最近半年，我后台收到最多的私信，除了问新游测评、开服节奏，就是不少做小生意的粉丝问：国内电商卷成红海，想找新出路，东南亚跨境到底能不能做，来赞达到底靠谱不靠谱？我本身因为工作关系，经常接触各类内容创作者和小商家，也一直关注出海领域的新动向，今天就掏心窝子和大家聊聊我所知的来赞达，有红利也有坑,全是实打实的经验干货。
被低估的来赞达，不是只有大卖才能入场
很多人对来赞达（Lazada）的印象还停留在“东南亚老牌电商，被Shopee压着打”，或者觉得“这是大品牌大卖家玩的场子，中小卖家进去就是送钱”,但实际情况早就变了。
根据来赞达官方公布的2024年618大促最新战报：开场1小时，东南亚区域整体GMV就达到了去年同期全天的3.2倍，中国国货商家整体成交同比增长117%，其中3C小家电、户外出行、游戏周边三个品类的增速超过200%，光是便携式降温产品，开场10分钟就卖了超过100万台，第三方机构eMarketer2024年第一季度的报告也显示，来赞达在东南亚电商市场的份额已经达到32%，增速连续两年超过竞品，尤其是中高端客群板块，市场份额超过40%,是实实在在的第一梯队平台。
我身边就有两个非常典型的中小卖家例子，第一个是深圳宝安做挂脖风扇代工厂的林哥，去年国内代工厂订单砍了三分之一，淘宝清库存卷到9.9元还包邮，成本都覆盖不住，2023年底被朋友拉着进来赞达试水，一开始只交了4000块保证金，上了5款产品，每款只备了50台库存，没想到第一个月就出了200多单，他那款带充电宝功能的挂脖风扇，成本12元人民币，在来赞达卖18美元，扣除物流和佣金，一单能赚近50块，第一个月下来就赚了8000多，比他给大牌代加工一单赚的还多，今年618大促，他10天卖了1200多台，直接赚了6万,把工厂闲下来的产能都消化了。
另一个是我广州的粉丝阿凯，本身就是游戏玩家，原来在大学城开淘宝店卖Switch、PS手柄周边，去年淘宝流量越来越贵，直通车点击一次就要2块多，拼价格拼不过大店，每个月赚的钱够交房租就不错了，去年他听我说很多东南亚年轻人喜欢主机游戏，本地没有靠谱的供应链，就抱着试试的心态入驻来赞达，没想到第一个月就出了80多单，他卖的动森主题Switch卡带收纳盒，国内卖29.9人民币，在来赞达马来站点卖19.9令吉，折合人民币33块，成本才12块，扣除费用一单赚15块，比国内卖多了一倍还多，今年618他光这一款收纳盒就卖了400多个，赚了6000多,相当于他国内店大半个月的利润。
很多人不知道，2024年以来赞达给新中小卖家的扶持力度非常大：新入驻商家前三个月免佣金，最高给10000元流量补贴，新卖家使用官方海外仓还能免3个月仓租，门槛比前几年低了不止一点,根本不是只有大卖家才能玩的场子。
来赞达的核心优势，为什么中小卖家更愿意选它
为什么越来越多原来做国内电商的中小卖家转到来赞达？我总结了几个核心优势,都是实打实能帮卖家省钱赚钱的点：
第一是物流省心，风险低，来赞达的官方物流LGS，覆盖东南亚6个核心站点，国内直接上门揽收，丢件破损全额包赔，大部分站点能做到5-7天妥投，比第三方自发货快3-5天，而且不会因为物流时效问题降店铺权重，不用自己找物流、清关，省了超多麻烦,也少了很多不可控的风险。
第二是供应链和国内打通，对淘系转跨境的卖家太友好，现在来赞达和淘宝、1688完全打通，国内卖家直接可以一键搬店，主图详情页自动同步，不需要你重新做图做文案，还能直接通过AI翻译成当地语言，半天就能开好一个店，阿凯当时就是直接把淘宝的12款产品同步过来，AI自动翻译成英文，半天就上完了所有产品，原来他以为要折腾半个月,结果一天就搞定了。
第三是用户质量高，利润空间大，不用卷低价，根据来赞达最新的用户画像，超过60%的用户是18-35岁的中高收入群体，这个群体不在乎三五块的差价，更看重产品质量和体验，所以客单价和利润都比很多主打低价的平台高很多，阿凯同样的收纳盒，在别的东南亚平台只能卖折合人民币25块，在来赞达能卖33块，还不用打价格战抢流量,做起来轻松很多。
第四是回款快，对中小卖家现金流太友好，来赞达现在是每周回款一次，不像很多其他跨境平台半个月甚至一个月才回款，阿凯刚开始做的时候启动资金才5000块，每周回款拿货，根本不用压太多钱，周转的开，要是换个压款三个月的平台,他这点钱根本玩不转。
