为什么怀化需要一个属于本地站长的交流平台？

我最早接触又名怀化站长网，还是2015年刚毕业的时候，那时候我满脑子想做一个怀化本地的求职招聘网站，天天泡在全国性的站长论坛找经验，问了一圈问题，得到的答案全是“投竞价买流量”“做SEO刷排名”，花几千块买了服务器、套了源码，做了半个月才发现不对：怀化本地找工作的人，根本没人搜本地招聘网站，大部分人都是刷朋友圈、看本地微信群,这套全国通用的玩法放到怀化根本行不通。

后来一个做互联网的学长拉我进了怀化站长网的QQ群，我刚把我的困惑说出来，不到五分钟就有七八个本地老站长给我出主意：别做网站了，先做公众号攒本地粉丝，求职者和商家都在微信里，先做轻模式验证需求，别一开始就投大钱，就这一句话，让我少亏了大几千的启动资金，也让我第一次意识到：本地创业者,真的需要一个自己的本地交流圈子。

早年国内的站长圈子都集中在落伍者、站长之家这类全国性平台，资源和经验都是面向全国市场的，很少有人会关注三四线小城的实际需求，你想做怀化本地的农特产品电商，全国性论坛的博主会告诉你做直播冲全国流量，可没人告诉你，怀化本地的快递费能谈到多少，哪个产区的果农靠谱，本地老板喜欢什么样的合作方式；你想给本地商家做推广，外地公司给你报十万的打包价，可本地站长告诉你，三万就能做的效果一模一样，还能随时上门调整，这些贴着地气的经验，只有本地站长圈子能给你，这也是又名怀化站长网存在12年的核心原因：我们就是给怀化本地做互联网的草根创业者搭的一个家。

小城站长的真实逆袭：从月入3000到年入30万的返乡故事

说起又名怀化站长网这些年帮过的创业者，第一个想到的就是靖州的杨明，94年的杨明是靖州坳上镇人，大学毕业之后在长沙做前端开发，扣完社保房租每个月到手也就七千多，干了五六年攒不下十万块，2022年父亲摔了腿需要人照顾，他辞了工返乡，一下子就犯了愁：回怀化找开发工作，月薪最高才四千，根本不够家里开销，留在农村种地,又不甘心一辈子待在山里。

一次刷老乡群的时候，他看到有人说怀化站长网每周都有线下创业茶话会，抱着没事去坐坐的心态就去了，那天刚好老站长龙哥——也就是做了十几年本地农特电商的前辈，在分享县域电商的经验，杨明散场的时候凑上去问：我会做网站会拍短视频，能帮我想想我在靖州能做什么吗？龙哥第一句话就点醒了他：你家门口就是全国最好的靖州杨梅,你还出去找什么项目？

那时候靖州杨梅大部分都是靠批发商上门收购，农户一斤杨梅只能拿到五六块钱，批发商转卖到外地翻三倍，消费者吃到的都是放了两三天的不新鲜杨梅，而几十万在外省打工的靖州人，想吃一口家乡新鲜的杨梅都找不到渠道，龙哥给杨明出的主意就是：你就做精准流量，只推给长沙、广州、深圳这些靖州务工人员集中的城市，当天摘当天发顺丰空运，做口碑做复购，农户拿的比批发价高，你赚的比上班多，消费者也吃的新鲜,三方都赚。

一开始杨明还没信心，说我没粉丝没资源怎么做？怀化站长网的老站长们凑起来帮他：做短视频的教他拍剪投流，做私域的教他做客户运营，做包装的帮他谈了低价的快递盒，不到一个月就把号做起来了，2023年杨梅季刚开，杨明就靠提前攒的两千多精准客户，预定出去三千多斤杨梅，整个两个月下来一共卖了126万，扣掉运费、包装、给农户的货款，纯赚32万,相当于他在长沙上班两年攒的钱。

2024年杨明还拓展了杨梅酒的新项目，前段时间刚在怀化站长网找了本地做包装设计的站长，比外面广告公司便宜了一半的价格，还完全贴合本地人的审美，他说今年目标做两百万销售额，还要带动村里五个闲置劳动力就业，赶上2024年中央一号文件明确提出“加快完善县乡村电子商务和快递物流配送体系，培育壮大农村电商主体”的政策，像杨明这样返乡的站长，刚好踩中了风口,而怀化站长网就是他们起步的跳板。

草根站长的新出路：不再靠垃圾站捞快钱，要做本地实体经济的服务员

很多人一说起站长，就觉得是上个时代的产物：现在都有短视频、小程序了，谁还做个人网站？个人站长这个行业早就死了，我每次听到这种话都要反驳：不是个人站长死了，是原来那种做垃圾站群、捞快钱割流量的老玩法死了，真正扎根本地、能给实体经济解决问题的新站长,活的比以前还好。

