做游戏自媒体快11年了,我见过太多内容平台的起起落落，从最早的人人网、独立博客，到后来的微博，再到现在的短视频平台，其中让我最感慨的，就是ins被禁这近十年里，周围创作者的起起落落，很多人一开始骂骂咧咧，说断了活路，结果过了几年再看，有的人转型成功赚得比原来多，有的人抱着旧观念不放越混越差，还有的人硬扛翻墙踩了法律的坑，这个话题放到今天依然有很多人讨论，刚好今年工信部又整治了一批违规翻墙软件，我就结合自己的经历，聊聊我看到的真实情况。
红利消失：最早吃海外流量的人被迫转身
我认识阿凯是2015年上海的独立游戏展上,那时候他刚从美院毕业，拒绝了网易游戏的offer，靠着在ins更像素画接商单生活，那时候他给我看他的ins后台，16万粉丝，一半是海外独立游戏开发者和美术爱好者，一半是国内出国的留学生，他跟我算过账：那时候国内接游戏美术商单，一张概念图报价最多两三千，ins上的海外客户，一张同水平的概念图愿意出八千到一万，一个月接两三个单，就比在大厂996赚得多，还时间自由。
那时候阿凯根本不看好国内内容平台,说国内对原创不尊重，价格压得极低，流量都给了头部大V，小创作者根本没活路，ins对中小原创创作者的流量倾斜好，客户也愿意出钱，他说“这辈子就扎根ins了”，结果从2018年开始，ins对国内用户的访问限制越来越严，到后来普通用户根本无法不翻墙正常访问，阿凯一开始还抱着侥幸，一直用私人翻墙工具更新，可翻墙网络不稳定，经常发了内容国内粉丝看不到，海外客户的留言他要好几天才能收到，商单对接经常出问题，不到一年，他的流量掉了大半，很多老客户也找不到他，他才慌了，不得不考虑转国内平台。
说个最新的时事：2024年3月，工信部启动了为期半年的“移动互联网应用服务能力提升”专项整治，重点查处的就是各类违规提供翻墙服务的“加速器”“ins助手”“小火箭”这类APP，截至今年8月底，工信部已经通报了五批违规名单，下架了超过1200款违规翻墙工具，江苏、广东多地警方也破获了十多起贩卖翻墙软件的刑事案件，就在上个月，深圳警方刚通报一起案件：一个主打“稳定访问ins”的翻墙团伙，三年发展了30多万付费会员，牟利超过3000万，核心成员全部被判刑，这个真不是闹着玩的。
转型分化：有人抓住风口，有人丢掉优势
阿凯刚转国内的时候,真的是全方位水土不服，他原来在ins，发完图配两行心情文字就完事了，国内小红书要求有话题、有干货、抓用户痛点，B站要求拍视频、做口播、有互动，他一个只会画画的社恐，一开始对着镜头说话都打磕巴，第一条B站视频剪了三天，播放量不到一千，小红书连发了十张作品，涨粉不到一百，那时候他跟我吐槽，说ins被禁就是断了他的活路，早知道这样当初就算挤破头也要进大厂上班。
我劝他,你做的是游戏像素画，国内几十万喜欢独立游戏、想学画画的年轻人，你别光发作品，你讲作品背后的干货啊，你画《星露谷物语》的同人，你可以讲为什么星露谷的像素画看着舒服，调色藏了什么技巧，这不就是大家想看的内容吗？他半信半疑试了一条，发在小红书上《星露谷物语的像素调色，原来藏了三个小心机》，结果一下子爆了，一周涨了三万多粉，直接打开了知名度。
后来阿凯慢慢学着做教学视频,开了自己的线上像素画课程，四年过去了，现在他小红书有46万粉，B站有32万粉，课程加商单加广告，一年能赚上百万，比原来在ins的时候多了不止十倍，去年他已经在杭州买了房，娶了同做设计的老婆，上次聚会他跟我说，现在想想真得感谢当年ins被禁，不然他可能一辈子就是个接散单的自由画手，根本做不成自己的事业。
不是所有人都能转型成功,我还有个朋友叫阿哲，原来做主机游戏爆料，早十年国内资讯不发达，很多任天堂、索尼的新游料都是先出在ins上，阿哲那时候常驻ins，总能第一时间拿到一手爆料，发出去之后海内外都转，不到五年攒了32万粉，很多海外游戏媒体都找他拿料，靠这个就能活得不错，ins被禁之后，阿哲没法第一时间刷ins拿一手料了，他原来的核心优势就是比国内媒体快大半天，现在拿不到一手料，只能转别人的，优势一下子就没了，他也试过迁到国内平台，可原来的粉丝大部分都是海外核心玩家，根本导不过来，国内玩家也不认他，现在他的账号也就七万多粉，每个月赚的钱只够糊口，去年跟我说打算找个正经班上，把账号当副业做了。
