流量红利退潮后，游戏自媒体的集体焦虑
如果你是一个关注内容行业的人，最近半年应该能听到不少游戏自媒体人的抱怨：流量越来越少，分成越来越低，钱越来越难赚，这不是空穴来风，2024年以来，各大内容平台都陆续调整了游戏内容的分成和推流规则：4月抖音更新了游戏发行人计划，把原来按点击计算的分成改成了按用户7日留存计算，据很多中小博主反馈，收入普遍下滑了50%以上；5月腾讯游戏创作者生态大会上也提到，接下来会缩减头部顶流博主的推广预算，把更多资源倾斜给中尾部的精准内容创作者；就连一直对游戏内容相对友好的B站，也在今年年初提高了原创内容的流量倾斜占比,同质化的洗稿内容流量直接砍半。
我身边就有一个非常典型的例子，我的大学同学阿凯，95后，原来在广州的一家广告公司做平面设计，2021年看到游戏自媒体的红利，辞了工作拿攒了5年的10万块出来创业，专门做原神、崩铁这类热门二游的短视频攻略，最巅峰的时候是2022年，他剪了一条15秒的“抽卡80发全歪给米哈游写投诉信”的短视频，爆了1200多万播放，当月光平台分成加广告植入就拿了8万多，那时候阿凯意气风发，拉了两个同校毕业喜欢玩游戏的朋友一起租了商住两用的办公室，说要三年做千万粉账号,未来冲击MCN机构。
可从2023年下半年开始，情况急转直下，同样的配方同样的内容，原来发出去随便就能几十万播放，后来连十万播放都很难达到，阿凯一开始以为是自己内容不行，换了脚本换了拍摄方式，还跟风学别人做直播抽卡，折腾了大半年，投入的成本越来越高，收入反而越来越低，今年4月抖音改完成名规则之后，阿凯每个月本来三万多的发行人分成直接掉到了不到八千，扣除房租、社保、水电之后，三个年轻人连吃饭都成问题，撑了三个月之后，另外两个伙伴最终还是退出去找了朝九晚五的工作，原来的工作室也退了，阿凯现在窝在自己出租屋里更内容，最惨的时候交完房租口袋里只剩一千七百块,连吃了一个星期的泡面。
其实阿凯的遭遇不是个例，是现在整个游戏自媒体行业的缩影：前几年流量红利期，只要你敢蹭热点会洗稿，随便剪剪视频就能分到流量赚点钱，现在红利退潮，海水退了才发现谁在裸泳，那些没有核心竞争力只会蹭流量的博主,最先被拍在沙滩上。
死路一条，差异化才是破局密钥
我上个月去上海参加了一个游戏自媒体行业的沙龙，碰到了一个00后女生小夏，她的经历给了我很深的感触，小夏是中国传媒大学游戏专业今年刚毕业的学生，一开始做内容的时候也跟风做热门新游的攻略，结果做了大半年，账号只有不到两千粉，根本赚不到钱，后来她干脆放弃了追热点，转而做自己真正喜欢的内容：老游戏考古。
她专门挖九十年代到零零年代国产单机游戏的隐藏细节和幕后故事，为了做一期《仙剑奇侠传1》“林月如其实没有死”的内容，她翻遍了软星早期放在档案馆的原始企划案，还托业内的前辈联系到了当年参与仙剑1开发的老员工，挖到了很多从来没有对外公布过的设计细节，最后做出来的视频，不光有文案解析，还有当年原始手稿的扫描图、老开发者的口述录音，整个视频12分钟，发在B站之后一周就爆了180多万播放,直接涨了12万粉。
现在小夏专门做老游戏内容，粉丝不到五十万，但是粉丝粘性极高，上个月她接了某厂商重制经典国产单机的推广，推广费就有15万，比很多百万粉做热门新游的博主赚的还多，我问她为什么能做成，她说：“你去搜崩铁攻略，能出来几千个博主，内容都是一模一样的，用户为什么要看我的？但是你搜‘仙剑1隐藏细节’，只有我做了这么深的内容，没人能替代我，这就是我的优势。”
这句话点透了现在游戏自媒体破圈的核心：现在早就不是那个随便蹭蹭热点就能赚钱的时代了，新游上线一周，几千个博主一起做内容，90%都是同质化的洗稿，算法不爱推，用户也不爱看，流量自然都被头部几个大号拿走了，小博主根本分不到一口汤，反而那些看起来小众的差异化赛道，因为做的人少，只要你内容够扎实，很容易就能做出来,还能形成自己的护城河。
很多人说AI出来之后，游戏自媒体更没法做了，AI一分钟就能出一篇攻略，十秒钟就能剪一条视频，其实我不这么看，AI能替代的都是标准化的通用内容，黄泉配队攻略”“原神宝箱位置”，这些内容AI随便做做就能出来，但是像小夏挖老游戏的独家细节、阿凯给粉丝做一对一的配队指导、那些带个人独特观点的游戏评测，AI根本做不出来，反而AI淘汰的都是那些只会洗稿做低质内容的博主，给真正愿意做原创做深度的创作者腾出了空间,这其实是好事。
