很多人提到江西赣州兴国，第一印象是彪炳史册的革命老区、婉转悠扬的兴国山歌，还有软糯香甜的兴国红薯干，但很少有人知道，在近80万兴国常住人口里，几乎人人都听过、用过「兴国在线」——它不是什么高大上的互联网大厂产品，却是当地最接地气的本地生活服务平台，从找工作找对象到买特产找农家乐，普通人的大小需求,几乎都能在这里找到答案。
从县城信息公告栏到本地生活入口，变的是形式不变的是根
兴国在线最早诞生于2008年，那时候移动互联网还没普及，它只是本地网友凑起来的一个论坛，最火的板块是「兴国闲聊」，大家在上面聊县城哪里开了新电影院，哪条路又在修，谁家有闲置家具要转，发展到今天，它已经变成了集公众号、短视频账号、本地生活小程序于一体的综合平台，不变的是始终扎在兴国本地的根。我去年因为探访乡村电商去过一次兴国，认识了在兴国在线做运营总监的阿凯，他带我见了不少依赖这个平台生活的本地人，平固江边上开垂钓农家乐的李茂林叔今年52岁，2018年凑了十万块开农家乐，头四年一直不温不火。「位置偏，就在村里面，除了熟人带，没人知道我这儿，最多一个周末也就二十来个人，除去成本赚不到什么钱，我都打算把鱼塘包出去了。」李叔说，2022年兴国在线做「本地商家扶持计划」，运营人员下乡拍素材找到他，说帮他拍几条钓大鱼的短视频,再上平台的本地套餐试试。
没想到第一条15秒的短视频发出去，当天就有八十多个人私信问地址，99元一人包三餐加全天垂钓的套餐，一周就卖出去100多份。「那个周末车都停到村口大路上了，我和老婆两个人忙不过来，还叫了侄子回来帮忙，」李叔给我算帐，2023年全年的客源比2021年翻了三倍，纯利润赚了近三十万，今年他已经动工扩建停车场和两间民宿，就等着五一、十一的旺季。「我一个种了一辈子地的老农民，哪懂什么互联网？要不是兴国在线，我哪能想到开农家乐能赚这么多。」
这两年国家一直在推新时代赣南苏区振兴发展，2024年年初国家发改委印发的《新时代赣南苏区振兴发展2024年工作要点》里，专门提到要加快老区数字基础设施建设，打通县域消费的「最后一公里」，在兴国，这份政策落地其实就是一个个像李叔这样的普通商家，靠着本地平台拿到实实在在的流量，把生意做起来的过程，很多人说大平台垄断了流量，小地方没有本地平台的生存空间，但在我看来，大平台做的是全国生意，只有本地平台才懂本地人的需求：你说你是兴国的农家乐，大平台给你推给赣州甚至广东的游客，不如兴国在线给你推给兴国本地想周末周边游的用户，转化率不知道高多少——毕竟本地人周末想出去玩，第一个就会看本地平台的推荐,这就是天然的信任优势。
留得住人带得动货，数字平台给小城创造真岗位真收入
说到县域互联网平台，很多人觉得无非就是发发本地新闻，赚点广告费，其实兴国在线早就做成了带动本地产业的纽带，一边帮农户把特产卖出去，一边给本地年轻人创造不用背井离乡的就业岗位。兴国最出名的特产就是兴国红薯干，每年赣州的电商节上，兴国红薯干都是顶流爆品，但早些年散户种植的红薯干没有销路，很多农户种了吃不完只能烂在家里，95后姑娘曾玉是永丰乡的，原来在深圳做电商运营，2022年父亲生病她回家照顾，顺便想着帮村里的乡亲卖红薯干。「一开始我自己在大平台开店，没流量，开了三个月只卖出去不到100斤，我都快放弃了。」曾玉说，后来她找到兴国在线，平台刚好在对接兴国县电商公共服务中心的「兴货出赣」项目，不仅给她对接了达人资源，还帮她申请了县域公共品牌的授权,给她的红薯干做免费推广。
2023年双十一期间，兴国在线的本地达人帮曾玉做了一场直播，三个小时就卖出去3万斤红薯干，相当于整个村半个月的出货量，那一年曾玉的合作社一共卖出了120吨红薯干，带动了村里18个留守妇女在家就业，每个月能赚两千多块零花钱，不用出门打工就能照顾家里的老人小孩。「现在我这边稳定出货，乡亲们都愿意种红薯了，原来抛荒的几亩地都重新种上了，这在以前想都不敢想。」曾玉说。
