不知道从什么时候开始，网上到处都是“游戏自媒体已经饱和了”“草根入场就是送命”“现在做内容只能靠MCN砸钱”这类言论，我做游戏内容创作快8年，从早期的论坛图文，到公众号，再到现在的B站、抖音短视频，见过太多新人满怀冲劲进来，也见过太多人灰头土脸退出，上个月跟认识多年的草根创作者阿凯吃饭，他聊起这两年起起落落的经历，我突然觉得很多掏心窝子的话想说，最近半年也总有新人私信问我：普通人没资源没背景，现在还能做游戏自媒体吗？今天我就结合我总结的hkcpw生存准则,跟大家好好聊聊这个事。

游戏自媒体赛道，真的还容得下草根吗？

很多人对这个赛道的印象，还停留在千万粉大V年入千万、头部MCN包圆厂商资源的认知里，觉得新人根本没有活路，这个说法不能说错，但也不全对，我们看看最新的行业数据就知道：2024年二季度B站发布的《中长尾创作者生态报告》显示，1万粉以下的游戏创作者月均收入确实比2023年有所下滑，但10万-50万粉区间的草根创作者，月均收入反而同比上涨了18%，其中超过6成的创作者,收入已经超过了当地城镇职工的平均工资。

换句话说，这个赛道不是没有机会，只是机会不再是“一夜涨粉百万成为头部”，而是给小而美的草根创作者留出了生存空间，我今天说的阿凯，就是最典型的例子，阿凯是东北人，大专毕业之后没找到合适的工作，在老家县城的网吧做夜班网管，一个月工资3200块，最大的爱好就是下班之后泡在网吧玩各种冷门独立游戏，2022年的时候他想试试做游戏自媒体，一开始跟风做原神抽卡、王者荣耀攻略，卷了半年，账号只有376个粉丝，最高的一条视频播放量才400多，还是他拉着网吧所有顾客帮忙点出来的，那时候他差点就把账号删了不干了,觉得自己不是这块料。

后来他索性破罐子破摔，反正也涨不了粉，不如就做自己喜欢的内容：专门测评TapTap上预约量不到1万、几乎没人听过的国产独立游戏，没想到一做就是两年，现在他的B站账号有12.8万粉，抖音那边还有8万多粉，每个月接中小独立游戏的推广，加上创作激励和直播打赏，平均下来能有1万3左右的收入，比原来当网管翻了四倍还多，时间还自由，现在他已经辞了网管的工作，全职在家做内容，去年还交了首付买了房，你说，这个赛道容不下草根吗？它只是容不下只想赚快钱、不想沉下心的人罢了。

拆解hkcpw：草根做游戏内容的5个核心生存准则

很多人好奇hkcpw是什么意思？其实这不是什么行业黑话，也不是什么神秘代码，是我整理的草根游戏创作者的五个核心准则，每个字母对应一个关键词，合起来就是hkcpw,今天把这套准则分享给大家：

H=Hunting：找对没人抢的细分赛道，别往红海挤

第一个核心就是找对方向，我见过90%的新人死，都是死在刚入场就往头部已经占满的红海里扎，一上来就做原神、王者荣耀、英雄联盟的内容，这些品类流量大不假，但头部大V已经把用户的眼球都占完了，你一个新人发内容，刚上线就被埋在千万条同品类内容里,连个水花都没有。

阿凯能起来，最关键的就是选对了赛道，而这个赛道的机会，其实是最近两年行业变化带出来的，我给大家说一个最新的行业时事：2024年上半年，国家新闻出版署一共发放了870个国产游戏版号，其中中小团队开发的独立游戏占比达到了48%，比2023年同期提升了11个百分点，版号放开之后，越来越多的中小团队能做出自己的游戏，但是他们缺推广资源啊！头部大V一条推广开口就是几十万，很多中小独立游戏整个开发成本才几十万，根本出不起这个钱，他们就需要阿凯这种粉丝精准、报价不高、说话真实的中长尾创作者，供需一错配,机会就出来了。

除了冷门独立游戏，还有很多细分赛道没人抢：比如老游戏机怀旧内容、Switch亲子游戏测评、浏览器小游戏排雷、外国冷门黄油（合规版本）测评，甚至专门给老年人做简单手机游戏的教程，都是需求很大但供给很少的赛道，只要你找对了,根本不用跟头部抢流量。

K=Keep：保持自己的节奏，别一开始没流量就跑路

第二个关键词就是坚持，我见过太多新人，做了三个月，粉丝还没到1万，就觉得自己不行，直接放弃了，其实绝大多数草根账号，前一年都是涨粉冷启动期，根本不可能一下子爆火，阿凯刚转做冷门独立游戏的时候，前8个月粉丝才从300多涨到2100，每个月创作激励只有几十块，不够他交网费，他那时候还是边做网管边剪视频，夜班白天睡觉，抽出两个小时剪视频，就这样一周更两更,从来没断更过。

直到2023年底，有一款叫《渔村》的小众恐怖独立游戏上线，阿凯做的测评因为角度真实，被开发者官方转发了，一下子涨了3万多粉，这才彻底起来，你看，他熬了一年半才等到第一个爆点，很多人熬三个月就熬不下去了，怎么可能吃到后面的红利？现在很多人被网上的“30天涨粉10万”的鸡汤骗了，觉得做自媒体就是要一夜爆火，其实对草根来说，慢慢涨粉，慢慢积累粉丝粘性,比一夜爆火更靠谱。

