作为常年关注体育、大众文娱内容的游戏自媒体作者，我最近一年刷到最多的惊喜内容，居然来自贵州本土官媒动静新闻，从2023年榕江村超突然爆火，到2024年8月全国和美乡村足球大赛（村超）总决赛在榕江圆满落幕，整整一年多的时间里，当全国大大小小的媒体都涌进贵州榕江那片小小的足球场抢热点的时候，作为贵州本土的官方媒体，动静新闻却靠着一条条沾满烟火气的内容，杀出了自己的一片天，不仅在短视频平台收获了数千万粉丝，更是实实在在帮当地村民赚到了钱、改变了生活，这种官媒破圈的玩法,值得我们好好聊一聊。
从办公会场到足球场，老牌媒体扎进了泥土里
原来我们对地方官媒的固有印象，大多是严肃的政策发布、规整的会议报道，内容离普通人的生活有距离，更别说在短视频平台上和全国网友打成一片了，但是动静新闻这几年的变化，彻底打破了这种刻板印象，我今年夏天特意自驾去贵州逛，专门绕到榕江看了村超，刚进赛场大门，就看到挂着动静新闻工作牌的记者蹲在路边摊做采访，面前摆着一碗刚做好的榕江卷粉，话筒递到摊主面前的第一句话不是“你对村超发展有什么感想”，而是“你这碗卷粉放了多少酸汤，给大家说说本地人做卷粉有什么秘诀”，那种自然的状态，完全不像官方采访,更像隔壁邻居拉家常。
我当时趁着休息和那个年轻记者聊了两句，他说他们组一共六个人，从四月份村超预选赛开始，就全家长驻榕江了，不住县城的星级酒店，就住在村子里村民开的农家乐，一天住宿费才几十块钱，早上起来跟着村民去赶集赶场，中午在路边摊凑活一口，晚上坐在球场边的台阶上剪视频，就是为了能拍到最真实的内容，他翻出手机里的素材库给我看，一万多条素材里，真正拍足球比赛精彩进球的不到五分之一，剩下的全是路边摊的摊主、带孙子看球的侗族老奶奶、放学跑过来蹭球踢的小朋友、卖手工银饰的手艺人,全是活生生的普通人。
这其实就是动静新闻最聪明的地方：所有人都来抢村超的热点，大家都拍嘉宾开球、都剪进球集锦，这些内容全国网友看三天就腻了，但是榕江人的生活、普通人的故事，是永远拍不完的，2024年六月份，有个山东淄博的烧烤师傅刘哥，关了自己在老家的小店，开车两千多公里来榕江摆烧烤摊，这件事最早就是动静新闻的记者爆出来的，记者当时在赛场边上逛，看到这个口音奇怪的外乡师傅，就过去搭话，才知道刘哥原来就是看村超的视频入了迷，说榕江人热情、足球纯粹,干脆关了店过来凑热闹。
这条一分多钟的随手拍发出去之后，短时间就突破了五百万播放，刘哥的烧烤摊一下子成了村超的网红摊，最多一天晚上卖了两万多块钱，后来不少全国的小商户看到之后，都跟着来榕江摆摊，给村超添了更多元的烟火气，不止这些，今年九月份村超落幕后，动静新闻还上线了全国第一个“村超数字记忆馆”专题，不仅把两年所有的经典比赛、人物故事都存档，还做了3D VR全景，哪怕你不到榕江，也能沉浸式走进村超足球场，逛遍赛场周边的每个摊位，这个操作一下子又圈了一波粉，不少没抢到现场票的网友说“没去成现场，在记忆馆里过了瘾”。
不盯着名人流量，把话语权还给普通人
很多媒体做热点内容，眼睛永远盯着有流量的名人网红，来村超的明星、自带流量的大V才是他们的目标，但是动静新闻不一样，他们的镜头永远对着本地的普通人，我印象最深的就是他们拍的侗族绣娘韦应兰的故事，韦阿姨是榕江本地的侗族绣娘，做了一辈子刺绣，原来只能每隔五天去镇上赶集卖，卖得多的时候一个月能赚两三千，卖得少的时候连一千都不到，孙女上学的学费都要发愁，2023年第一届村超刚开始的时候，韦阿姨在球场边上摆了个小摊位，一边卖刺绣一边做活，动静的记者路过的时候，看到她正在绣一个印着村超logo的刺绣背带，觉得很有意思,就停下来拍了一条一分多钟的短视频。
