嗨，我做游戏自媒体快五年了，见过这个圈子最风光的时候，也见过这两年行业寒潮里各人各样的活法，今天就掏心窝子跟大家聊聊，没有割韭菜的套路,全是我真金白银换回来的真心话。
去年到今年，游戏自媒体圈到底变了啥
2023年之前，游戏自媒体其实还是很好做的：版号放开后一堆新游戏上线，厂商都需要买量宣传，不管你是几万粉的小UP还是几百万粉的大V，都能接到广告，那时候圈内朋友聚会，聊的都是这个月接了几个广、换了什么车，我那时候也天真地觉得,这碗饭能吃一辈子。
结果从去年下半年开始，风向一下子就变了，首先是甲方端的收缩：虽然版号照常发，但很多中小厂商拿了版号也没钱上线，砍项目、裁预算成了常态，今年年初我跟某中型游戏公司的品牌负责人吃饭，他说他们公司去年砍了三个已经做完的项目，全年自媒体投放预算从2000万直接砍到200万，还全都给了头部几个大V，中小自媒体根本轮不上，就连腾讯网易今年也在优化非核心业务，不少边缘项目的投放预算直接砍没了,这是整个行业层面的变化。
流量端的规则变了：今年B站下调了中长尾UP主的创作激励，很多原来每个月能拿三五千的小UP，现在每月激励只剩几百块，连电费网费都覆盖不了；抖音的流量逻辑也从原来的短平快切片，转向了有观点有深度的中长内容，你剪个游戏片段加个BGM就能爆流量的时代,早就过去了。
我身边就有个非常典型的例子：认识了六年的朋友阿凯，19年那波B站手游风口起来的，最高峰做到120万粉，那时候一条手游测评广告开价15万，还得排队等，他那时候在上海陆家嘴租了120平的办公室，养了三个员工，日子过得非常风光，结果从去年开始，广告越来越少，2023年一整年只接了4个广告，加起来还不到30万，除去房租员工工资根本不赚钱，今年年初他退了办公室，裁了员工，自己搬到嘉定的出租屋，现在除了更内容，还开了个淘宝店卖二手游戏卡带，上个月我们一起喝酒，他摸着肚子说：“原来觉得100多万粉是自己的资产，现在才明白，粉丝都是平台的，平台不给你流量，你什么都不是，我这120万粉，每条视频播放还不到10万，连个10万粉的新号都不如。”
当然也有新的机会，就拿即将在8月20日上线的《黑神话：悟空》原来这种超级3A大作，投放基本都是头部大V包场，今年反而给了很多中小UP主机会：只要你长期做国产游戏内容，真的对黑神话有研究，就能拿到测试资格，这其实也说明，现在厂商也不只看粉丝量了，更看重内容质量和粉丝精准度,对小博主来说反而多了机会。
别被“月入十万”骗了，绝大多数人都在赔钱
现在网上随便一搜，就能看到一堆“做游戏自媒体月入十万”“三个月涨粉50万”的引流帖，好多新人看完就心动，辞了工作就往里冲,结果九个里面八个亏得底掉。
我去年就带过一个这样的应届生：小伙子叫小宇，985软件工程毕业，拿到了腾讯游戏运营的校招offer，年薪二十多万，结果刷到好多“做自媒体年入百万，比上班强一百倍”的内容，毅然辞了offer，拿家里给的十万块启动资金，出来全职做游戏自媒体，又是租房子又是买4090显卡，还买了一大堆正版3A游戏，说要做“国内最专业的3A测评”，结果做了八个月，粉丝才1.8万，创作激励每个月不到200块，只接过一条500块的小程序广告，十万块启动资金花得一干二净，房租都交不起了，上个月跟我联系说已经回去找工作了，问他后悔吗，他说太后悔了，原以为是风口，进去才发现早就挤满了，你一个新人没有资源没有积累,根本拼不过已经做了五六年的老人。
更坑的是现在满天飞的割韭菜骗局，这也是今年特别多的新情况：在小红书、抖音上，一堆人教你“0基础做游戏自媒体，日赚500”“批量做号月入五万”，收你几千块学费，给你一套好几年前的搬运教程，让你剪游戏片段加个BGM就等着涨粉赚钱，可现在平台的查重机制多严啊，你搬运三个号，三个号全给你封掉，学费都赚不回来，上个月我还看到新闻，深圳一个小伙子交了两万块学费学做游戏号，结果一个号都没做起来，最后报警才把学费追回来,这种案例今年一搜一大把。
我一直说，游戏自媒体从来不是什么暴富的捷径，就是一个普通的职业，跟你开水果店、做设计师一样，需要积累需要用心，那些跟你说进来就能赚大钱的，99%都是想赚你的钱。
现在入行还有机会吗？我知道的几个活下来的例子
