最近这段时间,后台好多粉丝问我，刷到好多人说做推客赚了钱，推客到底是啥？是不是就是以前那种满群发优惠券的淘宝客？会不会是传销骗子？普通人真的能靠推客赚到钱吗？

我做自媒体行业这么多年,周边做各种副业的朋友接触得特别多，推客这个赛道我观察了快两年，尤其是2024年，明显能感觉到越来越多普通人靠做推客赚到了稳定的零花钱，甚至有人做成了主业，今天就掏心窝子跟大家聊聊，现在的推客到底是什么样，普通人进去能不能分一杯羹，又要避开哪些坑。

别再误解推客：早就不是当年刷群的发券党了

很多人对推客的印象还停留在十年前：朋友圈刷屏、微信群狂发优惠券，为了赚佣金连亲朋好友都坑，招人烦还赚不到几个钱，其实那是最早的淘宝客模式，也是推客的1.0版本，放到2024年，推客早就升级到3.0了，不管是模式还是玩法，早就换了天地。

推客的本质永远没变：帮商家推广产品或者服务，成交之后拿商家给的佣金，你相当于商家的兼职销售，卖出去才拿钱，卖不出去一分钱不用商家花，但放到现在，推客早就不是乱发广告了，更多是基于自己的真实体验做分享，给精准用户种草。

我家对门就住了一个叫小夏的95后女生,去年之前她还是西安一家教培机构的美术老师，去年机构裁员，她拿着N+1的补偿回家待业，找了大半年工作，要么工资太低，要么要求996她接受不了，眼看房租每个月要交，存款一点点变少，她急得掉头发，后来一个做本地生活的朋友拉她进了抖音本地推客的群，她一开始还抵触：“不就是让我发朋友圈给朋友安利吗？我可干不出来这种事，拉不下脸。”

结果进去了解了才知道,根本不是那回事，她平时就喜欢吃火锅，一到周末就往西安老城区的巷子里钻，找那种藏得深的苍蝇馆子，那她就拍自己的探店视频就行：拍店里的环境，拍肉的分量，尝一口说真实感受，最后左下角挂上商家的团购链接，有人通过她的链接买了团购，到店消费了，她就能拿佣金。

她第一条视频就是拍家楼下开了十多年的铜锅涮肉,人均只要50多，羊肉分量足，麻酱调的正宗，她随手一拍，配了句“西安老饕才知道的巷子里涮肉，比网红店好吃一百倍”，没想到发出去三天就涨了一万多播放，卖了60多单，她算了算，拿到手快1000块佣金，比她原来一天上班工资都高。

就这么做了半年,现在小夏的账号也就12万粉丝，全是西安本地想吃火锅想找好吃的的精准用户，上个月她那条讲南郊庭院火锅店的视频爆了，120多万播放，卖了1800多单，一单佣金16块，那一条视频就赚了快3万块，现在她每个月稳定佣金都在1万2到1万5之间，比原来上班赚的多，时间还自由，她还雇了两个长安大学的大学生，帮她剪片子拍素材，一个人变成了小团队，已经打算下半年租个小工作室自己干了。

你看,这就是现在的新推客：不需要你骗谁，不需要你刷屏，你只需要把你觉得好的东西，真实分享给需要的人，大家得到了实惠，商家卖出了货，你赚了佣金，三赢的事儿。

2024推客爆火的底层逻辑：商家要流量，普通人要空隙

为什么推客今年突然就火起来了？不是什么资本吹出来的风口，其实是供需两端刚好对上了。

先看商家端,今年实体经济复苏，不管是卖货的电商商家，还是做本地生意的餐饮、娱乐商家，都缺流量，你去街上走一圈，就能看到好多新开的店，也好多关店的，为什么？很多中小商家，东西做的不错，就是不会做流量，原来靠熟客，现在互联网时代，没有线上流量根本活不下去，找大V投广告，一条短视频开口就是三五万，还不保证销量，钱花出去了，没效果就打水漂，中小商家根本承受不起。