那条视频没有华丽的剪辑，也没有精致的打光，就是韦阿姨低着头穿针引线，背景是球场传来的呜呜祖拉和欢呼声，记者配的文案也很简单：“榕江的侗族奶奶，把村超绣进了刺绣里”，就这么一条朴素的视频，播放量超过了八百万，好多网友看完之后，都在评论区问在哪里买韦阿姨的刺绣，后来韦阿姨干脆在动静记者的帮助下开了直播，现在她的刺绣坊雇了村里十二个留守妇女，每个月能接几十单，每个人每个月能拿到三千多块钱工资,不用出去打工就能在家里赚钱顾家。
韦阿姨后来接受回访的时候说，原来她想都不敢想，自己做了一辈子的刺绣，能被全国这么多人看到，还能带着村里人一起赚钱，这放在村超火之前，根本不可能，其实不止韦阿姨，动静新闻做的“村超村民说”栏目，完全就是把话语权交给了村民，栏目公开规定：只要是榕江本地的村民，拍了自己的生活、自己家的农产品，都可以投给动静，平台帮你剪辑推流，所有的流量收益全部归拍摄者，平台一分钱不拿，这个栏目从2024年三月份上线到现在，已经收到了两千多条村民投稿，帮助村民卖了超过两千万元的农产品，从榕江杨梅、从江香猪到黎平茶叶，好多原来藏在大山里的好东西,都通过这个栏目卖到了全国各地。
我之前看到过一个特别戳人的故事：榕江乡下有个叫小敏的10岁小女孩，特别喜欢踢足球，但是爸爸常年在广东打工，妈妈身体不好，家里条件一般，她只有周末的时候才能去村小的足球场踢两脚，有一次动静的记者去村小拍捐赠足球的活动，偶然拍到了小敏，小敏对着镜头说了一句：“我希望爸爸能回来，看我踢足球”，这条视频发出去之后，不仅好多网友给小敏捐了足球和装备，小敏的爸爸也在广东刷到了这条视频，没过三个月就辞了广东的工作回了榕江，现在在村超周边开了一家十几间房的小分子民宿，既能照顾老婆孩子,每个月赚的比在广东打工还多。
这件事让我特别感慨，很多媒体做公益助农，都是摆拍一下、发个通稿就完了，但是动静新闻这条随手拍的视频，真的改变了一个家庭的命运，这才是媒体真正的力量，作为自媒体从业者，我见过太多人天天喊着要流量、要变现，但是本质上：你能帮多少人改变生活，你就能获得多少流量，这个最简单的道理,动静新闻摸透了。
地方媒体破圈，密码从来不在办公室里
现在整个媒体行业都在说，地方媒体难做，流量被互联网平台抢走了，人才留不住，广告收入上不去，好像地方媒体只能等着被淘汰了，但是动静新闻的例子告诉我们，地方媒体最大的优势，从来都不是预算、不是资源，而是你的在地性——你扎根在这片土地上，你熟悉这里的每个人、每件事，你能拿到别人拿不到的真实故事，这就是你最大的竞争力,是谁都抢不走的。
2024年全国村超总决赛那天晚上，全国有十几个平台同时买了版权直播，动静新闻自己客户端加短视频平台的同步直播，同时在线人数超过了一千万，比很多中央媒体和头部互联网平台的数据都好，为什么？你去看他们的直播配置就懂了：他们没有请身价不菲的知名足球解说，三位解说嘉宾全是本地人：一个是榕江村超最早的发起人之一、当地的村干部老陆，一个是榕江有名的杨梅种植大户王哥，还有一个是退休的中学语文老师杨阿姨，三个人一口地道的贵州方言，解说的时候根本不按剧本走，一会说“这个带球的小伙子，是我隔壁邻居家的，昨天还帮我搬杨梅箱呢”，一会说“哎呀这个球踢偏了，晚上我要去他爷爷家告状”，一会还插一句“看完球大家去我家摘杨梅，免费吃，管够”。