来赞达坑点也不少，新手别瞎踩
我不是来给来赞达吹牛皮的，任何平台都有坑，我接触过不下几十个新手卖家，刚进来就交了几万块学费，总结了几个最常见的坑,新手一定要避开：
第一个坑：盲目铺货，不做站点细分，很多新手刚进来，听别人说“铺货就能出单”，一下上好几百个品，所有站点都上一模一样的货，结果根本没有权重，出不了单还压一堆库存，我认识一个杭州的卖家，做汉服的，觉得东南亚华人多肯定好卖，上来就铺了60多款，所有站点都是一样的货，结果卖了三个月才出10单，亏了两万多，库存全砸手里了，为什么？因为来赞达不同站点的需求差非常大：印尼华人喜欢浅色系小码汉服，马来西亚华人更喜欢传统款大码，泰国用户喜欢更仙的款式，你一款货通吃所有站点,肯定卖不动。
第二个坑：贪小便宜走非官方物流，很多新手为了省几块钱运费，不走官方LGS，走第三方自发货，我认识一个东莞做蓝牙耳机的卖家，就是这样，每单能省5块钱人民币，他觉得一个月省好几百，挺划算，结果一个月下来，30%的订单时效延误，差评率涨到8%，平台直接把他店铺流量砍了一半，原来每天出30单，后来每天不到5单，最后不得不改成官方物流，花了两个月才把店铺权重养回来,算下来亏的比省的多十倍都不止。
第三个坑：侵权违规，尤其是游戏IP这块，新手最容易踩，现在来赞达查知识产权查的特别严，不管是游戏IP、品牌还是图案，只要侵权，直接封店，押金和余额都提不出来，2023年底到2024年初，来赞达一口气封了3000多家侵权店，其中一多半都是卖未经授权的游戏周边、仿牌3C的店，阿凯刚开始也差点踩坑，一开始想上宝可梦、塞尔达的图案，后来问了老卖家才知道，只要用了官方IP没授权，百分百被查，最后改成了原创的游戏风设计,才没出问题。
第四个坑：心态浮躁，想着进来就爆单一夜暴富，很多新手进来，一个月没出百单就说平台不行，或者上来就租办公室招人手，压几十万的货，其实做来赞达和做任何电商一样，都需要养店测款，一般3个月左右稳定出单就已经很不错了，不要想着躺赚，也不要一开始就all in,把所有身家压进去。
我个人的观点是：任何平台都有人赚钱有人亏钱，从来没有“进来就能赚”的风口，能不能赚到钱，核心是你能不能摸透规则，选对品，控制好风险，很多人亏了钱就骂平台是骗局，其实多半是自己没做功课瞎搞，把平台当救命稻草,本身心态就错了。
普通人做来赞达，怎么才能吃到红利？给你三个实用建议
最后给想要试水的新手三个实实在在的建议,都是我身边卖家踩坑踩出来的经验：
第一，选品优先选国内验证过的刚需品，贴合东南亚需求，不用找什么新奇冷门品，就选国内已经卖爆的，适合东南亚市场的：比如一年四季都需要的降温产品、年轻人喜欢的游戏周边、露营装备、美妆工具，家居类的收纳用品，这些都是需求稳定，供应链成熟的，不用你教育市场，进来就能卖,风险小很多。
第二，新手先从低门槛站点切入，不要一口吃个胖子，刚进来先做马来西亚、新加坡站点，这两个站点英语普及，物流快，客单价高，不用你懂小语种，门槛低，容易出单，等你做顺了，稳定赚钱了，再拓展印尼、泰国这些小语种站点,慢慢来不着急。
第三，控制风险，小步快跑，新手刚开始启动资金不要超过3万，先拿3-5款产品测试，测出来爆品再备货扩量，不要上来就租办公室雇人，压几十万的货，很多小卖家就是死在扩张太快，资金链断裂，林哥刚开始做的时候，就是自己在家每天抽两个小时回复消息，稳定出单三个月后才雇了一个客服，风险非常小，就算做不成,亏也亏不了多少钱。
最后总结下我的观点：现在国内不管是电商还是实体，竞争都非常激烈，很多普通人想要找新的增量，东南亚是离中国最近，需求和供应链最匹配的海外市场，6亿多人口一半是年轻人，电商渗透率还不到30%，未来十年都是红利期，来赞达作为头部平台，对中小卖家的扶持力度越来越大，确实是一个不错的新出路，但它不是躺赚的风口，需要你花时间学规则、选品、运营，避开坑才能赚到钱，如果你是中小卖家，想要找新的增量，不妨小成本试试，说不定就能打开新的局面；如果你本来就过得安稳，也没必要盲目跟风入场，毕竟任何生意都有风险,适合自己的才是最好的。