逛了3家线下VR店，我发现老板都认HTC Vive
上个月我去杭州找发小阿凯玩，他在滨江开了一家沉浸式VR体验店，已经做了快5年，这次去发现他把店里4台设备全部更新了，全换成了最新的HTC Vive Pro 2，一套设备下来小一万，比市面上热门的VR一体机贵了一倍还多，我当时就问他：现在Meta Quest 3串流也成熟，国产一体机性价比更高，为什么偏偏选这么贵的HTC Vive？阿凯给我算了一笔开店的账，一下子就把我点透了，他说最早2019年开店的时候，起步用的就是第一代HTC Vive，那台机器被来来往往的客人造了5年，除了头带海绵磨坏换过一次，核心的定位追踪从来没出过问题，中间2021年他图便宜，扩张的时候进了两台国产千元级VR一体机，想着成本低，客人玩一次收费也低，能走量，结果才用了不到10个月，两台机器的手柄就开始飘，定位误差能有十几厘米，客人玩枪战需要躲闪，玩密室需要找线索，动不动就因为定位不准卡关，玩完一半人都会说“晕”，差评多了好几个平台的流量都掉了，更麻烦的是返修，寄回厂家修了半个月才回来，那段时间少开两台机器,损失的营业额都能买半台新HTC了。
后来阿凯索性把那两台杂牌机都处理了，换回HTC之后，复购率直接涨了30%，很多客人玩完会说“这家的VR比我之前在别的地方玩的清晰不晕”，口口相传反而引来不少专门找高端体验的玩家，后来我周末逛商圈，又去了湖滨in77和宁波鄞州万达的两家不同品牌VR店，转了一圈发现，只要是做大空间密室、3A VR大作体验的店，基本用的都是HTC Vive的设备，老板们的说法几乎一模一样：开店做的是回头客，定位准、不晕眩、耐造，比什么都重要，HTC虽然买着贵，但是用五六年不出问题，摊下来每天的成本反而更低，客人还认这个招牌,愿意多花十块钱玩。
这是我实打实逛出来的感受，原来我以为HTC Vive早就被新兴品牌挤下去了，没想到在最贴近普通消费者的线下体验端,它还是老板们的首选。
不只是C端体验，B端才是HTC Vive的基本盘
很多人对HTC Vive的印象还停留在早年做消费级PC VR，但如果你关注2024年最新的行业动态就会发现，HTC的XR业务早就把重心放在了B端商用领域，而且增长非常稳健，根据HTC 2024年上半年公布的最新财报，XR业务营收同比增长超过22%，其中超过70%的收入来自B端客户，这个增速在整个VR行业都算是非常亮眼的成绩。我之前因为工作关系，去过国内一家头部自主汽车品牌的设计中心采访，负责数字设计的学姐告诉我，他们现在做整车设计，第一步的评审环节全靠HTC Vive的VR设备，放在十年前，设计师出了效果图，就要做1:1的油泥模型，改一次线条就要几十万，周期还要半个多月，现在呢，设计师把建好的3D模型导入VR系统，用HTC Vive的设备，一群设计师可以同时走进虚拟车舱，摸一下方向盘看位置合不合适，站起来试一下头部空间够不够，绕着车走一圈看线条顺不顺，哪里不对当场改，改完就能立刻看效果，一天就能改好几个版本，成本降了不止一点，为什么不用更便宜的一体机？学姐说，工业设计对定位精度的要求是毫米级的，差个几毫米，实车做出来就能感觉到不对，HTC的激光定位，精度比普通一体机的摄像头定位高好几个等级，长时间用也不会飘,专业领域就认这个。
不光是工业设计，现在很多公共文化、职业教育领域都在大量采购HTC Vive的方案，2024年9月北京服贸会上，HTC就带去了最新的Vive AI XR解决方案，我看现场展示，给博物馆做的数字文物展，游客可以用HTC Vive拿起虚拟的青铜器，三百六十度看细节，比看照片直观太多；给煤矿、电力行业做的安全培训，工人可以在VR里模拟故障排查，出错了也不会有真实危险，还能反复练习，很多职业院校现在都批量采购这种方案，最新的数据显示，截止2024年第三季度，国内已经有超过2000所职业院校用了HTC Vive的VR培训系统,这个规模是很多品牌比不了的。
说白了，B端客户要的从来不是便宜，是稳定、精准、靠谱，出了问题能马上解决，HTC Vive做了近十年的专业VR，积累的技术和口碑，刚好踩中了B端市场的需求，所以哪怕价格比竞品高,客户还是愿意买单。