很多人问我，现在都卷成这样了，新人进来还有戏吗？我可以明确说：当然有，但你不能走原来的老路，这两年新起来的博主，没有一个是靠抢大品类流量起来的,全都是切了别人没注意到的细分赛道。
我认识一个叫阿菜的女生，原来在广州做游戏原画，天天加班加出了颈椎间盘突出，去年实在熬不住辞职了，本来只是想随便更点内容打发时间，结果她发现一个没人做的缺口：网上所有人都推荐3A大作、重度手游，都是几十G需要下载的大游戏，没人关注打工人的需求——我们上班摸鱼，就想玩个五分钟放松一下，不想下载大游戏，也不想动脑子，她就盯上了这个细分赛道，专门更“适合摸鱼的5分钟小游戏”，每条视频一分多钟，就讲这个游戏哪里好玩、适合什么时候摸鱼玩，结果一下子就爆了，做了14个月，现在18万粉丝，全都是非常精准的年轻打工人，现在一个月接两三个广告，有奶茶品牌、办公软件、小程序游戏，一个广告报价八千到一万，再加上推荐小游戏的分成，一个月稳定赚三四万，比原来做原画加班赚的还多，还不用天天熬夜加班，她跟我说，根本没想过做百万粉大V，就这样赚点安稳钱,比原来舒服太多了。
还有一个我粉丝，叫老周，今年42岁，原来在武汉的国企做工会干事，内退之后没事干，就喜欢玩老游戏，收集各种老游戏机，他就在抖音更内容，讲自己小时候玩的老游戏的幕后故事：讲当年《仙剑奇侠传一》制作组穷到吃泡面，讲《传奇》当年为什么能火遍全国，讲红白机上那些山寨游戏的来历，他不会做酷炫的剪辑，也不会说网络热梗，就是对着镜头慢悠悠地讲，结果吸引了一大堆跟他同龄的老玩家，一年多就做到了27万粉，现在好多怀旧服、老游戏平台都找他接广告，还有人找他卖老游戏机拿抽成，一个月能赚四五万，比原来在国企上班多三倍，他说我就是把自己喜欢的东西讲出来,没想到还能赚钱。
我的个人观点非常明确：现在游戏自媒体的机会，从来不在大而全，而在小而美，你切一个细分领域，把这群用户服务好，就能活得很好,根本没必要去跟头部大V抢那点大品类的流量。
给想要入行朋友的四个掏心窝子建议
我整理了四个我自己总结的经验，送给想要入行的朋友,都是踩过坑换回来的：
第一，千万不要裸辞入行，先兼职做起来，我见过十个裸辞的，九个都死了，为什么？你裸辞之后就指望这个吃饭，压力一大就想快点赚钱，内容就会变形，急功近利反而做不起来，我自己当年就是，原来在互联网公司做产品经理，兼职做了两年，每个月收入稳定超过上班一倍之后，我才辞职，就算你做了大半年做不起来，你还有工作，没什么损失,试错成本几乎为零。
第二，一定要切细分赛道，不要碰热门大品类，现在原神测评、3A测评、通用手游攻略这些大品类，头部早就把流量占完了，你一个新人进去，连汤都喝不到，你不如往细了切：手残党能玩的3A、只给女生推荐的治愈小游戏、考研党摸鱼五分钟小游戏、老男人怀旧游戏，越细分，竞争越小，用户越精准,赚钱反而越容易。
第三，一定要沉淀私域，不要把鸡蛋都放在平台篮子里，平台规则说变就变，今天给你流量，明天就能给你限流，说封你号就封你号，阿凯就是吃了这个亏，原来从来没做过私域，流量掉了之后根本没有翻盘的机会，我从做内容开始，就一直引导粉丝加我的公众号、进粉丝群，现在我一半以上的收入都来自私域，就算哪天我的抖音号B站号没了，我还有粉丝，还能继续做,抗风险能力强太多了。
第四，一定要多元化收入，不要只靠恰饭吃饭，原来恰饭是游戏自媒体的主要收入，现在恰饭越来越少，你就得拓展其他收入：可以做粉丝社群，收几十块会费给大家整理资源、聊游戏；可以带用户买游戏拿平台返佣；可以卖游戏周边、二手卡带；甚至可以组织线下玩家聚会收点报名费，都是稳定的收入，我自己现在恰饭只占收入的三分之一，剩下三分之二都是其他收入，就算半年没有广告，我也饿不死,这才是健康的模式。
其实做了五年，我最大的感受就是：这个圈子从来都不缺机会，缺的是沉下心做内容的人，早几年进来的人，很多都是因为喜欢游戏才做内容，火了之后才赚到钱，现在很多人进来，满脑子都是赚快钱，根本不喜欢游戏，怎么可能做出让用户喜欢的内容？只要你真的爱游戏，愿意沉下心给同好输出价值，不管什么时候进来，都有你的位置，如果只是想来赚快钱，那我劝你还是别来了，快钱早就赚完了，说白了，做游戏自媒体就是交朋友，你跟用户成为同好，他们自然愿意支持你，哪有那么多一夜暴富的神话,不过是一天天用心坚持罢了。