我个人观察下来,ins被禁后的转型结果，本质上和ins没关系，只和你的用户群体有关系：如果你的用户本来就是国内的，你的内容本来就是服务国内用户，那转型一点都不难，国内平台的流量盘子、变现空间比ins大得多；但如果你的用户本来就是海外的，其实现在也有官方合规渠道，比如字节的TikTok创作者服务平台，国内创作者可以直接官方入驻，根本不用自己翻墙，只要内容好，一样能做海外流量，没必要非要盯着ins违规翻墙。
别瞎折腾：翻墙用ins的坑，普通人踩不起
我后台经常收到粉丝私信,问我有没有靠谱的翻墙链接，想上ins看明星、看内容，我每次都告诉他们：别折腾，根本没必要，而且坑太多，普通人根本踩不起。
上个月还有个粉丝找我吐槽,说他为了看梅西的ins动态，花99块买了一年的翻墙加速器，结果用了不到半个月，那个加速器就被封了，找客服退款直接被拉黑，更倒霉的是，过了一周他发现自己手机经常收到诈骗短信，银行卡还出现了异地登录记录，查了之后才知道，那个加速器藏了木马病毒，偷了他的个人信息，还好他银行卡里没多少钱，也及时改了密码，才没遭遇盗刷。
这真不是个例,今年年初江苏盐城警方破了一起特大非法提供翻墙服务案，这个团伙就是主打“稳定上ins”“看明星动态”招揽用户，卖年卡会员，两年发展了20多万付费会员，牟利超过两千多万，他们的软件里藏了木马，能偷偷获取用户的通讯录、相册、银行卡信息，已经有超过三百万条用户信息被他们倒卖，很多用户遭遇了精准诈骗，这个案子当时上了全国新闻，估计不少人都有印象。
而且别以为自己用翻墙没人管,我国法律明确规定，违反规定使用翻墙工具属于违法行为，根据《计算机信息网络国际联网管理暂行规定》，个人翻墙可以处警告或者一万元以下罚款，虽然一般普通用户只是批评教育，不会真的重罚，但万一你用了不法软件，泄露了个人信息，或者牵扯进别的案件，真的是吃不了兜着走。
还有很多人吹ins“言论自由”“内容自由”，我就觉得很可笑，2023年有好几个中国博主只是在ins上发了支持中国对西藏、南海主权的内容，直接被ins限流封号，连个申诉的机会都没有，人家的自由是给符合他们意识形态的人的，你一个中国人上去，根本得不到公平对待，还要给人送流量，图什么呢？再说了，你想看的内容，国内哪个平台没有？ins上的网红明星，哪个不在国内开官方账号？你想看韩国女团，人家抖音小红书都稳定更新，你想看球星，都有官方中文账号，你想看美术、风景，小红书上的内容比ins丰富一万倍，我还见过有人翻墙去ins存国内博主发的图，再转回到国内朋友圈装X，这不纯纯瞎折腾吗？
ins被禁，其实是国内内容行业的成人礼
很多人一提到ins被禁就骂,说不方便、说封闭，我做了十年内容，反而觉得这件事换个角度看，真不是坏事，它其实是国内内容行业长大成人的标志。
放到十年前,2014年左右，国内内容行业确实不发达，流量盘子小，变现路径少，很多优秀创作者不得不去海外平台讨生活，那时候ins被禁确实对很多人有冲击，但放到2024年的今天，情况早就完全不一样了，根据CNNIC今年发布的报告，2024年上半年，我国网络视频用户规模达到10.4亿，内容创作市场总规模超过了8000亿，比十年前涨了超过20倍，从图文到短视频到直播，从广告到课程到带货，变现路径比海外平台丰富太多了。
我自己就是最好的例子：2012年我就在ins开账号做游戏内容，做了六年才攒了8万粉，接一个游戏商单最多五千块，还要走外汇兑换扣手续费，随时担心收不到钱，ins被禁之后我专心做国内的B站、公众号、小红书，现在全平台两百多万粉，接一个商单最少五万块，是原来的十倍，钱安全到账，不用担惊受怕，比原来舒服太多了。
而且现在海外游戏厂商要进中国市场,第一选择就是找国内创作者合作，根本不用绕ins，比如今年上半年卡普空预热《怪物猎人：荒野》，所有国内推广预算都砸给了B站、抖音、小红书的国内头部游戏创作者，总预算几个亿，根本不会找那些还在ins更内容的创作者，因为那些创作者触达不到国内核心玩家，给厂商带不来转化，这不就是国内市场的魅力吗？原来我们要依附海外平台分一杯羹，现在我们自己有全世界最大的内容市场，我们自己就能养活最优秀的创作者，这难道不值得开心吗？
说了这么多,其实我想说：ins被禁从来不是什么世界末日，它更像一个筛子，筛掉了不愿意改变、抱着旧观念不放的人，也给愿意转型的创作者留出了更大的舞台，对于普通人来说，你根本没有什么损失，反而躲开了翻墙带来的信息泄露、违法风险；对于整个国内内容行业来说，这就是我们自己发展壮大的证明，如果你现在还在天天想着翻墙上ins，不如停下来想想：你真正需要的内容，国内真的没有吗？说不定转回来，你就能发现更大的世界。