就这种“野路子”解说，弹幕全是“太上头了”“这解说比黄健翔还好看”“我一个不看足球的都看了一个小时”，你说，这种内容，哪个专业解说能做得出来？只有土生土长的本地人才能说出来这种话，只有扎根在这里的媒体才能想到这种玩法，我做自媒体这么多年，见过太多团队为了做内容，提前写好剧本、找好演员，拍出来的内容精致是精致，但是就是没有灵魂，因为那是编出来的生活，不是真实的生活,网友一眼就能看出来。
我在榕江碰到的那个驻场记者跟我说过一句话，我到现在都记得，他说“原来我在单位做时政新闻，天天对着稿子改来改去，不知道做媒体到底为了什么，现在我在这里，昨天拍了一个摊主，今天他就多卖了几千块钱，上周拍了一个果农，这周他的芒果就卖完了，我才知道，做媒体原来真的能帮到人”，这句话说出来很朴素，但是戳中了很多媒体人的痛点：我们天天说内容为王，到底什么是好内容？好内容不是拿了多少行业奖，不是写了多少华丽的辞藻，是能真正走到人心里，能真正帮到人,这才是好内容。
最新的消息，2024年9月份，中宣部评选全国媒体融合优秀案例，动静新闻的“村超融媒报道”项目成功入选，这个奖其实就是对他们最大的认可，说明这种扎进泥土里的做法，是被认可的,是对的。
不止蹭热点，动静的破圈其实可复制
很多人说，动静新闻就是运气好，赶上了村超爆火，换个地方没有村超，肯定做不起来，其实真不是这样，你去翻一翻动静新闻的内容矩阵就会发现，他们火的内容远远不止村超，贵州这几年大力发展文旅，“万桥飞架”是贵州的新名片，动静新闻就做了“贵州桥旅自驾攻略”系列，记者自己开车把贵州所有适合观光的大桥都跑了一遍，每一座桥写清楚历史，周边有什么美食、什么景点，哪一段路风景最好，哪个观景台不收费，整理出来的攻略，现在成了所有去贵州自驾游的人的“圣经”，我今年夏天去贵州，就是拿着这份攻略走的，真的比那些花钱做的网红攻略好用一百倍，没有营销坑,全是实实在在的干货。
还有他们做的“我的乡野我的家”系列，拍的都是贵州各个乡村返乡创业的年轻人，有从广州辞职回黔东南养香猪的95后小姑娘，有夫妻两个人都是残疾人、在毕节种蓝莓带动全村增收的故事，这些内容没有刻意卖惨，也没有刻意煽情，就是平平实实拍他们的生活，但是每一条都能收获几百万播放，好多网友看完之后，都主动去买他们的农产品,帮助他们扩大生产。
作为一个自媒体人，我最深的感受就是：现在很多地方媒体转型，转来转去都是转技术，买更好的设备、建更大的新媒体中心，但是很少有人转观念，总觉得我是官媒，我就要端着，我就要发高大上的内容，老百姓喜不喜欢不重要，完成任务就行，但是动静新闻反着来，他们把老百姓的需求放在第一位，把普通人的故事放在第一位,所以他们才能火。
其实我们换个角度想，现在全国每个地方都有自己的热点，都有自己的好故事，都有自己努力生活的普通人，只要你愿意沉下去，愿意走到田间地头，愿意把镜头对准普通人，你就能做出好内容，就能破圈，动静新闻能做成,其他地方的媒体为什么不能做成？
从榕江村超的足球场，到贵州各个大山里的乡村，动静新闻这几年的尝试，给所有迷茫中的媒体人指了一条清晰的路：媒体的根，永远在人身上，永远在你扎根的这片土地上，你脚下沾有多少泥土，你心里装着多少普通人，你就能做出多少有温度的好内容，就能收获多少用户的认可，村超火了不是偶然，动静新闻火了也不是偶然，它是一个官方媒体放下身段、回归初心的结果，当你不再站在高处说教，而是蹲下来和普通人一起说话，你自然就能被大家看到、被大家喜欢，希望未来能有更多像动静新闻这样的媒体，走出办公室，走进生活里，讲出更多属于普通人的、闪闪发光的中国故事。