不知道最近刷短视频的朋友有没有和我一样,刷海鲜内容的时候总能刷到这句话，要么是博主故意放在标题，要么是老粉在评论区玩梗刷屏，一开始我还以为就是哪个吃播卖扇贝随口说的俏皮话，翻了弹幕才反应过来：这又是一场借着海鲜玩双关擦边的流量游戏，偏偏还成了不少小博主眼里的“涨粉密码”，今天就来聊聊这件事，从这个梗火起来的背后，看看现在自媒体圈的歪路和正道。
从擦边玩梗到流量狂欢，这个梗为什么能火？
这个梗能火,最核心的原因就是它钻了规则的空子，说它是软色情吧，博主可以理直气壮地说：我就是卖扇贝的，我说的“夹”就是扇贝闭壳肌紧致，“宝宝扇贝”就是指刚长出来的小扇贝，你能说我哪里违规？但懂的都懂，双关的意思摆在这里，就会勾起网友的猎奇心，纷纷发评论刷弹幕，互动率一高，平台算法就会给更多推流，慢慢就成了流量密码。
我上周刷抖音的时候就刷到过一个IP山东烟台的海鲜博主,三百多万粉，最新一条视频就是开扇贝：博主戴着美甲的手捏着刚撬开的扇贝肉，对着镜头挤眉弄眼说“家人们看看今天刚捞的宝宝扇贝，这肉多嫩，真会夹哦www”，不到一分钟的视频，弹幕直接刷了两万多条，全是“车速太快我下车”“博主是懂流量的”“我不干净了”，这条视频发布才三天，点赞就突破了52万，评论快3万条，而他上一条正经拍出海捞扇贝的vlog，发了一个星期，点赞才不到2800，反差大到惊人。
我翻了翻同赛道的海鲜账号,起码有十几个大小博主都在跟风玩这个梗，有的直接把这句话当标题，有的在直播卖货的时候故意说，就是为了蹭流量涨粉，毕竟对小博主来说，正经拍赶海、拍做法，可能半个月都涨不了一千粉，玩一次这个梗，一天就能涨几千粉，换谁不心动？
但有意思的是,就在这个梗越玩越疯的时候，今年8月中央网信办刚启动了新一轮的清朗·整治网络低俗不良内容专项行动，其中明确把“利用谐音、双关、隐喻发布软色情内容”列为重点治理对象，截止到9月中旬，各大平台已经清理了120多万条违规内容，封禁了7万多个违规账号，其中就有不少是靠擦边梗博流量的吃播账号，这其实已经给所有创作者敲了警钟。
擦边不是流量密码，是饮鸩止渴的毒药
很多博主会说：不管是什么流量，有流量就能变现，我 just 赚个快钱，被封了再做个号就行了，有什么关系？在我看来，这种想法真的大错特错，擦边来的流量从来都是无效流量，甚至是会毁掉你的毒药。
我给大家说个真实的例子,就是刚才提到的那个最早玩这个梗的烟台百万粉博主，他今年5月份靠这个梗一下子涨了210万粉，火了之后马上开直播卖扇贝，99块5斤，当时直播最高16万人在线，一天就卖了快2万单，看着赚翻了对不对？结果不到一个星期，差评直接爆了：很多买家收到货发现，根本不是他视频里拍的新鲜现捞扇贝，都是冻了大半年的库存货，不少扇贝已经变味，肉散得根本夹不起来，还有的连冰带水才4斤多，严重缺斤短两。
你猜那些天天在评论区刷梗的粉丝帮他说话了吗？没有，大部分人本来就是来看热闹的，根本不是想买扇贝的目标客户，一看货不好，直接举报拉黑，不到半个月，他的账号就被平台降权限流，所有作品都得不到推荐，店铺也被下架，本来想着靠涨粉接广告赚百万，最后不仅赔了几万块的发货成本，做了两年的账号直接废了，竹篮打水一场空。
我之前和一个做MCN的朋友聊天,他给我看过一组内部数据：擦边账号的整体变现率，只有正经做内容账号的不到1/10，为什么？因为擦边账号的粉丝结构里，90%都是冲着猎奇看热闹来的路人，根本没有忠诚度，你卖货他们不买，你接广告他们不点，除了给你刷点评论撑数据，一点用都没有，反而因为内容属性敏感，说封号就封号，他们MCN前年签过三个擦边吃播，最长的做了5个月，最短的一个月就被封，最后一分钱没赚，还亏了十几万的运营成本。
