很多国内老玩家对netdragon（网龙）的最初印象，基本都和《魔域》这款国民端游绑定，我至今还记得初中时候，攒了半个月早饭钱偷偷去网吧充魔石，蹲在隐雾沼泽的蜘蛛点守半个钟头，就为了爆一本全服务器都抢着要的飞天连斩，那个时候谁能想到，当年靠着一款国产端游破圈的老牌厂商，早已经悄悄完成转型，成了中国游戏出海赛道里,靠着AI技术吃遍全球的隐形冠军。

从魔域时代到出海领跑，老牌厂商的长期主义

很多人对网龙的印象还停留在“吃老本的端游厂商”，但实际上，网龙是国内最早一批吃出海螃蟹的游戏公司，早在2008年，国内游戏市场还在拼流量、抢用户的时候，网龙就带着《征服》《魔域》开始试水海外市场，那时候出海的中国厂商少之又少，没人看好中国游戏能走出去，不少人觉得“中国游戏就是换皮圈钱，出去也站不住脚”。

网龙的第一波出海就选了别人不敢碰的中东市场，这个市场对内容合规要求极高，文化差异也大，很多厂商碰都不敢碰，网龙当时做了一件很笨的事：专门招了一大批当地的文化顾问，大到节日活动设计，小到角色服装的配色，全部按照当地习俗调整，比如开斋节的时候，网龙会专门做开斋节专属活动，设计符合当地审美的限定时装，不会像其他厂商那样直接把国内的春节活动换个皮就上线，就是靠着这种笨功夫，《征服》在中东市场火了快15年,至今还是当地流水排名靠前的国产MMO。

这份长期布局的收获，在最新的财报里也体现得淋漓尽致，2024年8月网龙发布的上半年财报显示，网龙上半年总营收29.3亿元，其中网络游戏业务收入22.6亿元，同比增长16.3%，而海外收入占游戏总收入的比例已经超过76%，也就是说，网龙现在超过四分之三的游戏收入来自海外，早已经完成了从国内厂商到出海巨头的转身，对比很多国内厂商现在还在卷国内内卷、买量换皮,网龙早早布局的差异化优势已经非常明显。

AI不是营销噱头，是扎进研发链的真改变

这两年AI游戏是行业热词，很多厂商蹭热点，做个AI捏脸、整个AI对话就敢说自己是“AI原生游戏”，但实际上AI根本没真正落到生产环节，但网龙的AI布局，是真的改变了每个基层员工的工作状态,我身边就有实打实的例子。

我发小阿凯四年前入职网龙厦门研发中心，做游戏原画师，最早他跟我吐槽最多的就是工作重复度太高：一个角色设计，先找一周参考，勾线上色改三四遍，策划每次都说“感觉不对，再改改”，改到第五版最后说还是第一版好，半个月时间就浪费了，天天加班到九点多,连陪刚上幼儿园的女儿去公园都做不到。

这两年网龙推内部自研的AI研发工具之后，阿凯的工作状态完全变了，现在他接一个新的角色需求，只需要把策划要求的风格、种族、技能属性输进公司的AI工具，十分钟就能出十几张不同方向的概念稿，他只需要选个大方向，调整细节，最多三天就能出成品，哪怕要改需求，输入新的要求十几分钟就能出新版本，改十版也不心疼，去年阿凯所在的项目组做新的海外版本，阿凯用AI工具提前一个月就完成了全部美术资源储备，还拿了公司的年度AI创新奖，现在他基本能准时六点半下班，每天都能接女儿放学,周末还能带着家人去环岛路骑车。

阿凯跟我说，原来很多同事怕AI抢饭碗，现在发现AI只是帮你把重复找参考、改细节的活干了，把更多时间留给创意，他原来一年最多出10个高品质的原创角色，现在能出25个，而且有更多时间打磨自己的风格，去年他还在厦门开了自己的个人原画展，这放在原来天天加班改稿的状态下,根本不可能实现。

不只是基层员工的工作，网龙已经把AI打通了游戏研发的全流程，今年3月网龙正式发布了自研的AI全流程研发平台“网龙AI梦幻工坊”，不仅能做美术生成，还能写剧情文案、生成关卡、调整数值，甚至能帮着做测试找BUG，今年6月网龙还和字节跳动的火山引擎达成了合作，双方在AI生成内容、云原生架构、大模型训练方面深度合作，进一步升级AI研发能力，按照网龙公布的数据，现在用AI工具，一款中型手游的研发周期能压缩40%，研发成本能降低35%，对于很多中小团队来说,这几乎是降维打击的改变。

