不知道你最近刷抖音、小红书有没有刷到过“太子妃计划”这个词？2024年下半年，这个词突然就在内容圈火了，相关话题在小红书的浏览量已经破10亿，无数普通人在这个概念里找到了适合自己的副业方向，我上周跟一个做了两年自媒体的宝妈喝茶，她跟我说，原来总想着什么时候能做到百万粉、什么时候能接大牌广告，没想到改走太子妃计划的路子之后，才做了半年，每个月的收入就翻了五倍，还比原来轻松了一半，这到底是割韭菜的新噱头，还是真的适合普通人的赚钱新路？今天我就跟你好好聊聊这件事。
从“争皇后”到“当太子妃”，命中普通人的变现焦虑
太子妃计划”这个说法，最早是今年6月小红书头部创作者顾西西提出来的，核心逻辑一句话就能说清：原来做内容行业，所有人都喊着“要做就做头部，要当就当皇后”，全平台的流量都往头部集中，大家挤破头也要抢那个第一的位置，但现在呢？各个主流垂类的皇后位置早就被占死了：美妆有顶流大主播，美食有头部KOL，就连亲子、职场这些赛道，头部格局两三年前就固定了，普通人没有团队、没有百万启动资金，根本挤不进去，就算侥幸蹭到一点流量，也留不住粉丝、变不了现。而太子妃计划的思路刚好反过来：我不抢皇后的位置，我就找一个足够细分的小领域，当这个小领域的唯一头部，就像太子专属的太子妃，不用跟那么多人争宠，只要守住自己的一亩三分地，就能稳定赚钱、吃得饱穿得暖。
这个说法为什么今年突然火？刚好戳中了现在普通人的普遍痛点，第一，整个内容行业已经进入存量时代，根据抖音和小红书今年三季度发布的官方创作者报告，平台日活增长已经明显放缓，流量不再像前几年那样大水漫灌，反而越来越偏向精准分发——标签越清晰的内容，越能拿到匹配的流量，小而美的账号反而比泛流量的大账号更容易吃到流量红利，报告里还有一组直观数据：2024年万粉以下的创作者商业变现率，同比去年上涨了47%，超过三成的万粉账号月收入能超过5000元，这个比例比去年高了整整一倍。
第二,现在越来越多的普通人想搞副业，根据百度指数的数据，今年“普通人副业”的搜索量同比上涨了120%，大家都想多一份收入抗风险，但大部分人既没有资源也没有太多空闲时间，根本玩不了大博主那套团队作战，太子妃计划这种稳扎稳打的小路子，刚好适合普通人起步。
我身边就有实打实的例子：开头我提到的那个宝妈小棠，今年32岁，原来在北京朝阳一家公司做行政，生完老二之后辞职全职带娃，前两年想做自媒体赚点零花钱，拍全职宝妈带娃日常，做了一年多涨了八千多粉，接一条广告才两三百块，一个月下来赚的钱不够给两个孩子买奶粉，今年年初她跟着太子妃计划的思路重新调整了赛道，因为她自己去年刚办完孩子的幼升小，老公单位有政保资格，她跑了三个月教委，把朝阳政保的规则摸得门儿清，很多大V讲政保都是讲全北京的，讲得特别粗，很多家长看完还是不知道自己能不能排上、材料怎么准备，于是她就专门做“北京朝阳幼升小政保资格解读”，只讲朝阳的政保，其他区一概不碰，就讲普通人听不懂的潜规则：比如哪些单位的政保优先级高，哪些材料容易被打回，没排上怎么补报这些细节。
才做了八个月,她现在只有9.2万粉，几乎全都是近两年要在朝阳升小学的家长，她开了个知识社群，一年年费99块，现在已经有2600多个人进群，还接一对一的升学规划咨询，一小时500块，每个月稳定排十几单，算下来每个月收入差不多四万五，比她原来当行政的工资翻了五倍还多，每天只需要工作三四个小时，上午送完孩子处理一下消息，下午接孩子之前就没事了，周末还能带两个孩子去公园露营，生活质量比原来上班的时候高了不止一个档次。
