做To B生意的人，最近两年应该都有同一个感受：找客户越来越难了，我做了五年游戏行业自媒体，近些年认识了不少做To B生意的朋友，从卖文创周边给企业做礼品定制，到给工厂做自动化零部件，再到给互联网公司做外包服务，九成以上的人吐槽最多的不是产品不好做,是找不到精准的意向客户。
做To B生意，找不对客户再努力也白搭
我身边最典型的例子就是发小阿凯，2023年下半年他从干了8年的自动化设备厂离职，拿着20万积蓄在东莞开了一家做工业机器人核心零部件的小贸易公司，主要给珠三角的中小装备制造商供货，创业头半年，他一半的启动资金都砸在了获客上,结果差点赔光本金。
一开始他用的是老办法：跑展会，2024年3月广州举办工业自动化展，他咬咬牙租了个最小的展位，加上布展、雇兼职发传单，前前后后花了25000块，开展三天他每天站12个小时，脚肿得穿不上鞋，最后收回来三百多张名片，回来他抱着电话打了整整一周，结果大半号码打不通，能接通的不是前台说“采购不在”，就是一句“我们已经有固定供应商了”直接挂电话，最后只成了一笔12000块的小单,不算人力成本直接亏了一万多。
后来他又在网上买“老板名录”，八千块买了一千个珠三角装备制造企业的联系方式，拿到手才发现，超过一半号码是空号，剩下能接通的里，有三分之一的企业早就倒闭了，还有的老板五年前就转行了，剩下几个有意向的，早就被几十个同行打过电话，一开口就骂“再打过来我举报了”，那时候阿凯天天找我出来喝酒,说再找不到客户就只能关门回去打工了。
这其实不是阿凯一个人的困境，根据艾瑞咨询2024年上半年发布的《中国To B中小微企业获客现状报告》，目前国内72%的To B中小微企业，获客依然依赖线下展会、人脉转介绍和免费平台搜信息，获客成本平均占到营业收入的26%，获客周期超过30天，超过六成的小老板每天要花3小时以上找客户整理名单，大把能用来谈单做产品的时间，都浪费在了找客户这件事上，今年7月工信部发布的《中小微企业稳增长调结构强能力若干措施》里，还专门提到要鼓励数字化工具降低中小微企业获客成本，说白了就是现在行业太卷，再靠老办法找客户,只会被成本拖死。
亲测博购企业信息搜索商务版，好用在这三点
阿凯后来是通过同行老大哥用上了博购企业信息搜索商务版，一开始他还怕又是骗人的，结果用完第一个月就签了三个总金额27万的订单，直接把前半年亏的钱赚了回来，我特意借他的账号体验了半个月,也总结了它最打动中小老板的三个优点：
第一，筛选维度够细，能精准挑出你想要的客户，很多市面上的企业信息工具，筛选条件也就只有地区、行业、注册资本，很多细分需求满足不了，博购商务版可以从成立时间、经营范围、参保人数、企业资质甚至招投标历史多个维度筛选，比如阿凯要找珠三角成立3年以上、注册资本1000万以上、做工业机器人整机的企业，输入条件一秒就能出来符合要求的完整名单，不需要自己一个个筛垃圾信息，阿凯第一次搜就出来120个符合要求的客户,比他跑一次展会拿到的有效信息多十倍。
第二，信息新且准，大部分能直接对接负责人，这是我觉得它比很多知名大平台好用的地方：很多知名企业查询平台，更新周期慢，新成立的企业查不到，联系方式大多是公开的前台总机，根本转不到对接人，博购商务版的数据库每个月更新，对接了最新工商、行业协会、招投标公开信息，阿凯今年5月想对接一家今年2月才在佛山注册成立的新装备厂，本来以为查不到信息，结果博购上不仅有完整的企业信息，还有采购负责人的直连手机号，阿凯打过去一聊，对方刚好因为原来的供应商涨价在找替代,不到两周就签了年供货合同。
第三，没有隐形消费，一键导出太省时间，博购企业信息搜索商务版开通会员后，不限次数导出Excel名单，不需要导出一条收一块钱，也不会给你强制推几万块的获客套餐，阿凯现在整理好名单，直接导出分给合作的业务员，十分钟就能搞定原来要花一下午的工作，省下来的时间全都用来跟进客户，不止做贸易的老板好用，我认识一个在深圳HR SaaS创业公司做销售的小姑娘小林，原来每天要花四个小时整理意向客户名单，用上博购之后，每天十分钟就能筛选出符合要求的中小微企业客户，上个月业绩直接冲到了团队第一,光提成就多拿了八千多。
对中小微企业来说，找对工具比瞎忙活更重要
接触了这么多做To B生意的朋友，我个人一直有一个观点：现在做To B生意，最大的成本从来不是房租、不是进货，是时间成本，你一个小老板，每天把三分之一的时间花在找客户整理名单上，本质就是浪费最核心的生产力，与其花几万块去跑一次不确定的展会，买一堆没用的名单，不如花几千块用个靠谱的工具，把时间花在谈单做产品上,产出完全不一样。
很多人会说，我为什么不免费找信息，要花钱用工具？其实免费的信息才是最贵的，你花一周时间在各个免费平台扒下来几百个信息，大半都是错的没用的，时间花进去了，单子还没影，博购一年的会员费也就相当于一次小展会的展位费，只要成一个单，成本就收回来了，剩下的都是纯利润,这个账怎么算都划算。
而且现在整个市场环境就是这样，2024年上半年全国新设民营企业就超过了500万户，To B赛道的竞争只会越来越卷，你还在用十年前的老方法找客户，效率比别人低一半，成本比别人高一大截，怎么可能竞争得过别人？数字化转型不是大公司的专利，中小微企业更需要用低成本的数字化工具提效率降成本，博购这种工具说白了就是给中小微企业做的获客利器，自己掌控筛选标准，自己掌握获客节奏，不需要被第三方赚差价，也不需要花大价钱试错,对刚起步的小老板来说真的太友好了。
我现在身边做To B生意的朋友，只要有拓客需求的，我都会推荐博购企业信息搜索商务版，阿凯现在靠着这个工具已经开拓了长三角的市场，今年上半年的业绩已经做到了去年全年的两倍，还招了两个业务员，步子越走越稳，说白了，做To B生意，找对了精准客户，生意就已经成了一半，与其瞎忙活浪费时间，不如早点用对工具,把精力放在真正能赚钱的地方。