不知道你们有没有这种感觉,最近打开短视频平台刷游戏推荐，十个SLG广告有八个是三国，剩下两个是换皮西幻，点进去玩三天，要么弹出来98元首充礼包不买就卡关，要么进工会就被要求“不冲648别进主力队”，玩个游戏比上班还累，钱没少花，攒一肚子气，我最近收到好多粉丝私信，问有没有对平民友好、玩法不卷的SLG，翻来翻去，最近悄悄在玩家圈子里火起来的《永夜之役》，确实值得好好聊一聊。
在SLG卷烂的2024，永夜之役找准了自己的生态位
根据伽马数据2024年第一季度中国游戏产业报告，国内SLG市场的实际销售收入已经突破210亿元，同比增长超过8%，是整个游戏行业增长最快的品类之一，但繁华背后，SLG也是目前同质化最严重的赛道：买量市场上光是三国题材SLG就有超过两千款，90%以上都是换皮产品，核心逻辑全都是“头部大氪玩家付费，平民玩家当炮灰”，说白了，多数厂商做SLG，赚的就是那1%顶级氪佬的钱，剩下99%的普通玩家，本质都是给氪佬凑体验的工具人。这点我有非常直观的感受,我发小阿凯今年32岁，在杭州做互联网运营，996是常态，唯一的爱好就是每天摸鱼和下班之后玩半小时SLG，打发工作压力，前两年他跟着朋友玩某头部三国SLG，一进去就被工会会长要求必须充月卡，每周必须参加三次城战，不来就直接踢出去，那段时间他赶项目经常加班，漏了一次城战，真的就被踢出工会，转头自己经营三个月的主城就被对面工会推平，攒了半个月的资源被抢得一干二净，他咬咬牙充了68元战令换了新工会，结果上个月合服，对面来了个氪金百万的大佬，带着整个工会平推了好几个服务器，阿凯的主城连半小时都没守住，直接被打回新手村，玩了三个多月前后花了小一千，最后气得直接删游，找我吐槽的时候说：“现在SLG就是大佬的斗兽场，我们这种普通人进去就是饲料，玩个屁。”
阿凯的感受绝对不是个例,我在TapTap翻SLG评论区，最多的吐槽就是“逼氪”“内卷”“平民根本没法玩”，普通玩家想要的，无非就是一个不用每天打卡上班、不充钱也能玩下去的SLG，这么简单的需求，在过去的SLG市场里居然很难被满足，而永夜之役就是在这个缺口里站了出来，找准了自己最清晰的生态位：不做头部氪佬的玩具，做普通休闲玩家的乐园。
打破“重氪逼氪”惯性，永夜之役的反套路设计太圈粉
我跟着阿凯进永夜之役玩了一周，最大的感受就是“自由”，它从根上改掉了传统SLG“逼氪内卷”的设计逻辑，光是这一点就足够圈粉。永夜之役没有强制PVP,如果你不想跟人抢地盘打打杀杀，完全可以把主城迁到永久安全的中立区，任何人都不能攻击你的主城，你的资源永远不会被抢，这一点直接解决了休闲玩家最大的痛点：我忙起来三天不上线，上来就老家被推、资源被抢，直接不想玩了，游戏里所有资源都支持自由交易，没有强制绑定的设定，你打出来的装备、矿石、材料，都可以拿去交易换自己需要的道具，零氪玩家只要每天花点时间刷野挖矿，完全能攒出不错的装备，甚至能卖资源换抽奖券抽高级英雄，阿凯玩了一个多月一分钱没充，现在已经攒出了五星亡灵骑士，阵容强度不比那些充了几百块的玩家差，每周混工会团队副本，还能分到稀有装备，他说这在之前玩的传统SLG里根本不敢想——之前玩的那款，顶级英雄只能靠充钱拿排行榜，零氪玩一年都拿不到五星。
伽马数据2024年4月最新的细分赛道用户调研显示,主打“平民友好”“休闲不卷”的SLG，用户7日留存比传统重氪SLG高出19.2个百分点，30日留存更是高出一倍还多，因为普通玩家留下来了，服务器就不会很快变成鬼服，付费反而更稳定：很多中小玩家愿意冲个几块十几块的小月卡，因为他们觉得这个游戏值得，而不是被逼着充值，我自己体验下来，进游戏之后没有一堆弹窗弹出来让你充钱，新手引导也不啰嗦，十分钟就能上手，不想打PVP就天天刷野建主城，想打就去参加GVG，全看玩家自己的选择，这种不绑架玩家的设计，真的太戳现在的年轻人了——我们每天上班已经够累了，玩个游戏还要被道德绑架、被催着冲榜，谁受得了？
踩中暗黑题材风口，永夜之役戳中了年轻人的审美需求