我个人一直觉得,自媒体行业走到今天，早就过了靠歪门邪道捞快钱的阶段了，早年平台缺内容，你随便抄一抄、擦个边就能涨粉赚钱，现在用户见得多了，监管也严了，还想着走捷径，最后只会把自己的路走死，擦边看起来是捡了便宜，实际上是喝毒酒止渴，当时爽了，后面连命都没了。
干净的流量，才是走得远的流量
很多小博主会说：我也想正经做内容啊，可是正经做内容根本没人看，不擦边不蹭热度根本涨不起粉，怎么活？其实真不是这样，我身边就有太多正正经经做内容做起来的海鲜博主，我给大家举个例子。
去年我做开海季选题的时候,认识了威海一个叫王哥的渔民博主，今年42岁，之前就是天天出海的老渔民，不会说梗不会玩套路，更别说擦边了，每天拍的内容就是：四点多起床跟着船出海捞扇贝，上岸之后给大家挑扇贝，教大家怎么看扇贝新不新鲜，怎么保存，怎么做蒜蓉粉丝蒸，全程没有一句俏皮话，就是实打实的干活聊天。
他一开始做了八个月,才涨了不到8万粉，很多人劝他玩玩梗蹭蹭流量，他说我一个卖海鲜的，卖的就是新鲜实在，说那些乱七八糟的干什么，丢不起那个人，后来因为他的扇贝确实好，价格也实在，很多买过的用户都回头复购，还帮他介绍朋友，不到两年，现在已经做到280多万粉，每个月直播卖扇贝稳定四五千单，好评率一直保持在95%以上，去年还带动了村里十几个渔民一起做直播卖货，帮村里人平均多赚了两万多块，这不比那些擦边博主做得成功？
其实我自己做美食自媒体也三年了,我太懂这种流量焦虑了，刚做的时候，我看到别人一条视频几十万赞，我辛辛苦苦拍一个星期的测评，才几千赞，我也动摇过，也想过跟风玩玩这种擦边梗蹭蹭流量，我当时真的拍了一条类似的视频，标题也用了类似的双关话，确实，那条视频一天就涨了3000多粉，比我一个月涨的都多，但是后来我发正经的测评内容，那些新涨的粉丝根本没人看，点赞评论比原来还低，卖我试吃过的好产品，也根本没人买。
我当时就想明白了：这些粉我要来干什么？占着账号位置不互动，还把我的账号标签给弄乱了，平台会认为我就是做低俗内容给看热闹的人看的，不给我推精准的目标粉丝，那我这个账号不就废了吗？后来我直接删掉了那条视频，老老实实回到原来的节奏，每天认真找选题，试吃测评，给大家写真实的攻略，虽然涨粉慢，但是每一个涨上来的粉丝都是信任我的，现在我五十多万粉，每个月的广告和带货收入，比很多百万粉的擦边博主都高，而且做得心安理得，不用怕哪天被封号，也不用怕被用户骂。
现在整个行业的风向其实已经变了,以前平台为了活跃度，可能对擦边内容睁一只眼闭一只眼，现在国家监管越来越严，各大平台也都在转型，今年抖音推出了“优质内容扶持计划”，快手也推出了“创作者深耕计划”，都是给正经做内容的创作者流量倾斜，反而对擦边低俗内容限制越来越严，现在你发擦边内容，很容易就被AI检测到，直接限流降权，严重的直接封号，还想着靠擦边捞快钱，真的是逆着潮流走，不可能走得远。
宝宝的扇贝真会夹哦”这个梗火起来，本质就是自媒体行业流量焦虑的一个缩影：太多创作者找不到自己的定位，涨不了粉就想着走捷径，靠擦边玩梗博眼球，但是捷径从来都是最远的路，你走了一次捷径，就要一直走下去，最后只会把自己的路走死。 这么多年，我一直相信一句话：做内容就是做人，你给用户提供什么样的价值，用户就会给你什么样的回报，你踏踏实实给用户做好内容，做好产品，用户就会记住你，支持你；你想着骗用户赚快钱，用户早晚都会抛弃你，与其挖空心思找歪门邪道的流量密码，不如沉下心来做好自己的内容，服务好自己的粉丝，干净的流量，才是真的能让你走得长远的流量。