，也聊聊游戏，每天抽空上线收个资源，周末约着一起打团战抢资源点，他前前后后充了八万多，都是自愿的，在他看来“比出去打牌输了强，花这点钱买个乐子，还有一群聊得来的朋友，值了”。

这不是我舅舅一个人的爱好，根据Sensor Tower 2024年10月最新发布的中国手游出海营收报告，the ants自从2023年初上线海外以来，已经连续18个月稳居中国手游出海营收榜Top5，累计海外流水突破32亿美元，折合人民币超过230亿元，这个体量放在全球SLG市场里，都能排进前十，2024年三七互娱发布的半年报显示，公司海外业务营收占比首次超过国内，达到了52%，其中the ants贡献了超过六成的海外营收，受此利好影响，三七互娱今年以来股价累计上涨超过38%，成为A股游戏板块涨幅最高的头部公司之一，说the ants盘活了一家头部游戏公司的估值都不为过。

小众蚂蚁题材，凭什么能拿捏全球不同地区的玩家？

很多行业内的人一开始都不看好the ants：不就是一款换皮SLG吗？换个蚂蚁的皮就能爆火？在我看来，the ants能火绝对不是运气，它刚好踩中了全球手游市场的几个核心需求点,还把差异化做到了极致。

首先就是题材的差异化，这是它最核心的优势，在the ants出来之前，全球SLG市场几乎被几类传统题材包圆了：欧美本地厂商主打中世纪战争、末日丧尸，出海的国产游戏扎堆做三国、西游，所有人都在红海里卷，玩家早就看腻了这些套路，你随便打开海外应用商店的SLG榜单，十个有七个都是城堡、武将、丧尸，审美疲劳严重，而蚂蚁这个微观题材，几乎是一片没人开发的蓝海：你什么时候玩过以蚂蚁视角,从一颗蚁卵开始建蚁国打天下的游戏？

更妙的是，这个小众题材本身就有庞大的群众基础，不是凭空造出来的，我查过相关的数据，光是欧美地区，常年饲养蚂蚁作为宠物的爱好者就超过200万人，YouTube上蚂蚁相关的科普内容总播放量超过1000亿，头部蚂蚁科普频道AntsCanada的粉丝超过2000万，比很多头部游戏博主的粉丝都多，老外本身就有亲近自然的文化氛围，对昆虫题材的接受度非常高，the ants把大众熟悉的蚂蚁做成战争游戏，一下子就击中了用户的新鲜感，光是昆虫爱好者这个群体,就给游戏带来了数百万的初始用户。

玩法和用户定位的精准，the ants抓住了全球最大的核心付费群体——30到45岁的中年男性，这个群体有钱，有碎片化的空闲时间，但是没有办法像年轻人那样天天熬夜肝游戏，原来的超重度SLG要求玩家定点上线抢资源，一天不上线就被打回原形，对他们太不友好了，the ants把玩法做了轻量化调整：资源可以离线增长，日常操作一键完成，核心的团战集中在周末的固定时间段，平时哪怕你两三天不上线，联盟也会给你留着位置，不会随便踢人，这种轻量化的设计，刚好适合我舅舅这种中年玩家，闲的时候摸两把，忙的时候放那里也不会有太大损失,体验非常友好。

最后就是本地化运营的到位，这是很多国产出海游戏做不到的，the ants不是把中文翻译成英文就上线卖了，它针对不同地区做了完全不同的运营调整：在欧美地区，它给每个蚁种加了真实的科普小卡片，解锁新蚁种就能看到这个蚂蚁在自然界的真实习性，非常符合欧美人的科普需求，很多小学自然课老师甚至会把这个游戏推荐给喜欢自然的学生；在中东地区，它调整了付费档位，适配当地的收入水平，还单独开了阿拉伯语服务器，专门针对中东玩家的上线时间调整活动开放时间，2024年Q3 the ants在中东地区的营收同比增长超过120%，就是本地化做得好的结果，伽马数据2024年上半年发布的《中国手游出海报告》里，还专门把the ants的本地化经验当做标杆案例放在了报告里,成为了国产出海学习的样本。

the ants爆火，戳破了国产出海的两大误区

the ants火了之后，很多人酸：不就是换皮吗？运气好罢了，在我看来，the ants的爆火，恰恰戳破了这些年国产手游出海的两大误区,给所有从业者上了生动的一课。