我个人一直认为，判断一个公司的AI布局真还是假，就看两个标准：第一有没有改变基层员工的生产效率，第二有没有实实在在体现在成本和利润上，网龙显然是做到了，不是蹭热点玩概念,是真的用AI改造了整个生产链条。

出海下半场，AI给中国游戏换了新筹码

现在中国游戏出海已经走到了下半场，最早的红利期已经过去了：前十年出海靠的是性价比、流量买量，把国内验证过的玩法换个皮就能拿出去赚钱，但现在不一样了，2024年谷歌发布的《中国游戏出海报告》显示，最近三年海外市场的获客成本涨了270%，新兴市场的玩家审美也越来越高，只会换皮的产品根本活不下去，出海需要新的核心竞争力,而AI就是网龙手里的新筹码。

就拿本地化来说，原来一款游戏出海到一个新市场，上万句台词的翻译、本地化润色，一个十个人的本地化团队要做三个月，成本几十万，现在网龙用定制训练的AI大模型做翻译，一周就能出初稿，AI还能学习当地的网络流行语、文化梗，翻出来的内容比人工翻译更符合当地年轻人的语境，比如去年网龙推泰国市场的新游戏，AI翻译出来的主角台词，用到了当时泰国年轻人最火的“佛系上班”梗，上线后在社交平台直接火了，带来了几十万的免费流量,这放在原来人工本地化根本赶不上热点的更新速度。

再比如针对不同市场的玩法调优，网龙去年进入非洲市场推《魔域手游》，原来我们对非洲市场的认知就是“低配置、浅体验”，但AI分析当地玩家的行为数据之后发现，非洲玩家其实特别喜欢MMO里的组队PK，对爆率的要求远高于其他市场，网龙的AI团队只用了两周就调整完了全服的爆率设置和PK规则，新版本上线三个月，下载量就突破了1000万，流水比预期高出了60%，要是原来的研发流程，从调研到改版本至少要三个月,窗口期早就过了。

在我看来，中国游戏出海过去拼的是人力成本红利，现在拼的是技术红利，AI就是当下最大的技术红利，很多厂商还在抱着原来的老思路，花几个亿买量抢用户，不愿意在技术研发上投入，但网龙这种提前把AI落地的厂商，已经拿到了下半场的入场券，今年谷歌的出海报告里，还专门把网龙当成AI赋能出海的典型案例写了进去,这就是对网龙布局的认可。

不止游戏，网龙的AI布局比你想的更广

很多人不知道，网龙本来就不是只做游戏，早年网龙就是做教育科技起家的，现在AI也同样赋能了网龙的教育业务,而这块业务其实也在海外开花结果。

现在东南亚很多国家都掀起了学中文的热潮，但是缺中文老师，尤其是乡村地区，根本招不到专业的中文老师，网龙就推出了AI中文学习产品，AI能一对一纠正发音，批改作业，还能模拟日常对话场景，学生随时随地都能学，2024年上半年的数据显示，网龙的AI中文产品已经覆盖了泰国超过200所乡村学校，帮上万名乡村孩子接触到了专业的中文教学，接下来还会推广到马来西亚、印尼等更多国家。

从这点就能看出来，现在的netdragon早就不是当年那个只做《魔域》的游戏厂商了，它已经变成了一家以技术为核心，出海为方向，游戏和教育双轮驱动的科技公司，游戏是它的基本盘，给它提供了稳定的现金流，AI是它的新引擎，帮它降本提效打开新空间，教育是它的新赛道,承担了更长期的布局。

老牌厂商的破局，值得更多玩家参考

回头看网龙这二十多年的发展，其实给很多老牌互联网厂商提供了一个很好的破局样本：很多国内老牌厂商要么躺在原来的基本盘上吃老本，慢慢被市场淘汰，要么盲目追热点，什么火投什么，最后多元化翻车里外不是人，但网龙的路子一直很清晰：早年抓住端游的机会做出了《魔域》，然后早早布局出海，吃到了出海的红利，现在又早早布局AI，把AI落到生产的每个环节，不玩虚的,只做落地的事。

AI时代不是只有创业公司才有机会，老牌厂商只要愿意放下身段，扎扎实实做技术落地，一样能拿到新的增长曲线，而中国企业出海，也需要更多这样不玩概念、踏踏实实做产品的玩家，把中国的技术和产品带到全球更多地方，这就是我看好netdragon接下来发展的原因，毕竟，把每一步都走实的玩家,永远不会被时代淘汰。