推客模式刚好解决了这个问题：按成交付费，不管多少个推客帮你推，只有卖出去了才给佣金，卖不出去一分钱不用花，对商家来说几乎没有风险，所以今年几乎所有平台都在推推客模式，我特意查了最新的公开数据，美团今年上半年发布的《2024本地生活推客生态报告》里明确写到，今年第一季度，平台个人推客的佣金总发放量，同比去年上涨了117%，也就是说，整整翻了一倍还多，超过一半的个人推客月收入能超过5000块，这个增速已经非常吓人了，另一边，抖音今年也推出了全新的“推客分成计划”，针对个人创作者放开了本地生活、商品卡的佣金权限，不需要1000粉就能开通，进一步降低了入场门槛。

另一边看普通人这边,这两年大家的收入波动都比较大，不管是刚毕业的大学生，还是朝九晚五的上班族，还是在家带娃的全职妈妈，几乎所有人都想多一份收入，但是大部分副业都需要成本：开个店要十几万囤货房租，做直播要投流量买设备，普通人根本拿不出这么多钱试错，推客不一样，零成本，只要你有一个手机，不管你会不会拍视频，会不会写文案，都能做，哪怕你就是发朋友圈，给身边的朋友安利，都能赚点零花钱。

我粉丝里有个叫阿琳的全职妈妈,住在河北保定下面的一个小县城，孩子刚上幼儿园，她一天要接两次孩子，根本没办法出去上班，老公一个人上班赚的钱，还完房贷就够吃饭，孩子的奶粉钱培训费都紧巴巴的，她去年年底开始做本地推客，就是推县城里的亲子乐园、儿童摄影、奶茶店，她加了好几个本地的宝妈群，每次自己带孩子去玩了，拍点照片，发群里说“这个乐园今天团购只要39.9，比现场买便宜20，我昨天带娃去了，滑梯干净，没有隐形消费”，有人通过她的链接买了，她就能拿个几块十几块的佣金。

就这么做,她第一个月赚了800多，第三个月就稳定在4000多了，小县城消费低，4000块够孩子的学费和一家人的生活费，她跟我说，原来她伸手跟老公要钱，总觉得抬不起头，现在自己赚了钱，买个化妆品都不用看脸色，这就是推客给普通人带来的改变，不是要赚几百万，就是给了你一个自己赚钱的尊严和机会。

我个人一直觉得,推客这个模式，其实是最符合普通人利益的副业模式，它本质就是信息差加信任背书：你知道一个好东西，别人不知道，你分享给他，他省了找的时间，还得到了实惠，你拿点应得的佣金，本来就是光明正大的事儿，根本没必要觉得不好意思，以前大家讨厌推客，只是讨厌那种乱发广告骚扰人的，你真的分享好东西，没人会反感你。

普通人做推客，这三个坑千万不要踩，我见过太多人栽进去

推客虽然门槛低，好上手，但不代表进去就能赚钱，我接触过这么多做推客的人，发现大部分人做不起来，不是能力不行，是踩了坑，今天把三个最常见的坑说清楚，你避开了，就赢了八成了。

第一个坑,也是最危险的：交钱加盟的都是骗子，今年上半年公安部反诈中心还专门发了预警，说“推客加盟”“高佣金推客”已经成为诈骗高发类型，很多骗子打着“交399元成为会员，带你做高佣金推客，月入十万”的幌子，其实就是骗你的会员费，交完钱就把你拉黑，或者给你一堆网上随便能找到的免费教程，根本赚不到钱，我跟大家说清楚，所有正规平台的推客，不管是淘宝的淘宝客，还是抖音的本地推客，还是美团的分享赚，全都是免费加入的，不需要你交一分钱会员费、培训费，任何让你先交钱再做推客的，100%是骗子，直接拉黑就对了。