第一个误区就是：只有做3A、做大IP、做开放世界，才叫成功的出海产品，这些年国内舆论一直鼓吹，国产游戏要出海就得做3A，就得输出传统文化，只有《原神》这样的产品才是好产品，小品类小游戏都是歪门邪道，实际上呢？全球手游市场的需求是多元的，不是只有开放世界一种产品能赚钱，the ants的总研发投入不到1亿人民币，连《原神》研发投入的十分之一都不到，却做出了超过200亿人民币的营收，养活了上万的研发和运营人员，给公司和股东带来了巨大的收益，这难道不是成功吗？能把一个细分题材做到全球第一，本身就是能力的体现,不是什么运气就能做到的。

第二个误区就是：国产出海就是换皮割韭菜，赚快钱走人的，很多人对国产SLG的印象就是换皮买量，冲一波营收就撤，割一波韭菜就换个皮再来，the ants上线已经快两年了，现在营收还在稳定增长，靠的就是长期运营，不是割韭菜，我舅舅给我说，游戏官方几乎每个月都会更新新内容，新蚁种、新地图、新活动，还会经常收集玩家的意见调整玩法，之前联盟里玩家说希望出个私人藏品展示区，能放自己收集的稀有蚁种，官方不到两个月就更新了这个功能，这种运营态度，根本不是一锤子买卖的思路，现在the ants海外的月活用户超过1200万，很多用户都是玩了一年多的老用户，口碑非常好，App Store的评分高达4.7分，超过一百万玩家打分,这可不是靠割韭菜能割出来的。

我之前认识一个做手游发行的朋友，他说原来他们公司做出海，换皮-买量-冲营收-撤”，一年做好几款，赚快钱，现在the ants火了之后，他们公司已经调整了方向，开始挖细分题材，做长期运营的产品了，the ants给整个行业都带了一个好头，现在海外市场已经冒出来十多款不同的微观题材、自然题材的SLG，整个赛道都被带火了,这就是头部产品的带动作用。

the ants给国产出海的启示：小赛道也能做出大生意

现在很多行业都在说，国产手游出海已经见顶了，全是红海，没有机会了，the ants的成功给我们提了一个醒：机会永远都有，只是不在大家都挤破头的红海里，你愿意找差异化，愿意沉下心做产品,小赛道也能做出大生意。

在我看来，the ants给国产出海指明了两个清晰的方向：第一个方向就是细分题材的差异化，不要再扎堆卷三国、末日、中世纪了，全球有那么多不同的用户需求，有那么多没人开发的题材，除了蚂蚁，还有蜜蜂、森林生态、甚至是微观的微生物世界，欧美有那么大的自然爱好群体，这么大的市场空白，为什么不去做？第二个方向就是抓住中年付费群体的需求，现在所有游戏都在讨好年轻人，做竞技做二次元，但是全球最有付费能力的就是30到45岁的中年男性，他们需要的不是高强度的竞技，也不是极致华丽的画面，就是一个能休闲放松、能社交、能有成就感的地方，the ants把这个需求满足了,就成功了。

我也不是说the ants就是完美的，它本质上还是一款传统的SLG，核心玩法还是成熟的城建团战模式，没有什么颠覆性的创新，但是它就是在大家都不看好的小题材上，沉下心做好了用户和运营，就做出了百亿级的产品，很多人看不起这种“微创新”，觉得只有颠覆才叫创新，对游戏行业来说，找对方向的微创新，比没用的颠覆更有价值,也更能满足用户的需求。

总结下来，the ants的爆火，不是意外，是国产手游出海越来越成熟的标志，我们已经从原来的抄袭换皮赚快钱，走到了现在找差异化做长期运营的阶段，未来还会有更多像the ants这样的产品，从中国出发，卖到全球各个角落，哪怕是小小的蚂蚁，也能撬动百亿级的全球市场,这就是国产游戏的新可能。