不知道有没有和我一样的老CSGO玩家,对“茄子”这两个字早就刻进了DNA里，一句“WDNMD”从CSGO分区火到整个电竞圈，哪怕你不玩射击游戏，也大概率在各种表情包和二创里见过这个留着寸头、一口东莞塑料普通话的中年男人，但很多人不知道，从一个红透半边天的主播，到成立自己的MCN机构茄子网络，这一路走过来，其实就是一部中国草根游戏内容从业者的奋斗史，里面藏着很多行业里没人愿意说透的真相。
起步于个人IP，茄子网络的出身带着草根天生的韧性
很多人觉得茄子火了之后开公司是顺理成章，但很少有人知道，在做直播之前，茄子的人生其实一路走得都是下坡路，吴权清1991年出生在广东东莞，年轻的时候打职业，拿过WCG中国区CS项目的冠军，看起来前途光明，结果因为当年一场误会被禁赛，正儿八经的职业路直接断了，那时候他才二十出头，没学历没别的技能，为了糊口开过饭馆、摆过地摊，最惨的时候连交房租的钱都拿不出来，饭馆开了不到一年就关门，赔光了他所有积蓄，这段经历我之前在茄子的直播里听过他自己说，他说那时候根本想不到自己还能靠玩游戏吃饭，就是觉得这辈子可能就这样了，混一天是一天。后来直播行业兴起,朋友拉他去做直播，他抱着试试的心态就去了，最开始直播的时候，设备是找朋友凑的，房间就是不到十平米的出租屋，那时候CSGO分区还没什么流量，平台给的推荐也少，他就天天播，一天播十几个小时，不管有没有人看都乐呵呵的，和当时很多装高端、立人设的主播不一样，茄子直播从来不说假话，打输了就骂两句，抽到好皮肤就像个孩子一样跳起来，排到外挂直接对着镜头骂，一点都不藏着掖着，就是这份真实，让他慢慢攒起了第一批粉丝，从几百人看，到几万人看，再到成为CSGO分区的头部主播，只用了不到两年时间。
火了之后,很多头部MCN机构开天价挖他，他都拒绝了，反而拉着原来一起打游戏的几个兄弟，凑了点钱成立了茄子网络，那个时候是2019年，很多人都觉得他傻，放着现成的大钱不赚，非要自己吃苦开公司，茄子当时说的一句话我至今记得：“我自己吃过草根的苦，知道很多有天赋的年轻人就是没人带，火不起来，我自己开公司，不坑兄弟，能帮一个是一个。”放到2024年的今天来看，当时这个决定，正好踩中了游戏内容行业下一个十年的风口，根据2024年抖音文娱发布的年中公会影响力报告，茄子网络现在已经排在国内游戏类MCN前十位，旗下签约主播超过300人，其中百万粉以上的主播就有27个，这个成绩，对于一个没有背靠大资本、从草根摸爬滚打起来的公司来说，已经足够惊艳。
靠“真实”破圈，茄子网络的内容逻辑踩中了用户需求变化
现在打开招聘网站，十个MCN机构有八个都在说自己能“造人设”“包火”，好像只要砸钱刷流量，就能造出一个大主播，但茄子网络从成立开始，走的就是完全相反的一条路：不硬造人设，只放大优点，我之前认识一个在茄子网络做内容运营的朋友，他和我说过一件真事：之前有个叫阿强的主播，原来在广东的电子厂打工，下班了就在员工宿舍直播打CSGO，穿的厂服都没换，说话带着一股乡土味，本来找了好几个公会，人家都嫌他太土，上不了台面，不肯签，结果茄子自己刷到了他的直播，当场就说要签，运营问要不要给他包装一下，换个衣服整整容，改改口音？茄子直接说：“改什么改，观众就爱看这个，他就是打工仔，打工仔玩游戏就是这个样子，装什么装。”就这么原封不动地推,阿强现在在抖音已经有160多万粉丝，直播每天晚上开播，稳定在线三千多人，每个月除去公司分成，自己能拿将近三万块，比在电子厂打工翻了十倍还多，他直播的时候经常和粉丝聊工厂里的事，今天线长又骂我加班了”“今天发了工资，充一百块抽个皮肤”，粉丝就爱看这个，说看他直播就像和自己工友一起开黑，特别放松，没有距离感。
这个事其实特别能说明茄子网络的内容逻辑,而这个逻辑，正好踩中了最近两年内容行业的最大变化，根据QuestMobile今年6月发布的《2024年泛娱乐内容行业洞察报告》，从2023年到2024年上半年，用户对“真实向”内容的使用时长占比上涨了12.7个百分点，而相反，那些滤镜拉满、人设完美的“剧本内容”用户时长下降了超过8个百分点，说白了，观众看了十几年完美人设，早就看腻了，现在就想看点真实的，看点和自己一样的普通人的生活，这就是为什么最近两年草根主播越来越火，反而很多原来靠资本砸出来的顶流，流量掉得飞快。
我个人一直觉得,现在很多MCN机构都走入了一个误区：觉得做内容就是包装，就是造梦，把普通人包装成高富帅白富美，吸引观众打赏，但实际上，观众越来越聪明，假的东西火得了一时，火不了一世，前两年多少靠人设翻车的大主播，一个个凉得透透的，就是这个道理，茄子网络能起来，本质上就是抓住了“真实”这两个字，你是什么样就是什么样，公司帮你把你有意思的地方放大，不用你装，不用你骗，这种模式做出来的主播，粉丝粘性特别高，很少会因为一点小事就翻车，我关注阿强快一年了，从来没见他卖过乱七八糟的假货，也没见他PUA粉丝打赏，就是每天开播打游戏，偶尔带点性价比高的游戏外设，都是他自己用过觉得好才带，粉丝也愿意买，这不比那种天天割韭菜的公会强多了？