就在上个月,我还听一个朋友说，他老家一个刚毕业的大学生，想找副业，交了1299的“金牌推客会员费”，结果进去之后，就让你拉人头进去赚提成，本质就是传销，最后钱也拿不回来，还差点连累亲戚朋友，太坑了。

第二个坑：乱发广告刷屏，把所有人都得罪光，很多人刚做推客，急于赚钱，一天发几十条朋友圈，微信群里狂发链接，不管别人需不需要，就是硬发，最后结果就是，朋友把你屏蔽，群主将你踢出去，你还没赚到钱，人缘先败光了，我十年前就见过一个同事做早期淘宝客，一天发30多条朋友圈，从早刷到晚，我们公司所有人都把他屏蔽了，他做了三个月，才赚了不到200块，最后自己也做不下去了。

现在做推客,拼的不是你发的多，是你发的准，你分享的东西真的对别人有用，比如你推护肤品，你就说你自己用了三个月的真实感受，油皮适合什么干皮适合什么，不要上来就说“快买快买，佣金高”；你推火锅店，你就说清楚有没有隐形消费，停车方便不方便，人均多少，够几个人吃，用户觉得你实在，才会信你，才会买你的链接。

第三个坑：贪多嚼不烂，什么都想推，最后什么都做不好，很多人刚做推客，看到这个佣金高推这个，看到那个佣金高推那个，今天推美妆，明天推家电，后天推二手车，账号做的乱七八糟，粉丝根本不知道你是做什么的，自然也不会买你的东西，我之前就认识一个刚毕业的小伙子，在郑州上大学，一开始做推客，什么都推，半个月发了上百条内容，粉丝才不到100，一单都没卖出去，差点就放弃了，后来我给他建议，就让他专门做郑州高校周边的吃喝玩乐，就推大学生需要的：奶茶团购、理发店烫染、周末轰趴馆、考研民宿，就做郑州高校这一个细分领域，结果才一个月，账号就涨了3000多精准粉丝，每个月能赚6000多，够学费和生活费，不用跟家里要钱了。

其实对于普通人来说,做推客根本不需要做多大，你把一个细分领域做透就够了：你是大学生就做学校周边，你是宝妈就做亲子母婴，你喜欢数码就做数码推荐，细分做到极致，几千个精准粉丝，就够你每个月赚几千块了，比你什么都做赚的多得多。

推客不是一夜暴富的风口，是普通人的长期轻副业

最后我想跟大家说一句掏心窝子的话，现在很多自媒体吹推客，说什么“三个月赚百万”“躺着就能赚佣金”，我可以负责任的说，全都是瞎扯，就是为了割你韭菜卖你课程。

推客从来都不是什么一夜暴富的生意,它就是一个给普通人准备的轻副业，你想做，一开始可能一个月赚几百，慢慢做，慢慢积累粉丝，做到一个月几千几万，已经非常好了，能顶得上一份主业的收入，已经是非常成功了。

我见过做推客一年就买了车的,也见过做了三个月赚不到钱放弃的，推客不适合所有人，但它确实是普通人试错成本最低的一个副业：你不需要投一分钱，只要每天花一两个小时，拍点内容，发点分享，成了就多一份稳定收入，不成你也没损失，对你来说根本没什么坏处。

我个人一直觉得,这个时代，其实一直给普通人留着机会，很多人说流量都被大V垄断了，普通人根本没机会，其实不对，商家需要的不是一个大V，是千千万万个不同的小推客，大V拍了西安的网红火锅，你一个住在老城区的普通人，拍你常去的苍蝇馆子，你的粉丝都是本地想找好吃的的人，一样能卖出去，不需要你有百万粉丝，几千个精准粉丝就够你活的很舒服了。

推客,推的其实不是货，是你自己的口碑，你真心给大家分享好东西，大家信任你，你自然就能赚到钱，这条路，走的长走的远，比那些赚快钱割韭菜的，稳多了，如果你现在正好想找一份零成本的副业，不妨试试，说不定就能打开一片新的天地。