原来又名怀化站长网里的老站长，很多早年都是做导航站、影视站、采集站赚广告联盟的钱，我认识的怀化市区老站长阿凯就是其中一个，阿凯08年就开始做站长，最多的时候手里有十几个站，一个月靠百度联盟能赚一万多，日子过的很舒服，可最近几年，版权监管越来越严，百度流量越来越倾斜给大平台，广告联盟的单价降了一半还多，2022年的时候阿凯一个月才赚两千多，连一家人的生活费都不够,当时他都准备去工地上做小工了。

后来在怀化站长网的月度沙龙上，大家给阿凯出主意：你原来做站会拍会剪，懂流量，为什么不做本地装修公司的同城引流？怀化每年那么多新房交付，装修公司就缺精准客户，你帮他们引客户，赚服务费和佣金不比做垃圾站稳？阿凯一开始还犯怵，说我原来做网站的，不会玩抖音啊，群里几个做同城流量的年轻站长，免费带了他一个月，教他拍装修工地、教他投本地定向流量、教他跟老板谈合作，阿凯第一个月就签了三家装修公司，每家收五千块服务费,一下子赚了一万五。

现在两年过去了，阿凯手里稳定合作的装修公司有15家，每个月光是服务费就有三万多，加上成交佣金，每个月稳定收入四万多，比原来做影视站的时候赚的多，还不用天天担惊受怕怕侵权被删站，阿凯自己都说：原来我以为我一个做了十几年的老站长，早就被时代淘汰了，没想到转个型，给本地老板做点实事,反而比年轻时候赚的还多。

这就是我一直坚持的观点：站长的本质从来不是做网站，而是一群会用互联网工具解决问题的人，早年我们做网站是解决问题，现在我们做短视频、做私域、做同城引流，还是解决问题，只要本地实体经济还有需求，站长就永远有饭吃，那些喊着站长已死的人，只不过是不愿意放下过去捞快钱的老路,不愿意沉下心给实体经济服务罢了。

抱团取暖比单打独斗强，小城创业者最缺的就是资源对接

2024年年初抖音下调本地生活中小达人佣金，很多靠佣金吃饭的本地小站长都慌了，原来普遍10%左右的佣金，一下子降到了3%-5%，去掉流量成本，很多人根本赚不到钱，不少人都准备改行，这个时候又名怀化站长网牵头做了一件事：统计所有做本地生活的站长粉丝量,大家抱团跟商家谈合作。

最后统计下来，一共32个做本地生活的站长，加起来有超过120万怀化本地活粉，而且粉丝群体不重叠，有做美食的、有做装修的、有做婚介的、有做旅游的，加起来能覆盖怀化大半的本地网民，我们带着这个数据去跟怀化本地的餐饮、酒店、KTV连锁商家谈：我们不给你抽佣金，我们给你做包年推广，三十多个账号一起给你推，保证给你带约定数量的客流量，一年服务费只收你两万，比你找一个百万大V便宜一半,覆盖的人还多。

最后一共谈成了24家商家，总营业额接近50万，平均每个站长每个月能多分到一万多块，比原来拿佣金的收入还涨了30%，很多原来准备放弃的小站长，一下子又活过来了，这就是本地圈子的好处：单打独斗你谈不下来的资源，抱团就能谈下来；你一个人解决不了的问题,圈子里喊一声总有人能帮你。

这么多年我在又名怀化站长网见过太多这样的事：新人不会做项目，老站长免费给你诊断，少则几千多则几万的冤枉钱就能省下来；你做项目缺个技术合伙人，群里喊一声就能找到本地靠谱的人，面对面沟通比找外地陌生人靠谱一百倍；你缺广告资源，缺合作渠道，本地老板直接就在群里，不用被第三方平台抽成,大家直接见面谈合作。

根据抖音2024年6月刚发布的《县域互联网创业报告》显示，2023年县域创业者的同比增速比一线城市高出17个百分点，县域本地生活服务的市场规模已经突破2万亿，越来越多的年轻人选择返乡回小城做互联网创业，而这些人最缺的不是技术，不是资金，是能对接资源、能少走弯路的本地圈子,这也是又名怀化站长网存在的最大意义。

写在最后：站长网从来不是一个网站，是一群创业者的家

到今年，又名怀化站长网已经走了12年，从最早的几个站长凑起来的QQ群，到现在有几百个稳定活跃的本地创业者，我们见过太多人起起落落：有人从身无分文做到年入百万，有人走错路亏光了积蓄从头再来,唯一不变的就是我们这群草根抱团取暖的初心。

很多人说，现在都什么年代了还做站长网，早就过时了，可我觉得，只要还有想要靠自己双手在小城改变生活的草根创业者，怀化站长网就永远不会过时，我们不做什么高大上的创业孵化，也不割创业者的韭菜收什么加盟费，我们就是给大家搭个台子，资源共享，互相帮忙，让新人少走弯路，让老人有新出路，一起给怀化本地做点实事,一起把怀化的好东西卖到全国各地去。

如果你也是在怀化做互联网创业，或者想要回怀化做互联网，欢迎你来又名怀化站长网坐坐，我们每周都有茶话会，总有一杯茶,一个能帮到你的朋友在等你。