太子妃计划的核心：选对“头部看不上，你能做得了”的赛道
很多人刚听到太子妃计划，都会觉得不就是做细分领域吗？有什么新鲜的？其实不对，大部分人选细分赛道都选错了，太子妃计划选赛道有三个核心标准，少一个都赚不到钱。第一个标准：你自己有亲身经历的信息差，别人拿不走，也就是说，这个领域你比99%的人都懂，是你踩过坑、摸过门路子出来的，不是你网上搜两天资料就能拼出来的，还是说小棠的例子，她自己亲身办过朝阳的政保，知道里面哪些坑是官方不会明说的，哪些材料容易出错，这些信息你让一个做全国升学的大V去写，他根本写不出来这么细，所以家长只信她。
我上个月还在广州见了一个叫阿萌的女生,原来开女装实体店，疫情之后关店欠了十几万债，一开始做抖音做小个子穿搭，做了半年涨了12万粉，都是喜欢看穿搭的女生，接广告一条才一千多，卖衣服也卖不动，根本赚不到钱，后来她发现，很多开女装店的小老板都找她问，去哪里找150cm以下小个子的女装货源，很多大批发市场都缺这种小码款，于是她干脆转了方向，专门做“150cm以下女装二批拿货指南”，就服务开女装店的小老板，她自己在广州十三行待了五年，哪个档口做小个子女装款多，哪里能拿小批量，哪款好卖她门儿清，这些信息就是她独有的信息差，别人抢不走。
现在她才6万粉,80%都是开女装店的老板，她开了个拿货社群，年费199块，已经有1600多个人，平时帮店主找款，一件赚5块钱差价，每个月稳定收入六万多，才一年就把欠的债都还清了，还买了一辆代步车，你说这个赛道，哪个头部大V看得上？全中国也就十几万做小个子女装的店主，撑不起一个百万粉大V的团队开销，但养活阿萌一个人绰绰有余，这就是太子妃计划的魅力。
第二个标准：赛道足够小，小到头部懒得抢，但是足够养活你，很多人说，我细分了啊，我做减肥，我做产后减肥，我做剖腹产产后减肥，这够细了吧？其实还不够，你做剖腹产产后减肥，还是有很多大博主在做，你还是卷不过，你再细一点，做“剖腹产横剖产后三个月减肚子”，这个就够细了，头部大V根本不会专门做这么窄的内容，但是全中国每年有一千多万新生儿，一半都是剖腹产，这里面只要有几千个精准粉丝关注你，就够你月入过万了。
第三个标准：人群有明确的付费需求，不能为了细分而细分，我见过很多新手，为了细分搞出很多莫名其妙的赛道，左撇子上班族的早餐攻略”，细分是够细分了，但是左撇子上班族吃早餐跟普通人有什么区别？有什么共同的痛点非要花钱解决？没有，那肯定变不了现，细分的前提，是这群人有共同的、迫切需要解决的问题，而且愿意花钱解决，这样你才能赚到钱。
这里我也说下我的个人观点：很多人总觉得，粉丝不够多就赚不到钱，一定要做到几十万几百万粉才能变现，其实这个观念错得离谱，我见过最少的，3000粉月入过万，是一个长沙本地做上门催乳的小姐姐，她就发岳麓区的催乳案例，3000本地精准粉，接一单398，每个月接三四十单，月入早就过万了，还有一个做多肉叶插发根的博主，4000多粉，卖自己叶插的多肉和发根药剂，每个月稳定赚八千多，够生活费了，对于普通人来说，1000个精准的付费粉丝，比100万泛粉值钱多了，泛粉只会给你点点赞，不会给你掏钱，精准粉才是你的印钞机。
普通人做太子妃计划，最容易踩的三个坑
我这段时间接触了几十个做太子妃计划的普通人，发现很多人走对了赛道，还是没赚到钱，大多是踩了这三个坑。第一个坑：做好了就忍不住扩张，总想做大做强，很多人在小赛道做稳定了，赚了点钱，就开始膨胀，觉得我既然能做好朝阳的政保，那我就能做海淀的，做东城的，做全北京的，然后做全国升学，结果一做就出问题，因为你一做全国，就跟原来的头部大V正面竞争，你没有人家的流量，没有人家的品牌，根本卷不过，原来的老粉丝也忘了你是专门做朝阳政保的，你的标签乱了，平台也不给你推流量了，最后把原来的基本盘都丢了。
