前阵子跟几个做游戏创业的朋友聚会,聊到现在行业里最被低估的工具，超过一半的人都提到了多玩数据，很多年轻开发者可能对多玩的印象还停留在十几年前发游戏攻略、讨论魔兽副本的老论坛，实际上如今的多玩数据，已经是国内游戏行业覆盖最全面的细分数据平台之一——大到腾讯网易头部产品的季度流水，小到三五人团队做的微信小游戏的用户留存率，你都能找到公开可查的维度，更重要的是，很多人只会看头部流水榜，却错过了藏在细分数据里，只属于中小玩家的红利，今天我们就好好聊聊这个事。
很多人都用错了：多玩数据不止有流水总榜
我身边有个做了6年小游戏的朋友叫阿凯,在广州租了个几十平的小办公室，巅峰时期团队有10个人，去年差点撑不下去关门，我去年年底跟他喝茶的时候，他头顶都快秃成地中海了，手里攥着上个月的对账单，跟我说亏了20多万，把上半年赚的钱都赔进去了。
他当时踩的坑,也是绝大多数中小厂商都会踩的坑：看数据只看多玩数据的流水总榜，看到仙侠品类常年霸占前三，总流水占了小游戏市场的30%以上，想都没想就砸钱做了一款仙侠换皮，攒钱买量推流，结果投进去30万，回本不到10万——头部厂商一款仙侠的买量预算就是一个亿，关键词出价都被抬到了一个点击十几块，阿凯那点钱扔进去连水花都没冒一个，用户都被大厂抢走了。
后来他闲得翻多玩数据的细分品类报告,才发现了一个被所有人忽略的机会：2024年开年之后，下沉市场用户对“乡村题材模拟经营”的搜索量环比涨了273%，但是全平台上线的同品类产品不到20款，供给缺口特别大，更有意思的是，多玩数据的用户画像显示，这个品类的核心用户是30到50岁的下沉市场女性，她们的付费习惯跟仙侠用户完全不一样：不氪排行榜、不氪装备，就愿意花钱扩建农田、养稀有畜禽，单客价不高但是7日留存比仙侠高15个百分点，买量成本也只有仙侠的三分之一。
阿凯当时眼睛一下子就亮了,拉着剩下的4个老兄弟，用AI生成美术素材，改了改现成的游戏框架，3个月就做完了，拿到版号之后4月初上线，现在每个月流水稳定在200万左右，去掉渠道分成和买量成本，每个月净赚几十万，上个月刚换了一台新的迈腾，你看，同样是看多玩数据，有人只看到头部的内卷，有人就能找到没人抢的新蛋糕，区别就是你会不会用数据。
很多人提起多玩数据,第一反应就是“哦，那个排流水榜的”，但实际上，总榜只是给行业看个热闹，真正值钱的信息，都藏在细分的增长率、用户画像、评论词云这些细节里，对于没有几个亿买量预算的中小团队来说，总榜里的热门赛道早就被巨头挤得没位置了，只有这些细分数据里，才藏着普通人能抓住的机会。
2024最新数据：红利不在头部，在被忽略的细分赛道
今年7月份多玩数据刚发布了《2024上半年中小游戏厂商生存报告》，我看完最大的感受就是：现在行业里很多自媒体喊“游戏行业已经没机会了，都是腾讯网易的天下”，纯纯是瞎扯淡，他们根本没看过真实的数据，只会拿头部的内卷说事儿。
这份报告里有两个很有意思的数据：第一，目前TOP100的游戏产品，确实拿走了全行业70%的流量，但是剩下30%的细分流量，市场规模加起来一年超过3200亿，比很多整个行业的规模都大；第二，中小厂商细分产品的平均净利润率，比头部产品高12个百分点——原因很简单，头部产品为了抢流量，买量成本已经涨到了平均112块钱一个用户，而细分品类的获客成本只有26块钱，而且不需要抢顶级IP，开发成本也只有头部产品的几十分之一。
刚好今年8月份国家新闻出版署刚下发了2024年第八批国产游戏版号,一共89个版号，其中超过7成都是中小厂商拿到的，而且大部分都是细分赛道的产品，没有几个是大IP大制作的仙侠、对抗类产品，这其实也释放了一个很明确的信号：现在鼓励中小厂商做差异化创新，细分赛道的政策空间也更大。
最近爆火的《乡村爱情之经营人生》就是最好的例子，这款产品就是妥妥的细分赛道产物，发行方也不是腾讯网易这样的巨头，就是一个几十人的中小团队，多玩数据显示，这款产品上线不到3个月，日活已经突破了300万，月流水超过2亿，而且利润率比很多同流水的头部产品高太多，因为它抓的就是下沉市场用户对乡村IP的情怀，没有跟巨头抢热门赛道，反而吃得盆满钵满。