从赚流量快钱到做长期生意，思路转了天地宽
我前阵子跟阿凯聊天，他说自己现在反而比之前开工作室的时候还舒服，原来一心想着冲粉丝量冲播放，天天焦虑得睡不着觉，现在工作室散了，反而想通了，换了个思路做，原来他做内容都是做泛流量，吸引路人看了就走，现在他专门做崩铁的深度配队和开荒指导，把粉丝引导到自己的私域群，收9块9一个月的会员，给粉丝做一对一的配队，还卖自己整理的全版本开荒攻略PDF,一份卖29块9。
我问他现在收入怎么样，他说现在每个月稳定有三万多，虽然比不上巅峰时候一个月赚八万，但是不用付房租不用养员工，扣完成本之后剩下的都是自己的，比原来靠平台分成忽高忽低稳定多了，时间还自由，想出去玩就停更两天,不用像之前一样天天赶热点催更。
阿凯的转变其实代表了现在很多中小游戏自媒体的方向：原来大家都觉得做自媒体就是赚平台的流量钱，就是追着平台的规则跑，平台给流量就有饭吃，平台不给就饿死，现在很多人慢慢转过来了，开始自己做自己的用户，把流量掌握在自己手里,做长期的生意。
而这个方向其实也刚好符合现在游戏厂商的需求，我最近跟几个游戏公司的投放负责人聊天，他们都说现在投放根本不盯着头部千万粉的大V了，反而更喜欢找那些十万到一百万粉之间的腰部博主，尤其是有自己私域的博主，为什么？头部大V的流量都是泛流量，一百万播放里面可能真正对游戏感兴趣的不到一万，转化率连1%都不到，价格还贵，一条推广要几十万，而腰部博主的粉丝都是精准冲着内容来的，转化率能到10%以上，推广费只有头部的十分之一，性价比高太多了，今年米哈游、鹰角这些厂商的中小新内容推广，百分之七十都给了中腰部的精准博主,这已经是行业公开的秘密了。
很多游戏自媒体人一直有个误区，就是一味追求粉丝量，觉得粉丝越多赚的越多，其实根本不是这么回事，我见过太多千万粉的游戏账号，接不到广告，赚不到钱，因为粉丝都是来看免费攻略的，不精准也不消费，反而很多十万粉的小账号，粉丝都是喜欢你的特定内容，愿意付费也愿意转化，活的比千万粉的大V还滋润，粉丝量不重要，有没有属于自己的精准用户,才是能不能活下去的关键。
春秋网给中小创作者的启示：价值永远比流量重要
说到这里，其实也刚好扣回我们今天的主题，春秋网作为一个专注内容行业深度的平台，这么多年来一直坚持的方向，其实刚好给现在很多迷茫的游戏自媒体人指了一条路：不追短平快的流量泡沫，只做有价值的深度内容，服务好自己的精准用户,就能长期活下去。
我经常逛春秋网的游戏专栏，发现上面很多作者都不是什么百万粉的大V，有的就是业内的策划，有的就是喜欢玩游戏的资深作者，他们不追热点，不写标题党，就写自己对游戏行业的观察，对游戏产品的深度分析，结果很多业内人都爱看，所以他们经常能接到业内的商业约稿，一篇深度稿子的稿费就能到几万块，比很多做C端流量的博主赚的还多，而且做的内容都是自己喜欢的,也不用天天赶热点焦虑。
其实现在很多人都说内容行业不好做，游戏自媒体更不好做，其实不是不好做，是原来赚快钱的时代过去了，原来流量红利的时候，阿猫阿狗都能分一杯羹，现在红利过去了，行业开始洗牌，淘汰的都是那些没有核心竞争力，只会蹭流量洗稿的人,留下来的都是真正能给用户提供价值的创作者。
我一直觉得，游戏自媒体这个行业，本质上还是内容生意，只要你能给特定的用户提供别人给不了的价值，你就永远有饭吃，你能给普通玩家提供独家的攻略，你能给业内人士提供深度的行业观察，你能给喜欢老游戏的玩家提供别人挖不到的幕后故事，这些都是价值，都是你的护城河，别人抢不走,也替代不了。
回到开头阿凯的故事，他最近跟我说，他打算下半年再慢慢招一个助理，把内容做的更细一点，虽然不可能像之前一样想着三年做千万粉了，但是现在这样，靠着自己的内容，每个月稳定赚钱，时间自由，做的又是自己喜欢玩游戏的内容，已经比原来上班舒服太多了，其实对于大多数普通的游戏自媒体人来说，这就是最好的结果：不用挤破头去当头部顶流，靠着自己的内容，养活自己，活得舒服,就是破圈了。
这个时代，从来不缺蹭流量的人，缺的是愿意沉下心做内容的人，你只要沉下心，找到自己的差异化，做好自己的价值，就一定能在这个行业活下去,甚至活的很好。