C=Content：内容永远要真实，恰烂钱的活绝对不能干

第三个关键词就是内容真实，这是现在游戏自媒体的生存底线，没有之一，现在玩家的眼睛都毒得很，你收了钱吹烂游戏，人家玩了发现不对，直接取关举报，你辛辛苦苦攒的号，说没就没了，阿凯接推广有一个底线：必须自己完整玩一遍，不好玩的，给再多钱也不接，去年有一个换皮仙侠游戏找他，开价5000块，要他吹成“国产仙侠神作”，阿凯试玩了半小时，发现就是那种砍一刀送一亿元宝的垃圾换皮，直接退钱拉黑了，说我粉丝信任我才看我的视频,我不能坑他们。

也正是因为这样，阿凯的粉丝粘性特别高，他每条视频的评论区都有几百条互动，比同量级的账号高至少30%，很多粉丝就是冲他说话实在才关注他的，我们再看最近的行业时事：2024年4月B站启动了“游戏内容生态专项整治”，不到一个月就封禁了170多个存在虚假测评、诱导充值的账号，其中不乏好几个百万粉的中大型账号，就是因为恰烂钱被粉丝举报，多年的心血直接没了，现在不管是平台规则，还是用户的认知，都容不下虚假内容了，内容真实不是什么高尚情操,是你活下去的必须。

P=Personal：打出你的个人标签，别做跟别人一模一样的内容

第四个关键词就是打造个人标签，现在算法最喜欢个性化内容，你跟别人做一样的内容，根本拿不到流量，2024年初抖音更新推荐算法，明确提出加大差异化原创内容的推荐权重，打压同质化搬运内容，说白了就是，你有自己的特色，算法才给你流量，你跟别人撞内容,直接给你限流。

阿凯的个人标签就非常清晰：他是网管出身，说话就是一口接地气的东北大碴子味，从来不说什么“交互逻辑”“美术风格”这种专业术语，开口就是“兄弟们我今天玩这个游戏，玩得我后脊梁骨冒凉风，真的吓人”，他还喜欢把自己的日常随手剪进视频里，比如剪视频的时候有顾客来买泡面，他起身去拿货，这段花絮也不剪，直接放进去，粉丝就觉得特别真实，就像跟自己朋友一起开黑聊天一样，根本不把他当什么博主，就当网友，很多粉丝追更他的视频，不是为了看游戏，就是喜欢听他唠嗑,这就是个人标签的魔力。

W=Win：做双赢的长期生意，别只想着赚快钱

最后一个关键词就是双赢，不管是对粉丝，还是对合作方，要想着长期共赢，不能只想着赚一笔就跑，阿凯现在做久了，很多独立开发者做测试版的时候，就会找他提意见，他也会认认真真玩，给人家提修改建议，很多意见都被开发者采纳了，所以开发者都愿意跟他长期合作，有新游戏第一个想到的就是他，对粉丝，他会帮粉丝找便宜的正版游戏激活码，还会组织粉丝群一起玩小众游戏，粉丝有什么需求他也会尽量满足，所以粉丝愿意帮他转发，愿意给他介绍新粉丝，这就是双赢。 一开始就想着怎么变现，怎么割韭菜，结果就是赚了一次快钱，再也做不下去了，只有你把粉丝当朋友，把合作方当伙伴，大家都好了,你才能长期赚到钱。

别信“流量神话”，草根的成功从来不是非要当头部

最后我想聊聊我的个人观点，现在很多人对做自媒体有一个极大的误区：就是觉得我必须做到百万粉千万粉，年入百万千万才算成功，不然就是失败，其实对我们普通人来说,根本不是这样的。

你想想，你本来就是一个普通人，没背景没资源，你做游戏自媒体，本来就是因为你喜欢游戏，如果你能做一个10万粉左右的小账号，每个月赚个大几千到一万多，时间自由，不用看老板脸色，不用挤地铁加班，不用996，这已经是非常好的结果了，比很多在大城市打拼的白领过得都舒服，我身边像阿凯这样的小创作者太多了：有一个在家带娃的宝妈，做Switch亲子游戏内容，5万粉，每个月接游戏和母婴产品的推广，能赚8000多，比出去上班赚得多，还能照顾孩子；还有一个大二的学生，在宿舍做FC红白机老游戏怀旧内容，做了一年，7万多粉，每个月的收入够生活费还有富余，毕业都不用找工作,直接全职做就行了。

这个时代，早就不是只有做成头部才能活的时代了，小而美的账号，反而幸福感更高，不用焦虑涨粉掉粉，不用应付MCN的乱七八糟的要求，自己说了算,这不比挤破头抢头部位置舒服多了？

hkcpw这五个准则，不是什么高大上的成功学，就是我做了这么多年游戏内容，总结给普通人的生存经验：找对方向、坚持节奏、内容真实、打造标签、长期共赢，合起来就是草根做游戏自媒体的破圈生存指南，2024年了，游戏行业还在不断发展，新的机会一直在出来，只要你真的喜欢游戏，愿意沉下心做内容，这个赛道，永远留着你的位置。（全文约2800字）