高端C端发烧友，愿意为极致体验买单
说完B端，再看消费级的C端市场，HTC Vive也一直牢牢占据着高端VR的头把交椅，我们看Valve公布的2024年10月Steam平台硬件调查数据，HTC Vive系列VR设备的总占比达到15.23%，仅次于Meta Quest系列，排在第二位，很多人说Meta Quest出货量是HTC的好几倍，能有这个占比已经很厉害了，更关键的是，在Steam的纯PC VR用户中，HTC Vive的占比超过了35%，是不折不扣的第一。我身边就有一个玩VR音游的发烧友大刘，去年拿过国内VR音游大赛的第八名，他用的就是HTC Vive Pro 2，我之前借他的设备玩过一次，再玩自己的入门一体机，差别真的一下子就能感觉得出来，大刘说，玩音游对追踪精度和刷新率要求极高，按节奏按键，差个10毫秒的延迟，发烧友就能感觉得出来，Pro 2的双眼4K分辨率加120Hz刷新率，毫米级激光定位，出刀、按键从来不会漏，也不会飘，玩一下午也不会像玩普通VR那样晕，现在很多玩VR创作、VR建模的博主，还有玩3A VR大作的硬核玩家，只要预算够，基本都会选HTC Vive,就是冲着极致体验去的。
2024年上半年HTC刚出了Vive XR Elite 2，首发价格六千多，比Meta Quest 3贵了快三千，但是发布之后在发烧友圈评价非常高，很多评测都提到，它的大空间追踪精度比Quest 3还要好，超过6米的空间，Quest 3就开始出现定位漂移，XR Elite 2还是稳得一批，对那些家里有大客厅、专门腾出来玩VR的玩家来说，这点溢价根本不算什么，而且HTC Vive一直坚持开放生态，不像Meta那样做围墙花园，你想装什么软件就装什么，想串流哪个平台就串流哪个，很多发烧友就是吃这一套，不愿意被平台绑定,自然更愿意选HTC。
HTC Vive的活法，给VR行业指了另一条路
这几年我们听得最多的话就是“VR凉了”“元宇宙破泡泡了”，很多互联网大厂砍掉了VR业务，不少小品牌直接倒闭，Pico也经历了业务调整，为什么HTC Vive反而能卖得越来越稳，卖得贵还不愁卖？我个人觉得，HTC Vive的活法，其实给整个VR行业提了一个醒：很多厂商都错了，VR根本不需要急着做“人人都买得起的千元机”，也不需要强行做成下一个智能手机，先把细分领域的体验做到极致，就能活的很好。过去这些年，很多VR品牌都在打价格战，拼出货量，想尽快普及，结果就是为了降成本，压缩了硬件配置，体验做不好，用户买回去吃灰，反而觉得VR就是个没用的噱头，把整个行业的口碑都做差了，HTC Vive呢？从一开始就没跟着卷价格，它就是咬着高端和专业领域不放，你要极致体验，你要稳定商用，我给你最好的，我卖的贵，但你值这个钱，这么多年熬下来，反而在B端和高端C端攒下了无人能比的口碑,这就是差异化竞争的优势。
现在AI+XR的风口起来了，HTC又提前布局了AI XR，比如现在已经给企业提供了AI生成3D内容的VR工具，设计师可以在VR空间里直接用语音生成模型，编辑调整，这个需求现在越来越大，很多企业都愿意为这样的专业工具付费，说白了，HTC从来没追过元资本的风口，就是一步一个脚印做产品，挖需求,所以才能在行业低潮的时候反而逆势增长。
很多人说HTC早就不行了，手机业务没了，怎么还在做VR？其实换个角度看，HTC是all in了XR赛道，近十年只做这一件事，积累的技术和用户信任，不是那些半路进来烧一把钱就走的品牌能比的，就像开VR店的阿凯跟我说的：“用过HTC就知道，它贵是贵，但你用的时候就省心得多，这么多年下来，我就认这个牌子。”
放在整个消费市场来看也是这样，不管什么行业，从来都不需要所有人都做性价比，总有一部分用户，愿意为更好的体验、更靠谱的品质买单，HTC Vive能卖到现在还卖爆，本质上就是抓住了这部分需求，不跟风，不浮躁，把自己擅长的事做到极致，自然就能站稳脚跟，这不仅仅是HTC的成功，其实也给很多还在迷茫的XR从业者,指了一条可以走通的路。