除了带动农产品出山，兴国在线还给本地年轻人创造了不少家门口的工作，98年的陈怡原来在赣州的互联网公司上班，每天通勤要两个小时，房租一个月就要一千五，一年下来攒不下什么钱，2023年她辞职回兴国，加入兴国在线做本地探店博主，每个月到手四千五到五千，在兴国这个县城里已经算得上中等收入，还能每天回家吃妈妈做的饭，周末陪奶奶逛街。「原来总觉得小地方没工作，要赚钱就得去大城市，现在发现只要有合适的平台，在老家也能过得很舒服，」阿怡说，她现在跑遍了兴国大大小小一百多家店，很多粉丝跟着她的推荐去消费，商家也愿意找她合作，她现在还打算开自己的抖音号,跟着平台一起做。
在我看来，这就是县域本地平台最大的价值：大城市的互联网行业挤得头破血流，很多年轻人找不到落脚的地方，而小地方有大量的需求等待满足，一个扎根本地的平台，就能创造出一堆实实在在的岗位，把原本要外出打工的年轻人留下来，让小城更有活力，很多人说现在年轻人都往大城市跑，小地方会空心化，但只要有产业、有岗位，年轻人自然愿意回来,兴国在线做的就是这样的事。
连接乡情连接希望，小城平台做的是大平台做不了的事
兴国一共有近30万人在外打工，差不多每两个兴国劳动力就有一个在外地，对于这些在外的老乡来说，兴国在线不只是一个生活平台，更是连接乡情的纽带。2023年冬天，兴国北部山区的良村中心小学发了一条求助，说很多住校的留守儿童冬天没有厚羽绒服，晚上睡觉都冷，兴国在线把这个消息发到了「兴国老乡在外群」里，不到三天，就收到了两百多件干净的厚羽绒服，还有二十多个在外的老乡凑了十万块钱，给学校装了新的空调和多媒体教室。「我们校长当时都哭了，没想到这么快就凑齐了，大平台不会管我们这种小山沟的小事，只有本地平台才会把我们的事放在心上。」良村中心小学的王老师跟我说。
更让我意外的是今年清明的一件事：2024年清明很多在外打工的老乡因为赶工期、抢订单，没法回来扫墓，兴国在线就推出了低价的「云祭扫」服务，帮老乡扫完墓之后拍一段完整的视频发给对方，一天就接了68单，有一个在东莞开工厂的兴国老板，因为工厂赶订单走不开，看到平台的服务就报了名，拿到视频之后给运营转了两倍的钱，说「我父亲去世十年我都没能回来扫一次墓，这个事了了我心头的遗憾，多少钱都值」，这样的事，大平台会做吗？根本不会，因为单量太少，赚不到钱，但对于本地平台来说，这是老乡的需求,就是该做的事。
兴国在线发展到今天也不是没有困境：阿凯跟我说，现在大平台也在抢本地生活的生意，流量成本越来越高，高端的互联网人才也不愿意留在小县城，他们也经常遇到发展的瓶颈，但我始终觉得，县域本地平台的核心竞争力，从来都不是跟大平台抢流量、抢商家，而是扎根本地的信任和连接，大平台能给你送外卖，能给你推商品，但它帮你找不着知根知底的相亲对象，帮你对接不了老家的建房资源，帮在外老乡了不了扫墓的心愿，这些烟火气里的需求,只有本地平台能满足。
现在很多人都在谈数字乡村、谈县域振兴，动不动就是几个亿的大项目、高大上的概念，但我去过很多县域之后发现，真正能给普通人带来改变的，往往就是兴国在线这样接地气的小平台：它不追求上市，不追求赚快钱，就是安安稳稳给本地人服务，解决一个个普通人的小问题，让开农家乐的叔能赚上钱，让卖红薯干的姑娘能创业，让年轻人不用背井离乡就能找到工作，让在外的老乡能 connected to 老家。
革命老区的振兴，从来不是说要把小城变成北上广深，而是让生活在这里的每个人，都能过上有尊严、有奔头的日子，让走出去的人，永远有一个根可以回，而兴国在线，就是这个根上的一条数字纽带，连着小城的过去,也连着小城的未来。