我个人一直有一个观点：游戏行业发展到今天，早就不是“做一款大产品爆打全球”的时代了，但绝对不是没机会了，巨头的优势是资金、流量，劣势是船大难掉头，他们要的是几十亿上百亿的大市场，根本看不上一年几个亿几百万的细分赛道，可对于中小团队来说，一个一年赚几百万的赛道，就够养活整个团队，让所有人都过得很好了，这么多细分赛道加起来，就是数不清的机会，就看你愿不愿意放下“我要做爆款”的执念，去数据里找用户没被满足的需求。
数据的本质：读懂用户需求，才是破局的关键
很多人用多玩数据,都会犯一个错误：就是只看“什么品类现在赚得多”，然后跟风去做，本质还是用数据找风口，而不是用数据找需求，我见过太多团队，看到AI养成火了就做AI养成，看到狼人杀火了就做狼人杀，等你做出来上线，风口早就过去了，钱也被第一批吃螃蟹的人赚走了。
多玩数据真正的价值,不是告诉你现在什么火，而是帮你看懂用户真正想要什么，哪些需求还没人满足，阿凯当时做乡村模拟经营的时候，就做了一件很多厂商都不会做的事：他翻遍了多玩数据里所有同品类产品的用户评论，把热词全部导出来做词云，发现用户提得最多的几个需求是：不要强制插广告、能养畜禽、能建农家乐招呼客人。
之前已有的几款乡村题材产品,大多都是照搬城市模拟经营的框架，强制插广告，核心玩法是盖高楼，根本没贴合用户的需求，阿凯就针对性调整：把强制插广告全部改成“看广告得奖励”，不想看就不看，核心玩法就是开荒、种地、养鸡养鸭，开农家乐接客，完全贴合用户的需求，上线之后好评率直接冲到了小游戏平台的前10%，自然推荐流量也跟着涨，省了一大笔买量钱。
还有今年夏天爆火的轻度AI小游戏《我的虚拟同桌》，也是一样的逻辑，这款产品的开发者是三个刚毕业不久的大学生，一开始本来打算做AI养成对战，后来看多玩数据的用户画像，发现关注AI陪伴类产品的用户，70%都是一二线城市的女大学生，她们提得最多的需求就是“能听我吐槽”“不用氪就能玩”，根本没人在乎对战冲榜。
三个小伙子直接砍掉了复杂的对战系统,把所有精力都用来优化AI对话的逻辑，让AI同桌更像真实的学生，能聊学业、聊感情、陪用户吐槽，上线之后很快就火了，现在每个月流水稳定在120万以上，对于三个刚毕业的年轻人来说，这已经是非常好的成绩了，你看，他们没有抢热门赛道，只是顺着数据找到了用户没被满足的需求，就做出来了能赚钱的产品。
新手开发者用好多玩数据，记住这三个避坑原则
最后给所有刚入行的中小开发者和新手创业者,总结三个我见过很多人验证过的，用好多玩数据的原则，帮你少踩几十万的坑：
第一个原则,永远找“增长率高于渗透率”的品类，什么意思呢？就是搜索、关注这个品类的用户增长很快，但是已经上线的产品很少，渗透率很低，这样的赛道才有机可乘，如果一个品类渗透率已经很高，增长率很慢，那就是红海，别去碰，比如现在的仙侠就是渗透率高增长率低，而乡村题材、银发市场的休闲游戏就是增长率高于渗透率，机会就多很多。
第二个原则,一定要分渠道看数据，不要拿一个数据套全渠道，多玩数据里会分微信小游戏、抖音小游戏、App Store、TapTap不同渠道的数据，不同渠道的用户差异非常大：抖音的用户更喜欢短平快的解压类，微信下沉市场更喜欢模拟经营、棋牌，App Store的用户愿意为优质独立游戏付费，TapTap的用户看重玩法创新，你不能把给微信用户的产品放到抖音去推，肯定做不起来。
第三个原则,提前看流量周期，跟着节点备货，多玩数据能查到过去几年不同品类的流量波动，比如每年6到8月暑假，学生用户多，解压类、对抗类的流量会比平时涨120%，每年春节前后，下沉市场的棋牌、模拟经营流量会涨80%，你提前一两个月做好产品上线，刚好能赶上流量高峰，比你随便选个时间上线效果好太多，我认识一个做独立游戏的小朋友，去年做了一款解压戳泡泡的小游戏，本来打算3月份上线，后来看多玩数据的流量周期，推迟到6月底上线，刚好赶上暑假，两个月赚了20多万，如果3月份上，估计连5万都赚不到，这就是提前看数据的好处。
说了这么多,其实核心就是一句话：现在的游戏行业，从来都不缺机会，缺的是会找机会的眼睛，多玩数据存在这么多年，从页游时代到手游时代，再到现在的小游戏时代，每次行业变革，都有一群中小团队靠着它挖到第一桶金，很多人说现在红利没了，其实红利从来都不是在所有人都看得见的地方，它就藏在细分的数据里，藏在用户没被满足的需求里，只要你愿意沉下心去找，哪怕只有三五个人的小团队，也能在这个行业里赚到属于自己的那一份钱。