我就知道一个上海的博主,原来专门做“上海外环地铁口应届生租房避坑”，就做这块，每个月稳定赚三万块，过得特别舒服，后来赚了点钱就膨胀了，开始做全上海租房，还做卖房，招了三个员工，房租工资一个月成本就三万多，结果流量一直不稳定，接的单还不够覆盖成本，折腾了一年，把原来赚的钱都亏进去了，最后又缩了回去，只做外环地铁口应届生租房，才慢慢缓过来，太子妃计划的核心就是“宁做小池塘的大鱼，不做大池塘的小鱼”，你就守住你的小池塘，没人跟你抢，稳定赚钱，不好吗？为什么非要去大池塘跟别人抢呢？
第二个坑：不好意思变现，觉得粉丝少收钱对不起人，很多普通人刚做账号，几千粉就觉得，我才这么点粉，怎么好意思收钱？其实完全没必要，粉丝关注你就是因为你能解决他的问题，你能解决问题收钱，天经地义，我见过很多宝妈，做亲子内容，明明自己有经验，能帮别人解决问题，就是不好意思收钱，结果做了一两年还是赚不到钱，白白浪费了时间。
第三个坑：把太子妃计划当躺赢计划，什么都不干就能赚钱，很多人觉得，太子妃就是找个小赛道等着赚钱，不用努力，其实不对，就算是小赛道，你也要把内容做好，把服务做好，你才能留住粉丝，赚到钱，没有什么生意是躺赚的，只不过是比做大号轻松一点而已。
太子妃计划火的背后，是普通人的生存觉醒
聊到这里，很多人会说，这不就是换了个名字的细分定位吗？至于这么火吗？其实我觉得，太子妃计划火，根本不是因为它是个新的赚钱方法，而是它代表了普通人的一种新的活法。我们这代人从小接受的教育就是“要争第一，要出人头地，要做人上人”，考大学要考名牌，找工作要进大厂，做自媒体要做百万粉，创业要做上市，好像做不了第一就是失败者，就不配过好日子，但是实际上，99%的普通人，根本没有那个资源、天赋和运气，争不到那个第一，难道我们就只能一辈子拿死工资，过不开心的日子吗？
太子妃计划给了我们一个新的答案：我不跟你争皇后的位置，我找一个属于我的小角落，把我的小日子过好，赚的钱够花，还能有时间陪家人，还能自由安排自己的时间，这不就是很好的生活吗？2024年大家都在说卷不动了，卷不动了不是躺平不干了，是换一个地方卷，原来大家都挤在一条大路上堵死，你走一条没人抢的小路，反而更快到达你想要的生活。
也有很多人说,太子妃计划就是卖课的炒出来的割韭菜概念，我不否认，现在确实有很多人借着这个概念卖几万块的课割韭菜，但是你不能因为有人割韭菜，就否定这个思路本身，原来那个“一定要做大做强，一定要做百万粉大V”的路，本来就不适合99%的普通人，现在这个小而美的思路，才是真正给普通人指了一条可行的路。
我自己做自媒体快五年了,见过太多百万粉的大V，看着风光，其实每个月投流成本、团队工资就几十万，赚的钱还不够付成本，反而很多几万粉的小账号，没有成本，一个人做，每个月赚几万块，过得比大V舒服一百倍，这个时代早就变了，已经不是越大越成功的时代了，对于普通人来说，稳定、自由、够花，比什么虚名都重要。
说白了,太子妃计划，就是存量时代普通人的生存智慧：不抢不属于自己的风头，不贪不属于自己的利益，把一件小事做到极致，就能稳稳的赚到钱，过上自己想要的生活，我们这辈子，不一定非要当皇后，当一个稳稳的太子妃，有自己的一亩三分地，过着安稳舒服的日子，就已经比大多数人幸福了。