除了玩法设计对普通玩家友好，永夜之役能火，还有一个很重要的原因：它踩中了当下年轻人的审美风口，正好填补了暗黑风SLG的市场空白。相信很多人都有感觉,现在SLG市场全是三国、古风，清一色的明亮美型画风，看都看腻了，走到街上随便一个广告牌都能撞见曹操刘备，换皮换得连厂商自己都分不清，而永夜之役走的是暗黑哥特风的永夜题材，整个世界观设定就是永恒黑夜降临，原来的人类帝国覆灭，亡灵、血族、恶魔、人类幸存者各个势力在永夜里争夺生存空间，美术风格是阴冷有质感的暗黑风，永远不散的阴霾、哥特式尖塔主城、设计带感的亡灵单位，完全跳出了传统SLG的审美框架，对看腻了千篇一律画风的年轻人来说，新鲜度直接拉满。
根据B站2024年第一季度内容报告,平台上“暗黑风游戏”“哥特风游戏”的搜索量同比上涨了76%，相关内容播放量同比增长了120%，越来越多的年轻人喜欢这种带点黑暗、带点叛逆的风格，去年《暗黑破坏神4》发售的时候，首周销量就突破了600万份，哪怕后续口碑争议不少，依然挡不住大众对暗黑题材的热情，说明国内市场对暗黑风游戏的需求一直都在，只是之前很少有厂商愿意在SLG赛道做暗黑风，大家都挤去三国那个红海，自然就给永夜之役留了一片蓝海。
我上周刷抖音还刷到一个叫“圆圆的饼干”的女玩家，她本来根本不爱玩SLG，就是冲永夜之役的风格入的坑，她不打PVP也不冲榜，天天就是攒资源装修自己的血族主城，把主城改成了暗黑城堡的样子，摆上各种亡灵雕像，配上永夜背景，拍出来的视频氛围感拉满，那条视频拿到了50多万赞，评论区一堆人说“原来SLG还能这么玩”“我也想去建个自己的暗黑小窝”，她说自己每天压力大的时候，就上去看看自己建的城堡，比看心理医生还解压，这就是小众题材的魅力——它能吸引到很多本来不玩SLG的新用户，这就是破圈的基础。
从小众到破圈，永夜之役给行业的一点启示
我跟很多游戏行业的朋友聊天，大家都在说现在是大厂垄断，中小厂商根本没有活路，大厂有IP有钱买量，中小厂商再怎么折腾都拼不过，但永夜之役这个例子，其实给所有中小厂商指了一条清晰的破局路：不是没有活路，是你要不要放下赚快钱的心思，真的去洞察普通玩家没被满足的需求。这么多年,很多SLG厂商形成了路径依赖：做换皮、砸买量、割一波韭菜就走，盯着顶级氪佬的口袋，根本不把普通玩家的体验当回事，结果就是开服炸一波，半个月就变鬼服，厂商赚快钱走人，留下一肚子气的玩家，恶性循环，可玩家也不傻，玩过几次换皮套路之后，看到同质化SLG根本不想点，现在买量成本越来越高，就是因为用户已经审丑疲劳了。
而永夜之役反其道而行之,它不盯着大佬的口袋，盯着的是普通玩家的痛点：想要不卷的SLG，想要对零氪友好的SLG，想要风格不一样的SLG，它把这些需求满足了，自然就有玩家愿意留，愿意帮你口口相传，我写这篇文章不是接了广告，就是因为好几个粉丝主动给我私信推这款游戏，玩家真的觉得好，才会主动当自来水，这种口碑做起来的流量，比砸多少钱买量都管用，今年上半年国家新闻出版署发布的游戏产业发展指导意见，也明确提到鼓励厂商做差异化、精品化创作，反对同质化低水平竞争，永夜之役其实就是踩中了这个行业方向：大厂做大品类大投入，中小厂商做细分做体验，一样能活得很好。
回到最开始说的阿凯,他现在每天玩永夜之役的时间也就三四十分钟，早上摸鱼开一下矿，晚上下班打两个野，周末有空就跟着工会打打副本，不用定点打卡，不用逼着冲榜，一分钱没花，玩得挺开心，他说“这才是游戏该有的样子，游戏本来就是用来放松的，不是用来给我上第二个班的”，我觉得这句话说得特别对，很多厂商做着做着就忘了，游戏的本质是给玩家带来快乐，不是带来焦虑和内耗。
永夜之役当然不是什么完美的神作,它也有自己的问题，比如后期玩法丰富度还有提升空间，美术细节也还有打磨的余地，但它最难得的地方，就是它懂普通玩家的痛，在大厂卷得头破血流的SLG市场里，给普通休闲玩家留了一块自由、宽松的空间，让每个玩家不管氪不氪金、时间多不多，都能找到属于自己的乐趣，在这个游戏越来越内卷、越来越绑架玩家的时代，这种站在玩家角度做设计的游戏，本来就该火，也希望未来能有更多这样的产品出现，不要让整个游戏市场都变成大佬的斗兽场，给普通玩家多留一点快乐的空间。