布局草根孵化，茄子网络的新探索踩对了行业转型节点
很多人提到茄子网络，第一反应还是“茄子本人的公司”，觉得就是靠茄子一个人的流量撑着，但实际上，从2022年开始，茄子网络就已经把核心业务从“运营头部IP”转到了“扶持草根游戏主播”，也就是现在行业里说的中腰部内容孵化，而这个转型，正好踩中了现在平台的需求。今年7月份,抖音游戏官方推出了“草根电竞新星计划”，目的就是扶持普通的游戏爱好者做内容，茄子网络作为核心合作公会，拿到了相当多的流量扶持名额，我看过这个计划的公开数据，上线两个月，茄子网络推送的50多个新人主播里，有超过30个涨到了十万粉以上，涨幅超过行业平均水平的两倍，这里面有一个00后的小伙子叫小宇，是湖北一个二本院校的毕业生，大四找工作的时候找不到满意的，就在宿舍直播打游戏，每天播两个小时，播了半年才不到一千粉，抱着试试的心态报名了这个计划。
进了茄子网络之后,运营没有让他改风格，也没有让他刷数据，就是每天帮他剪直播里的高光片段，比如他经常打残局1打5，打完之后习惯性蹦出来一句和茄子一样的“WDNMD”，运营就把这个片段剪出来，加上话题发短视频，不到三个月，小宇就涨了38万粉，现在每个月直播加带货，能赚两万多块，比他同学坐办公室赚的还多，毕业之后干脆就全职做主播了，小宇之前接受采访的时候说，要是没有茄子网络，他现在可能就在老家随便找个两千块的工作混日子，根本想不到能靠自己喜欢的游戏吃饭。
其实很多人现在都在说,游戏直播的红利已经过去了，头部位置都被占了，新人根本没有机会，但我不这么看，我觉得红利从来没有消失，只是换了一种形式，原来的红利是头部红利，平台把所有流量都给几个大主播，现在平台需要更多的内容填充，需要更多细分领域的中腰部主播，所以现在的红利就是草根孵化的红利，就是普通人的红利，茄子网络原来就是草根出来的，所以他们最懂普通人需要什么，最懂观众喜欢什么，这就是他们最大的优势，比那些拿着资本钱乱砸的大机构强多了，我之前看过茄子网络的分成规则，他们抽成比行业平均水平还低五个点，很多主播火了之后也愿意留下来，这就是口碑。
红利退潮之后，茄子网络要面对的挑战也不少
说到这我也不是要吹茄子网络完美无缺，作为一个从草根成长起来的公司，它现在要面对的挑战其实一点都不少，首先第一个挑战，就是行业监管越来越严，内容尺度怎么把握的问题，茄子和他旗下的主播，风格都偏直爽，有时候说话带点粗口，玩梗尺度不好把握，去年就有一个旗下的新人主播，因为直播的时候玩梗尺度没把握好，被平台禁播了七天，损失了不少流量，这个事给茄子网络整个公司都敲了个警钟，现在他们专门设了内容审核岗，主播直播之前都要培训，怎么在保持风格的同时符合监管要求，这个是他们要一直磨合解决的问题。第二个挑战,就是主播留存的问题，现在行业里挖墙脚特别严重，很多主播火了之后，就会被大机构开出更高的价挖走，茄子网络去年就有一个百万粉的主播，被别的机构挖走了，对公司来说也算是不小的损失，怎么建立更合理的激励机制，给成长起来的主播足够的空间，留住已经做起来的主播，这个也是茄子网络要解决的问题，毕竟公司靠的就是主播，主播留不住，公司发展就无从谈起。
第三个挑战,就是IP转型的问题，不可否认，茄子网络现在还是靠着茄子本人的影响力背书，很多新人都是冲着茄子的名气来的，但是茄子现在已经三十多岁了，不可能一直站在一线直播，流量也有自然的下滑，怎么逐步完成去个人IP化，把公司做成一个真正的孵化平台，而不是永远依附于茄子个人，这个是长期的挑战。
我个人的观点是,对于茄子网络来说，最大的底气就是他们从始至终都没有忘本，他们知道自己是从哪里来的，知道自己服务的是谁，只要他们还能保持给普通人机会的初心，还能坚持做真实内容的路线，这些挑战其实都不是不能解决的，反过来，如果他们哪天变了，开始学别的公会造人设割韭菜，坑主播坑粉丝，那就算现在做的再大，也早晚要凉。
回头看茄子网络这几年的发展,其实就是中国互联网内容行业发展的一个缩影，从最早的个人主播，到现在的内容孵化公司，从草根出身，到做成行业前十，它没有背靠大资本，没有惊天动地的操作，就是靠着“真实”两个字，靠着给普通人机会，一步步走了过来，现在很多人都在说，现在做内容不好做了，赚不到钱了，其实不是不好做了，是赚快钱的时代过去了，原来那种靠刷数据、造假人设割韭菜的方法不好用了，现在只有真正沉下心，做用户喜欢的内容，帮普通人实现价值，才能走得长远，茄子网络的故事告诉我们，哪怕你是出身草根，没有背景没有资源，只要你够真实，够努力，一样能做成自己的事业，一样能帮助更多和你一样的普通人，这大概就是茄子网络这个名字，能被这么多主播和粉丝认可的原因吧。